盛夏六月，热浪翻滚，暑气逼人。而群山环拥的磐安，得益于山的屏障、水的浸润，营就了一方天然的清凉之地，正是都市人钟情向往的避暑胜处，越来越得到了人们的认同和赏识，也引起了旅游业界的重视和关注。
6月19日至20日，60家浙江省百强旅行社老总前来我县考察踩线。一天的行程里，他们游花溪、逛夹溪，再到龙溪漂流、到乌石农家乐用餐，我县优美的山水风光和天然的清凉奇境，让这些“玩家们”欣喜，也引起了他们浓浓的游意和考察的兴趣。省旅行社协会副秘书长方园说，来磐安，才发现了磐安。磐安的山水资源独具特色，磐安的清凉感觉让人印象深刻，不愧是浙江的后花园。他表示，回去后，他们协会要将磐安作为一个重要的旅游目的地，设计出合适的旅游产品，通过这次来磐考察老总们的旅行社，向杭州市民们广泛推介，让杭州市民们来磐安旅游、避暑休闲，让他们共享磐安的清凉，共赏磐安的山水。发现：磐安的山水真的很独特
我县的旅游开发正处于起步阶段，旅游的营销和推介也刚刚起步。这使得我县山水的知名度还不高。这次省旅行社协会组织来磐考察踩线的60位旅行社老总，起码有80%不知道磐安，不知道磐安旅游。
负责这次活动对接和组织的省旅行社协会市场部主任李思恩说，磐安山水天生丽质，只是养在深闺人不识。据此，他将这次来磐考察踩线活动定位为“发现之旅”，目的是让这些浙江省旅游届的大鳄们走进磐安、发现磐安、感受磐安。
活动的组织也按这一主题安排，第一天下午考察花溪和龙溪漂流，第二天上午考察夹溪和乌石农家乐。
两天下来，无论是花溪平坦如砥的溪底、清澈欢畅的溪水，龙溪漂流清幽宜人的环境、急缓有度的水流，还是夹溪险峻神奇的峡谷、鬼斧神工的冰臼，对这些见惯世面的旅行社老总们还是别有一番吸引力。他们花溪嬉水，龙溪漂流，夹溪探秘，以游客的身份畅游其中，以专业的眼光打量着它们。
杭州天下行宋都旅行社总经理黄志忠是我省旅游届的一员老将，两天来，他一路走着，手中的照相机一路拍着。他说，磐安的山水很有特色，也很符合城市人的旅游兴趣，应该在杭州有较好的卖点和市场。
浙江妇女国际旅行社陈健总经理说，磐安的几个峡谷景观各有特色，对旅游也各具吸引力。如花溪景区，完全可以进一步将之开发成为亲子游项目；龙溪漂流可重点定位中青年人群进行深度开发；夹溪集科考、探险、旅游于一体，也具有很好的市场前景。
李思恩对我县的山水旅游资源更是赞赏有加。他说，他一到花溪景区就惊呆了，如此好的山水自然资源，如此原生态的景区景观，和谐地统一在花溪景区之中，这在我省众多县市中是难得一见的。现在，很多地方，由于过度开发，或开发设计不合理，造成了景区的破坏，这很可惜。磐安旅游正处于起步阶段，在这里，不仅可以看到原生态的自然景观，还可以看到原生态的农民生存、生活方式。这些，无论对团队游客，还是自驾游客都是很有吸引力的。
当晚，我们专门采访省旅行社协会副秘书长方园。他说，他是第一次来磐安，一天的行程下来，他对磐安有一种玩不够的感觉。他说，今天的太阳有多烈，而在磐安你却感受不到有多少热，淌在花溪的水里，泡在龙溪的皮艇里，你感觉不到气温有多高。
采访中，他打开了他下榻的海德大酒店的客房阳台门，让习习的晚风吹进房间，打趣地说，这就是磐安的清凉，夏天也不用开空调的清凉。设计：将磐安作为自驾游重要线路来做
磐安地处浙江中部。有人如此形象地介绍磐安：只要将浙江省地图双双对折，打开后其交接点处恰是磐安。
磐安的区位优势就这样不言而喻地摆在了那里，“诸永高速”的开通，让这一区位优势变成了现实的旅游优势。现在，我县已进入了杭州一小时半交通圈，成了杭州市民的最佳出游目的地。
李思恩以一个旅游人的身份分析了我县的旅游开发前景。他说，磐安的山水资源很有特色，它又恰好处在杭州一个半小时交通圈之内，这对杭州市民来说是很有卖点和吸引力的。他说，杭州周边三小时交通圈内，磐安的旅游资源有得一比，并自有特色，但别的地方开发得比较早，在杭州也卖得较早，杭州市民都玩得差不多了。磐安不一样，它对杭州市民来说，还是一块处女地，很多杭州市民还不知道磐安，更不知道磐安有如此原生态的旅游景区。根据人们的旅游心理，磐安旅游只要产品设计得当，宣传力度跟得上，一定能在杭州打出一片大市场。
李思恩根据旅游发展规律，重点将我县定位为杭州市民自驾游的旅游目的地。他说，杭州5年前兴起了自驾游，现在自驾游已成为人们出游的一种重要方式。
据介绍，目前，杭州有65万辆私驾车，这是一块很大的旅游市场。省旅行社协会和省百强旅行社老总们都十分看好这块市场，并设计了“自驾游套票”这一自驾游产品，联合40家自驾游定点旅行社，计划于今年7月份在杭州全面推广上市。
磐安是他们重点考察的自驾游目的地之一。根据考察，初步设想，以两日游设计，磐安可分南、北两条自驾游线路。南线：花溪—百杖潭—龙溪漂流；北线：夹溪-水下孔景区—玉山古茶场—乌石农家乐。
李思恩说，以他的工作经验来看，磐安的这两条自驾游线路都十分符合杭州市民的旅游兴趣。他表示相信，这两条线路的推出，一定能得到杭州市民的欢迎。建议：磐安要多方准备迎接八方来客
这次来磐考察踩线的都是杭州最强势的旅游社的老总们。他们一路走，一路看，在肯定和赞赏我县旅游资源的丰富和山水特质的优异外，对我县的旅游开发、旅游宣传、旅游营销等方面提出了许多意见和建议。
旅游宣传是我县的一个弱项。总体上，我县旅游宣传的投入还不够，前几年我县将旅游宣传的重点放在上海市场上，其他地区像杭州，我们宣传得很少。这次前来我县考察踩线的60位旅行社老总，多数人都不知道磐安。他们说，他们看好磐安的旅游，回去后也会将磐安作为他们的重点线路来向杭州市民推介。但这有一个前提，就是要让杭州市民们知道磐安，知道磐安的旅游。他们建议，下一步，磐安要在杭州加强旅游宣传，要利用杭州的媒体和其他宣传平台，采取多种手段、多种形式，广泛地宣传磐安的旅游，让杭州市民真正了解磐安，吸引他们来磐安旅游。
此外，我县的旅游营销理念上也要有所调整。旅游营销除以旅游产品为卖点外，各地的旅行社也是一个关键。我们在旅游营销设计上，在旅游经营理念上，一定要让各地的旅行社对我们的旅游产品感兴趣。说白了，就是要让旅行社组织游客来我县旅游有钱可赚。这一点，在我县旅游营销上还很有欠缺，在具体的操作层面上还有很多缺憾。如我县有一个景区，票房门口赫然挂着门票价格表：门票38元，团体票18元。看到这一价格表，有一旅行社老总说，这显然是不懂旅游的人所做的。如此小的利差空间严重压缩了旅行社的操作空间，其直接后果就是难以激发他们卖你的产品。
另外，花溪景区的商业味太浓、其他景区管理和服务的人性化问题等等，这次省百强旅行社老总考察踩线中也多有提及。尽管这些意见只是一家之言，有的也只是针对某一景区、某一件事，但对整个我县旅游来说，对正处于起步阶段的我县旅游来说，再小的事也是大事，都当引起重视。
曾经，我们对自己的山水熟视无睹，开发旅游还觉得有些匪夷所思。那旅游开发进行到今天，我们又该以一种什么样的态度来迎接八方来客呢？
这值得我们每一个磐安人好好想想。
