“诚信和品牌是我们的决胜之道，我们还探索了一套‘围墙内的事由项目部做、围墙外的事由公司负责’的海外项目管理模式……”在昨天召开的东阳建筑产业联盟第二季度会议上，东阳三建董事长楼正文与其他建筑企业分享了其公司关于海外掘金的几大“法宝”。

　　东阳三建是东阳较早一批涉足海外建筑的企业之一。近年来一直在阿尔及利亚等多国稳扎稳打，今年上半年在境外承包工程营业额2.09亿美元，同比增长16.1%，每年完成海外营业额均占该市的90%以上，可谓东阳建筑企业“走出去”名副其实的“龙头”。今年建筑产业联盟成立后，还带领对接的几家建筑企业一起闯海外。

　　作为建筑大市，东阳建筑业总产值连续7年位列全国县市级之首，在积极“走出去”拓展海外市场方面更是走在全省前列。据统计，截至今年6月，该市拥有外经权建筑企业10家，对外承包工程合同金额17.19亿美元，今年上半年完成营业额2.1亿美元，在外劳务人员3523人。近年来累计完成境外工程营业额12.23亿美元。每年完成境外承包工程营业额均占金华市的70%以上。2009年、2011年被省政府评为年度国外经济合作成绩显著县(市、区)十强之一。

　　经过10多年的实战，东阳建筑业“走出去”总体呈现良好发展态势，海外建筑市场逐步扩大，项目承接方式已从分包为主走向总承包为主。但仍面临对外承包主体偏少、境外劳务管理难度大，开具保函压力较大、人才短缺等难题。

　　在经济新常态下，海外建筑市场潜力依然巨大，东阳凭借响亮的建筑品牌有着明显的产业链竞争优势，打造建筑国际品牌成为东阳建筑企业转型提升发展的重要战略之一。为此，东阳计划出台鼓励创新的扶持政策，整合搭建官、产、学、研、法、融、用公共平台，引导企业在市场需求导向下积极开展产品技术创新，向更高端建筑领域转型提升，通过建筑业的供给侧改革，进一步深化培育产业链竞争优势，打造更具国际竞争力的产品和服务能力。

　　同时，东阳酝酿出台做强做大税收优惠等鼓励政策，通过投资、股份制改革等方式促进企业强强联合、鼓励大企业主动承担社会责任，以大带小促进产业链健康发展，借“一带一路”建设东风，实现从本土国际化向国际本土化转型，打造“东阳国际建设兵团”。

　　继年初成立建筑产业联盟之后，东阳还计划建立市境外承包工程领导小组，建立多部门联席会议机制，进一步优化境外承包工程发展的相关配套服务。由政府搭台，商会助推、企业参与，利用企业自身强大的国内资质和商会快速高效的咨询资源，对接国家政策性银行、保险等机构打开内保外贷、开具信用证等金融、保险支持通道，为有实力企业对接“一带一路”、拓展全球市场提供有力支持。