孔思军,1970年12月出生于福建省福州市,毕业于福州大学轻工系,现为行家(中国)有限公司董事长,1997年2月至今历任UPTOP GROUP业务经理、总经理、总裁、董事长,系福州东阳商会会长,“周日拍拍”公益活动创始人。
孔思军的父亲孔正方是方前镇人,现任福建外贸中心酒店总经理兼党支部书记。孔正方出生于1936年6月,1954年7月参军,历任班长、团长等职,1984年转业到福建省对外贸易总公司任纪检副组长,1985年负责筹建福建外贸中心酒店并担任第一任总经理,一直热心公益事业。
做别人不敢做的事
1999年,孔思军与姐妹共同创立UPTOP外贸公司,专做箱包、鞋子生意。当时的外贸公司只做销售这一环节,产品的研发、生产都由厂家决定,外贸公司的利润比生产厂家要低得多。为此,孔思军萌生了自主研发的想法,即由外贸公司与客户进行对接,然后由外贸公司设计样品,再交由厂家批量生产。这一商业模式取得了成功,2002年,公司业绩明显提升。
孔思军说:“虽然2002年改革商业模式取得了成功,但在此之前,公司遇到了前所未有的困难,开张没几天就欠下380万元债务。”1999年,一名匈牙利客商到公司采购箱包,当时孔思军在美国出差,公司工作人员对客商有关情况未作全面了解,就按对方要求把箱包发了出去,先后发了价值380万元的箱包,结果没有收到一分货款。公司成立没几天就被骗380万元,孔思军一下子懵了。
经过一段时间的思考,孔思军决定去动荡的北非国家阿尔及利亚淘金。他说:“我认为做别人不敢做的事,才能挣到大钱。”他的设想是把国内生产的半成品运到阿尔及利亚组装,这样可以节省一半的关税。于是,孔思军在阿尔及利亚成立了第一家中国鞋业公司,结果公司生产的鞋子供不应求,买鞋子的顾客总是排成长队。尽管生意如此之好,他依然每天吃炸薯条和面包,每晚睡在厂房的地板上。
一年以后,公司所欠债务基本还清。这一商业模式取得成功后,2002年、2003年,孔思军相继在埃及、印度等地设立子公司。目前,阿尔及利亚公司仍在运行。
2006年,国内市场不断攀升,孔思军的企业面临转型,从重数量开始转向提质量和品牌升级。这一年,他的企业开始瞄准每个国家前三名的箱包品牌。在整个团队的努力下,企业成为智利、委内瑞拉、俄罗斯三个国家箱包市场的最大供货商。
2007年至2010年,孔思军的企业开始打造国际性大品牌。三年内,其“新秀丽”(箱包)等品牌从原来的区域性品牌成功升级为全球性品牌,实现箱包年产量1.5亿个,营业额1.6亿美元。
2009年,孔思军提出线上、线下并重,着手发展电商。目前,企业线上年销售额稳定在1.2亿元以上。
目前,孔思军在国内拥有5家箱包企业,员工3300余人,年产箱包1400万个、鞋子800万双。
感受做慈善的快乐
在阿尔及利亚,孔思军有一个名叫阿布德罕的合作伙伴。阿布德罕是一名虔诚的穆斯林,主张每年拿出企业盈利的2.5%做慈善,孔思军为中国争取了一半的资金。于是,阿尔及利亚公司每年盈利的1.25%用于当地慈善事业,另外1.25%则用于中国慈善事业。
孔思军对慈善事业有自己的看法。他认为,做慈善一定要把资助金落到实处,把善款送到真正需要帮助的人手上。
为此,孔思军亲自跟随红荔慈善组织前往云南省宁蒗彝族自治县,资助贫困山区群众建房。验收时,他挨家挨户上门查看,直到亲眼看见房屋完工,他才亲自送上2万元善款。他说:“看到贫困山区群众住进了新房,我感受到了做慈善的快乐。”
2014年的贵州省三都水族自治县之行让孔思军印象深刻。那里条件极差,村寨里的青壮年都出去打工了,留守儿童和老人非常多,村民人均年收入只有2500元。有个小孩刚出生不久就死了爹娘,非常需要帮助,孔思军和朋友当场捐了8000元。
后来,孔思军慢慢发现,身边许多人与自己一样,希望尽己所能做一些慈善,但不知道如何才能真正把善款送到需要的人手上。孔思军和朋友开始深入思考,试图破解这个难题。
孔思军说,他的初衷就是利用互联网,打造一个慈善社区。通过几年的爱心实践,他发现,利用互联网做慈善非常便利,但互联网可信度不高,做慈善缺乏诚信基础。直到微信出现,他认为找到了一个可信赖的圈子,那就是微信朋友圈。
要有组织地做慈善,最大的困难是筹款。孔思军与他的团队讨论了一整个晚上,最后决定搞拍卖。孔思军说,他有个犹太朋友,每个周末都要从深圳回到香港,周日那天什么事也不做,只是在教堂里诚心祷告,周日成为这位犹太朋友特殊的日子。孔思军从中得到启发,萌生了发起“周日拍拍”的想法。
“周日拍拍”撬动爱心
“周日拍拍”是依托微信的慈善运行组织,它通过互联网+的众筹模式,感召广大爱心人士,让慈善公益成为大众乐于接受的新体验、新乐趣。
“简单地说,它就是一个微信群,把想要做慈善的网友汇集到群里,开展爱心义拍、义卖和其它募捐活动,筹集爱心款。”孔思军说,别小看这个群,这个平台是全国各地的网友共同打造的,它将慈善与互联网有机结合了起来。
“参加这个微信群没有任何门槛,只要有爱心,都可加入。”孔思军说,其中有办企业的、经商的,也有公务员、律师、银行家等,大家都是抱着一颗爱心,为慈善事业出力。
与现实中的拍卖活动一样,“周日拍拍”网上义拍也有拍品,实行同场竞价,由拍卖师主持,每周日晚上8点开拍。
“与现实拍卖不同的是,竞拍人不需要集中在一起,不需要交保证金和举牌,只要在手机上点一点,就能参与竞拍,不受时空限制。”孔思军说,义拍的拍品,全部由群里的网友捐赠。参加竞拍的,也是这些网友。
2015年11月20日的拍品非常有意思,有孔思军捐赠的全球限量典藏版瑞士军刀,市场参考价19999元;有同里湖大饭店捐赠的国宾套房1间,携程价为4000元;有英国画家画的女王伊丽莎白二世限量版画,市场参考价为2800元;还有有机活体香菇、昀辉堂膏方和巴爷科技的一亩稻田十年使用权。除一亩稻田38元起拍外,其余拍品起拍价均为200元。来自全国各地的120多人线下参与现场竞拍,同时,周日拍拍群的499位拍客、巴爷神州行的230位拍客参与线上竞拍。
孔思军捐赠的全球限量版瑞士军刀竞拍异常激烈,经过线上线下的激烈角逐,最终线上的“孔七十五”先生以18000元的价格赢得拍品。“孔七十五”先生就是孔思军的父亲孔正方,今年81岁的他一直热心公益,玩起互联网+像年轻人一样得心应手,让人刮目相看。
可以复制的慈善模式
“周日拍拍”看似自娱自乐的爱心活动,实际上,它远非自娱自乐这么简单。
“我捐了一样东西,它对我而言或许可有可无,但通过义拍它能变成爱心款。我拍下一样东西,既捐了钱,又得到了想要的东西,实现了双赢。慈善在这里变成了一个生态循环链,参与人群被扩大,爱心效果也被放大。”孔思军说。
“对于募集到的爱心款,我们会全部落到实处,直接帮助真正需要帮助的人。”“周日拍拍”工作人员徐凤鸣说。
“周日拍拍”的拍品包括字画、茶叶、工艺品、艺术品、书籍、酒等。曾有一部小说拍出单本5000元的高价。2015年,“周日拍拍”总交易额达130余万元。
除了义拍,“周日拍拍”还会组织网上义卖活动,也有网友直接捐款。群里抢红包时,手气最佳的网友会捐出抢到的红包,这也是献爱心的一种方式。
“我们要做的,就是不断扩大参与的平台,让群里的人随时随地都可以献爱心。哪怕只是几元钱或一件小东西,都可以汇集到慈善中来。”孔思军说。
为将“周日拍拍”持续办下去,孔思军与他的团队不断完善机制,成立专门的微信后台机构,从定期公布账目、与公益组织合作两个方面保障慈善活动的透明化。
慈善募集的全部过程都是在微信群里完成,每一笔义拍、义卖及捐赠的数目都有记录,随时可查。后台工作人员会定期公布账目,便于网友查询和监督。
募集之后,“周日拍拍”会与公益机构合作,确定慈善项目。“我们负责募集善款,公益机构负责落地。”孔思军说,这种分工合作,既确保了爱心款能落到实处,又最大限度提高了参与慈善者的积极性。
孔思军说:“‘周日拍拍’每年6月1日都有大的慈善活动,我们四月份就开始筹集资金、挑选慈善对象,并策划慈善活动方案。”
在孔思军看来,这种慈善模式成熟之后,是可以复制的。