她是一个瘦弱的女子，却有能屈能伸的处世智慧，经历过开酒店、卖药材、种蘑菇、跑业务，屡败屡战；她是一个普通的农民，却有敢为人先的胆识，十字绣、老粗布、相框，创品牌，引领潮流；她是带领农民发家致富的带头人，把磐安土特产卖到全国各地，办集散，引游客，助推全域旅游。她就是“最美女当家”胡李芬。

山穷水尽谋出路

　　胡李芬出生在仁川镇一个偏远小山村，祖辈世代以农为生，亲身感受了家乡群众一年到头辛勤耕作，到头来仅能维持温饱的生活状态，那时的她就下定决心要闯出一番事业来。

　　2000年的时候，仁川镇还没有一家酒店，胡李芬敏锐地嗅到了隐藏在背后的商机，便在镇上开起了第一家酒店。千禧之年，希望新的世纪有个崭新的开始，胡李芬将酒店取名为“新世纪酒店”。两间小小的店面，一楼快餐，二楼包厢，生意做得红红火火。不过，后来因为一些特殊原因，酒店没法开下去，胡李芬决定另谋出路。

　　中药材是我县富民增收的重要产业，首次创业失败的胡李芬将目光投向了中药材产业。交通不便的年代，下乡收购药材是件非常辛苦的事情，她一个人骑着摩托车到邻近的缙云、仙居等地村庄挨家挨户上门收购，有些地方连三轮摩托车都开不进，只能雇工挑出来。她的努力感动了一些村民，同样价格会优先卖给她。

　　回忆起当初创业的艰辛，胡李芬只用一个“苦”字来总结。她记得，有一个冬天的夜晚，她在收购药材回来的路上，由于路面沙层较厚，摩托车不小心滑倒了。听着不知名的鸟叫声，虽然有一种莫名的恐惧袭上心头，但当时的她不知哪来的勇气，首先想到的是车有没有摔坏，爬起来，顾不上身上的疼痛，检查了一番，简单包扎好伤口，便又急着往家赶。到家后，没有一刻休息，就开始挑选药材，争取天亮前把药材送到新渥药材市场。就这样，日复一日，辛辛苦苦存了些钱。2002年，我县开始大力发展珍稀食用菌品种，胡李芬将自己仅有的积蓄全部投入到反季杏鲍菇种植上。她和妹妹一家在窈川租下8亩土地，每天起早贪黑，成为当时远近闻名的示范基地。为了扩大规模，她们把反季杏鲍菇菌种免费发放给周围农民，和他们签订合同，保证以市场价收购，给了农民一个保障。

　　2003年大年初二，阖家团圆的日子里，为了避免菌棒遭到暴晒，胡李芬和丈夫思量再三，决定带着3岁儿子一起上山割茅草。夫妻俩一人割茅草，一人背茅草下山，因无暇看顾，只能把儿子丢在边上的茅草地里，现在回想起来，胡李芬对儿子还是充满愧疚。

　　那一年，因为高温反常天气，导致杏鲍菇大量减产，给胡李芬一家和其他种植农户都造成了极大损失，但胡李芬夫妻俩还是按照合同上的价格，东拼西凑到处借钱，用市场价赔偿给农户。最后欠下了十多万元债务，走投无路的她和丈夫抱头痛哭。

　　跌倒了总得爬起来，胡李芬擦干眼泪，把3岁儿子送回老家让婆婆带着，用口袋里仅剩的一百元钱，在安文租了一个小小的房间，并找了一个看店的工作，丈夫则做起了裁缝，两人走上了打工还债之路。

柳暗花明乐雅轩

　　“当时日子真的不好过，但有一件事，让我印象深刻。”胡李芬说。在仁川开酒店的时候，一位八旬老太太每天提着一个菜篮子在她家边上卖菜，善良的胡李芬心疼老太太，常常会把老太太的菜全部买走，让她早点回家。胡李芬的温暖举动，老太太记在心上。在胡李芬创业失败到处借钱时，老太太拿出自己辛辛苦苦存下的3000元钱，交给胡李芬，说要是不嫌弃就先收下吧，并匆匆走掉了，连张借条都没有写。

　　当时实在急于用钱的胡李芬把钱收下了，但暗自发誓一定要努力早日还上这笔钱。然而，打工还债的路很艰难，胡李芬和丈夫的口袋里从来没有揣过100元钱，只要有钱了就先拿去还债。无意间，胡李芬得知当年借钱给自己的老太太去世了，立马赶回仁川，把这笔没有欠条的欠款如实告诉老太太的儿子们，并表示一定会早日连本带利还上。

　　从此，善良和诚实就像一张标签贴在了胡李芬身上，她也更加努力了，想方设法挣钱还债。但在巨大的欠款面前，早九晚五打工所得的工资显得十分微不足道，她和丈夫决定另谋出路，去义乌创出一番天地。

　　义乌市场机会多，相对应的，需要付出的努力也更多。所幸机遇总是留给有准备的人，夫妻俩认识了一个在义乌做相框生意的磐安老板，他指点胡李芬夫妻俩，说磐安的相框装饰市场还处于空白状态，可以开个店试试。

　　夫妻俩听从老板的意见，回到磐安借钱开店，在县城壶厅东路租了两间店面，开起了乐雅轩相框装饰店，并开办了相框加工厂。

　　为了更好地宣传相框店，胡李芬和丈夫轮流看店，不看店的那个人则自制海报，骑着摩托车大街小巷、各个乡镇、周边县市到处发放宣传单。

　　除了相框之外，店里还引进了十字绣。一幅完工后的十字绣价值很高，吸引了很多妇女特意跑来学习。白天，胡李芬要教她们如何绣，晚上要帮第二天来学习的新手们做好准备工作，这样的忙碌，让胡李芬感到很快乐。逐渐地，乐雅轩相框装饰店从最初的两间店面发展到四间两层，经营的商品种类也越来越多，家居装饰、婚庆用品、棉麻服饰……

　　胡李芬笑称自己有粗布情节，为了能卖出质感好的粗布，特意跑到山东农村收购农家手工粗布，2008年还创建了自己的天然彩棉纯手工老粗布品牌，注册了“古月丽人”商标。

助推旅游乡味源

　　2017年，我县大力发展全域旅游，不甘平庸的胡李芬萌发了趁势而上的想法，想通过游客把磐安特产推向全国，于是在云山养生不夜城租了一个店面，开办了乡味源土特产集散中心。

　　“磐安旅游资源丰富，这两年旅游业搞得红红火火，外地人来了总要带点土特产回去。”不夜城临近花溪，一开始巨大的游客量给土特产店带来了颇丰的收益，后来由于花溪景区的提档整改、停止营业，一下子给土特产店带来不少损失。

　　胡李芬并不会因此而停歇下来，偶然听闻朋友开了家网店，聪慧的她敏锐地捕捉到这是个难得的机遇，“我能不能也开个土特产网店呢?”说干就干，渐渐地，胡李芬对电子商务这一行也慢慢入行了，生意越做越好，每天有上千元销售额。

　　在网络销售的同时，胡李芬还是不忘实体店的发展。“人要活到老，学到老”，她报读了磐安电大2018秋休闲农业专业大专班。同时主动联系县旅游局，积极融入参加旅游推介会，“只有磐安走出去了，打响了名声，我们的店才会有未来。”

　　一个好的产品最重要的是质量，除了在店里的时间，胡李芬常常往乡下跑，很多产品是她从头到尾“盯”回来的，每一个细节都十分用心，而这份用心被越来越多的人看到，回头客越来越多。

　　乡味源土特产集散中心的开办，对周边农民的增收致富起到了较好的带动作用。如今，胡李芬已与全国各地86家旅行社建立合作关系，年接待游客5万多人次。销售番薯干、土豆片、笋干等土特产，带动农民增收500多万元；销售香菇、茶叶、中药材等，产值1100多万元。

　　乡味源土特产集散中心是磐安最大的旅游特产集散中心，汇集磐安各种乡土特产。“乡土乡味，源来生态”是乡味源的经营理念，通过集散平台和游客资源把磐安特产推向全国，致力打造磐安生态品牌。