9月26日下午，县工商局、县个私（民营）企业协会特邀浙江师范大学工商管理学院徐井岗教授给我县的企业管理人员和企业家送上了一堂”营销实战：把准市场脉搏”讲座，生动的语言，翔实的案例，深深地吸引着听讲者的注意力，极大地拓展了他们的视野和心智。下面是记者同场听课后摘录的部分精彩内容。
营销不等于推销。目前有为数不少的人还留有营销即是推销产品的固有观念，其实这是错误的。营销正确的理解应是营与销的组合，即在营造生存空间的同时销售产品，在销售产品的过程中积极营造生存空间。
市场细分，就是要寻找竞争对手所没有的或弱项的市场，并把这个市场选作目标市场。以目前流行的王老吉为例，2002年时，它拥有凉茶始祖的品牌，却长着一副饮料化的面孔，让消费者觉得“它好像是凉茶，又好像是饮料”———这种认知混乱，是阻碍消费者进一步接受的心理屏障。企业把此产品定位为“预防上火的饮料”，定位清晰化后，业绩从而一路上升。
恰当定位，就是要寻找目标顾客，把握产品第一、唯一性，确定商品卖点。大家熟悉的脑白金广告应该说是俗不可耐，但它却能在众多保健品产品中脱颖而出，不得不归功于它的定位准确，这就是大众化的礼品市场，轰炸式的宣传强化了受众的认知度，不能不说是一个营销成功的案例。
