“给我们三人拿5瓶生姜汁。”11月23日农博会开幕式刚结束，在天然调味品厂的展位前，三名中年妇女很干脆就买下了产品。营业员告诉记者，她们是去年的老顾客，所以对产品质量和价格都已有了充分的了解。而在原野集团公司的展位前，一名中年男子也买下了一包黑木耳和一包茶树菇，他说，他是杭州知识分子，上世纪70年代在玉山呆过5年，所以对磐安很熟悉，“优美环境生产出来的产品肯定是顶呱呱的。”上午10时左右，外面还下着毛毛细雨，但这并不影响市民参加农博会的热情，只见各展摊前已是人头攒动，吆喝声、询
价声、讨价还价声不绝于耳……一场农产品展销大戏拉开了帷幕。
与展位前产品销售的热闹相比，各参展企业大宗业务的洽谈也在紧张进行。就在农博会开幕的前一天，花溪食品有限公司和上海梅鸿商贸有限公司在金华市名特优新农产品（沪、杭）推介会上举行了农产品购销合同签约仪式。而在农博会第二天，山村农特产有限公司即与台州市一农产品展示展销中心的王经理谈成了200万元的香菇、木耳等食用菌的年购销意向。几天来，其他的参展企业也都忙着业务拓展活动，并取得可喜的成果。这次农博会共签订或谈成农产品购销合同或意向12个，总金额达409万元。
凭借我县的生态品牌优势和农产品的鲜明特色，加上各企业的充分准备，展位上的销售业绩相当理想。据统计，农博会的五天时间内，17家参展企业共销售了近50万元的产品。
现场见闻１：展厅一角酒飘香
图为省委副书记周国富在品尝“天波”公司生产的特色美酒。
“我是抱着试试看的心情参加农博会的，想不到生意这么好。”来自天波酒业有限公司的张兰芳总经理对记者说。她的企业以前从没参加过农博会，这是第一次参加，因为估计不足，所以只带了万余元销售额的产品，品种也不多，厂里三四十个品种中只带了金樱子酒、板栗酒和生姜酒等四个当家品种，结果一销而空。
“产品销售好让我高兴，但最幸运的是这次农博会得到了省市县三级领导的关注，扩大了知名度。”开幕式当天上午，省委副书记、省长吕祖善，省委副书记周国富，副省长茅临生，省政协副主席张蔚文等省领导莅临了展摊。吕祖善在品尝了金樱子酒后说“蛮香的”。周国富品尝时先抿了一口生姜酒，也许是有些许辣味的原因，眉头皱了一下，但过一会儿说：“喉咙里感到有点甜”。随后，他又品尝了金樱子酒和板栗酒，说：“不错，不错。”
现场见闻２：再给我来杯豆腐锅巴
图为“豆腐锅巴”品尝摊位前的热闹场景。
“再给我来杯豆腐锅巴。”记者在农博会开幕的当天上午看到，在人流熙熙攘攘的农博会展厅前的土特农产品美食展销区里，我县泰丰农特产有限公司“豆腐锅巴”品尝摊位前，一位老太太在吃完两杯豆腐锅巴后，挤在人群里再次要求工作人员给她盛一杯。“味道怎么样？”看到老太太吃得这么有滋有味，记者等老太太放下杯子后忍不住上前询问。“好，色泽均匀，克服了豆腐锅巴常有焦味这个老毛病，味道正宗地道，比豆腐店或家里做的还好吃。”83岁的杭州老太太高兴地说。
品尝摊位上放着两只电磁炉，旁边则专门放着一口大锅进行预烧，四个工作人员早上6时即到了摊位上，但就是这样的充分准备还是忙得一塌糊涂。据介绍，仅半天多时间就用掉一次性杯子上万只。“忙时不觉得，有点歇空下来就感到腰酸得厉害，腿也麻得厉害。”一名陈姓工作人员说。
据“泰丰”公司总经理程柏青介绍，因为产品新颖、质量上乘，所带6000包产品农博会上全部销完。同时，也吸引了多家媒体关注，金华电视台、浙江电视台都进行了拍摄。
本届农博会 磐安亮点多
几年来，我县高举“生态立县”大旗，大力发展名特优新农产品，无论是企业规模，产品质量，还是品牌创建，都有了质的提升，扩大了知名度，为农民增收立下了汗马功劳。因而，具备了相当实力的我县企业和农产品，这次农博会参展异常活跃，真可谓亮点纷呈。
22家企业报名
县农业局副局长金天寿告诉记者，直到开幕这一天，还有一家县内知名企业打电话给他，坚决要求参展，无奈受展位限制，不得不给予婉拒。回想农博会刚举办时需动员相比，企业的参展积极性已明显得到提高。今年报名企业达到22家，只能从中选了17家参展。
9个金奖产品
今年农博会上，我县9家企业的9只农产品获得了金奖，是六届农博会中最多的一次。2005年农博会，我县8家企业的8个农产品获得金奖。2004年农博会，我县6家企业的6个农产品获金奖，呈逐年上升的态势。
88家企业网上参展
今年农博会上，除安排了17家企业在7个展位上参展外，网上农博会的参展也相当踊跃。只要你点击“浙江省第四届网上农业博览会”，马上就能进入主页，很容易看到我县参展的88家企业。他们在这“不落幕的农博会”上发布农产品信息，开展网上交易活动，可谓开辟了“第二战场。”
200万元业务意向谈成
这次农博会，山村农特产有限公司总经理陈国纲是个大赢家，不但带去的5万多元香菇、杏鲍菇和黑木耳等产品全部销售一空，更让他高兴的是还“额外”谈成了一个年销售额达200万元的食用菌系列产品购销意向。11月28日，陈国纲告诉记者，他必须在今明两天赴台州一趟，以便签下这宗业务，因为这次那边很主动、催得急，他必须践约诚信，抓住难得的机遇。
评论：参展不仅仅是销售
笔者参加过几次农博会，经常听到参展企业谈论：这次某人销售了数万元产品，某人业绩不够理想，除食宿等开支外无啥花头，等等。诚然，借农博会这个平台，取得十分不错的销售业绩当然理想，因为产品贸易确实是农博会的重头戏。但笔者以为，把农博会上的收获仅仅以销售业绩好坏作为衡量的标尺却是很不全面的，这样的理解恰恰是观念上走入了误区，因而也可以说，抱着这样的指导思想参展效果不会是“最大值”。
抱着纯粹追求经济效益“立竿见影”的出发点参展，就会有一些不甚理想的表现，主要表现在布展上和品牌推广上花心思策划不够，“一个展摊、几张贴画、些许产品”，没有新鲜感，吊不起人们眼球。“洪太”产品采用工作人员衣服后背上印贴“洪太”字样，并安排18名统一着装的礼仪小姐举着“洪太”字样牌子在展厅中行走，这些出新形式，给人留下深刻印象，值得借鉴。二是企业负责人因忙于展位上销售产品，花心思借鉴他人经验、深化产品加工提高附加值、结识新朋友洽谈大宗业务受到影响，等等。
农博会是开展农产品交易、品牌推介、信息交流和投资洽谈的广阔平台，内涵相当丰富。应该说，我县多数参展企业这次农博会上也充分把握住了这些要义，但是还要不断追求提高，相信今后随着参展经验的总结积累定会取得更大成效。
