日前，武汉某公司的王经理千里迢迢从湖北赶到我县，经过考察与洽谈，与县康利达有限公司签订了汽车系列用品武汉区销售代理协议，成为康利达公司的代理商。王经理说，他是在中央电视台上看到康利达的产品广告后专程来到我县的，虽然磐安是个小县城，但事实证明康利达公司及其产品让他不虚此行，他很高兴。
康利达公司总经理徐中宝告诉记者，自半个多月前中央电视台第七套节目播出该公司的产品广告以来，他本人已接到60多个客户的有关电话，其中大部分是广告效应带来的外地新客户，他们对公司的产品表示了浓厚兴趣，有的已签下了订单或协议。目前，该公司的产品新包装上已加上了“CCTV上榜品牌”字样，这也是公司上央视广告后拥有的权利。
康利达公司主要生产系列汽车座垫、座套及其他车用饰品。以前公司产品以出口为主，近几年国内汽车市场发展非常快，公司内贸市场份额逐年加大。要做大做好内贸市场，必须让国内客户和消费者认可公司的产品，扩大“康利达”在国内的品牌知名度，于是公司自然想到了广告营销策略。徐中宝说，康利达公司作为全国最具竞争力中小型500强企业、世界500强排名第四的美国壳牌公司的合作伙伴，不做则已，做就要最好。因此，他把目光瞄准了央视广告。去年12月，徐中宝通过杭州某广告中介公司与中央电视台签订了相关协议。元月8日，该公司最新推出的冬夏两季的汽车座垫产品广告在央视七套A时
段（品牌展示的黄金时段）播出，每天三次，每次5秒钟（广告语为“细节体现完美、品质成就未来”），为期一个月，分期支付广告费。
徐中宝说，央视的广告含金量高，门槛也高，而七套广告收费相对便宜，该公司试做一个月的广告只是“投石问路”，若效果不错，他紧接着就要争取上央视一套，他已做好花大钱的准备。
徐中宝坦言，周边发达县市企业在央视的广告几乎是铺天盖地，作为磐安的企业，他不免感到汗颜。这次上央视为自己的产品、品牌打广告，其实也是为磐安打广告，磐安在全国的知名度大了，对磐安的企业都是大好事。他相信，以后一定会有更多的磐安企业及产品上央视，从而带来更多的商机。
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富有远见和魄力之举
康利达公司在稳步扩大出口业务的同时，把眼光瞄准国内市场。笔者认为，这是富有远见的决策，我们从中可以感受到康利达意图做大做强的万丈雄心。
既然要在国内市场称雄，就离不开做广告、树品牌。中央电视台作为国内受众面最广、影响力最大的电视媒体，自然是做广告的最佳选择，但其高昂的广告价格足以吓退绝大多数企业。因此，康利达敢上央视做广告，本身就是一种魄力，同时也是公司实力的一种证明。
不少企业往往只重视出口，而忽视了中国市场本身就是全世界潜力最大的市场。在人民币可能长期、持续升值的背景下，扩大内销还可减轻升值之苦。当然，也不是所有产品都适合内销。比如画材，由于国内画油画的人很少，内销市场几乎可以忽略不计。
从某种程度上说，做大内销比做大出口难度更大。因为出口多为贴牌生产，而内销则要自创品牌。也正因为其难，成功后的效应往往更大———一旦在全国打响品牌，企业可能在较短的时间内像滚雪球一样快速壮大，实现超常规发展。
希望康利达就是这样的企业。 □微言
