来料加工为磐安县农民收入贡献15个百分点
安文镇妇联主席柴丽霞（右）向经纪人陈时芳（中）了解来料
加工情况。
一家三代齐加工，其乐融融。
磐安是浙江省发展来料加工业较早的县（市、区）之一。早在1995年，县委、县政府就把来料加工业作为发展“生态工业”和农民增收的一个重要载体，通过组织实施“双千双百”工程，主动接轨义乌市场，与义乌市场开展了丰富多彩的现场对接活动，引导千家万户发展来料加工业，引导加工大户从分散加工逐步向集中加工、块状加工集聚发展，形成了以玉山的头花、冷水的织带、新渥的草编、大盘的车木、双峰的宫灯以及盘峰、维新的竹木裤夹为主的区域块状经济，打造了来自义乌等市场的来料加工、本地龙头企业扩散的来料加工以及利用本地资源开展的家庭手工加工三足鼎立、共同发展的格局。
经过10多年的发展，磐安的来料加工业形成了相当的规模：全县从事来料加工的人员连续三年稳定在3万人左右，约占全县总人口的15％，占农村劳动力的35％，占农村妇女劳动力的60％。加工人员主要是农村剩余劳动力、从事效益农业的季节性剩余劳动力和经商的妇女，遍及全县20个乡镇95％以上的行政村。我县玉山区域的茶农，基本上是农忙忙摘茶、炒茶、卖茶，农闲搞加工，一年四季有活干。县城小商品市场、文明街的商业经营户、农村的店铺经营户，也是一边经商、一边加工，做到了经商加工两不误。工艺简单的头花、裤夹等加工项目，吸引了一大批中老年妇女参与，基本实现了农村妇女的充分
就业。
到2006年底，全县共有来料加工经纪人583人，发放加工费10344万元，加工人员年人均收入3400多元，为全县人均增收500多元，为农民人均增收600多元，占当年全县农民人均纯收入的15％。同时，还培育了一大批年发放加工费上百万元、拥有加工人员近千人的来料加工经纪人队伍，使磐安承接周边市场来料加工的能力越来越强。
全县各级妇女组织围绕中心，努力在“党政所急、妇女所需、妇联所能”的结合点上开展工作，通过创新活动载体，强化宣传发动，搭建创业平台，优化服务职能，引导全县广大妇女群众积极参与来料加工业。广大基层妇女干部不仅自己带头参与来料加工，带头当好经纪人，而且在组织、发动农村妇女参与来料加工业中发挥了应有的作用，赢得了“送花使者”的美誉。勤劳聪慧的磐安妇女用自己灵巧的双手，编织出了一个灿烂的来料加工世界，携手绘就了一幅“村村落落皆飞花，农妇月月领工资”的动人画卷，为磐安经济社会发展增添了一道亮丽的风景。
村村落落皆“飞花”
———玉山镇来料加工发展侧记
玉山镇是磐安县开展来料加工最早的镇，也是来料加工发展最好的镇，是全县唯一的来料加工专业镇。该镇共有大小来料加工经纪人85人，主要从事头花、梅花、手套、袜子、帽子、围巾以及一些小工艺品的加工，2006年发放加工费1900万元；全镇有加工人员5448人，遍及每个行政村和自然村，占全镇农村劳动力的54．3％，占在家成年妇女总人数的95％以上。今年1—6月份，实现来料加工费收入1000万元。来料加工真正成了玉山镇的“富民工程”、“民心工程”。
玉山镇的来料加工始于1995年，由该镇企办工作人员的家属周爱珠从义乌小商品市场引进，并得到了镇党委政府的重视和支持，形成了党政领导亲自抓，妇联、企办具体抓的发展格局，使全镇来料加工业得到了飞速发展，成为全县发展来料加工业的典范。
在镇党委政府的支持下，玉山镇妇联带领全镇广大妇女干部全身心投入到宣传发动工作中。她们不仅自己带头学会了头花编织技术，带头参与来料加工，而且走街串巷，出门入户，一户一户地宣传，一个一个手把手地教会，引导广大妇女参与来料加工。镇、村妇女干部的诚心、热心感动了许许多多的妇女，广大妇女纷纷走上了来料加工的道路。不到一年，全镇从业妇女就超过了4000人，并普及到了每个村。该镇妇女干部也因此赢得了“送花使者”的美誉。
1999年初，玉山镇妇联发展来料加工业的事迹被作为典型，在县妇联五届四次执委扩大会议上得到了肯定和推广。县妇联还要求全县妇女组织学习玉山经验，大力发展妇女来料加工业。有了县妇联的支持，玉山镇妇联一班人干劲更足了。她们深入调研，推动镇党委政府和经纪人不断推出新举措：为解决头花运费高、运输难的问题，率先开通了头花专运车；为改变经纪人之间盲目压价、无序竞争的局面，牵头成立了玉山头花理事会；为进一步加强与市场的联系，在义乌小商品城设立了来料加工办事处；为加强对加工妇女的培训，建立了玉山镇来料加工技术服务中心。玉山镇妇联以创新的精神和扎实的工作作风，推动了全镇来料加工业健康协调发展，也为做大做强全县来料加工业提供了宝贵的经验。
十多年来，每年“三八”节前后，玉山镇政府都要组织开展来料加工技术大比武，评出优胜者并给予精神与物质奖励；年底，对诚信度好、业务量大的经纪人在干部大会上予以表彰，从而培养出了一大批优秀经纪人和来料加工女能手。不仅如此，镇政府还出台了重奖经纪人到义乌设摊的举措，给第一个到义乌设摊且面向本镇发展来料加工的经纪人奖励10000元，其他的每个摊位奖励5000元，积极引导广大经纪人到义乌设立直销窗口，直接从客商手中获取订单，提高加工效益，富裕一方百姓。
在镇党委政府的大力引导下，玉山头花名声大振，成为全县来料加工业的龙头。自1999年以来，先后接待来自县内外的考察取经人员近千人，为推动全县、全市乃至全省来料加工业发展作出了贡献。
巧手闯出“芬芳”路
周芬芳是原国营磐安印刷厂的一名下岗工人，下岗后走上了自谋生计的创业之路。2003年，她凭着自己敏锐的眼光，发现我县手套加工是个空白，加入了手套加工经纪人行列。经过短短四年的努力，加工业务迅速扩大，加工人员从2003年的150人增加到2006年的1000多人，发放加工费从2003年的38万元增加到2006年的181．9万元。2005年，周芬芳被评为县来料加工“十佳经纪人”，2007年被评为县“三八红旗手”。
初涉来料加工经纪人行当的周芬芳，在碰到诸多困难时，也曾犹豫过、徘徊过，但她屡败屡战，一次次地鼓足勇气到义乌寻找供货老板。2003年10月，义乌一位老板试着给她700双手套的加工业务，要求三天之内交货。货到当天，她打开包装袋认真清点手套数量，发现有800双，比单子上写的多了100双。要知道，一大袋手套的加工费只有几百元，多出的100双手套却值七八百元，比加工费多出了几倍。周芬芳没有被眼前的利益所迷惑，立即打电话如实告诉了义乌老板，并再次保证三天内按时交货。说到做到，交货当天，周芬芳的产品全部验收合格，从而赢得了老板的信任，当场签下了30万元货款的手套加工业务，成功拿到了第一笔订单。
“诚实守信、保质保量、求真创新”，是周芬芳的经营理念。四年来，为了保证质量，她对加工人员严格要求，不厌其烦，手把手地教会钩缝技术，对收回的手套一双双地验收，不合格产品一律拆了重缝。为了按时交货，她有时还要挨家挨户地动员，做到送货上门、上门收货，经常工作到深夜。为了做大业务，她不断探索，不断开发出新样品，至今已开发出100多种不同款式、不同花样的产品，深受市场和供货老板的欢迎。许多老板纷纷赶到磐安看样品，与周芬芳建立了良好的合作关系。有了稳定的业务来源，周芬芳来料加工队伍越来越壮大，遍布全县十几个乡镇和金华、兰溪、缙云、永康、东阳等地，加工妇女月工资收入多的达到上千元。
贴心带头人陈翠兰
陈翠兰，今年40岁，大盘镇市口村人。初中文化的陈翠兰早年当过学徒，开过小店，做过裁缝，养过猪，打过工，但始终没能让小家走上小康之路。
1999年，在厂里给别人打工的陈翠兰，看到我县农村来料加工业逐渐兴起，心动了。她开始琢磨着如何走出一条既能使自己富起来，又能带动村里其他妇女致富的路子。一个偶然的机会，她找到了县内一家龙头企业业主，说明了自己的想法。一开始，对方并不相信她有能力做好一名经纪人，不肯给她业务。陈翠兰并不气馁，一次次上门说情，磨破了嘴皮，终于用她的执着和真诚感动了企业主，给了她一批很小的业务。尽管业务很小，陈翠兰还是把握住了这次机会。拿到业务后，她就和同村的2个姐妹用缝纫机日夜加班，及时并保质保量地完成了这批加工业务，赢得了企业主的认可。陈翠兰凭此迈出了创业
征程中最关键的第一步。
走出了第一步，陈翠兰想进一步做大业务。但她手上既没有资金、电车，也没有职工，可谓困难重重。陈翠兰和丈夫商量后，买来了一辆皮卡车，把接来的业务原料送到加工户手中，让她们在家里加工好，再由她送回厂里交货。由于交货及时，加工质量好，得到了厂家的信任和好评，业务量越做越大。目前，已与广鸿、兴华、陈氏等8家企业建立了业务关系，其中陈氏工艺品厂与她签订了长期的业务合同。她的加工点从原来的2－3人发展到现在拥有电车40余部，职工80余人，其中，在本镇的光明、后塘、礼济就设立了3个固定的加工点。加工方式也从当年的简单代加工发展到现在的裁剪－车工—手工—包装
—发货流水线生产，年产值达400余万元，年发放加工工资70－80万元。
对于有困难的妇女，陈翠兰总是及时伸出热情之手。遇到某些礼品加工比较繁杂，职工做不出工资时，陈翠兰宁愿贴钱也付给她们20元／天的基本工资。有时厂方不能及时结清款项，她总是自己想办法先垫上。有时为了赶货，工人加班加点熬夜，她会及时送上点心食品。正因为陈翠兰的热心和真诚，在来料加工竞争日益激烈的今天，她的40余部电车和3个加工点，职工总是坐得满满的。陈翠兰用她的守信、真诚、热情，不仅成了厂家信任的经纪人，而且成了周边几个村妇女姐妹信任的带头人。
