10月26日是义博会的最后一天，我县在“山海协作”专区参展的东明装潢材料厂已收获65万元的订单。提起本次参展的成效，该厂厂长贾东明不由得喜上眉梢。他说，本次与外商达成的意向颇多，收到客户的名片达1000多张，这里才有大文章呢！贾东明表示，之前，他连续多年参加了义博会主馆的展会，今年首次在“山海协作”专区参展，从效果看基本可与主馆持平，这是他没想到的。
本届义博会我县参展企业32家、展位55个，“山海协作”专区为21家、32个展位，主馆为11家、23个展位。参展企业共接待客商21246人次，达成明确意向业务4098万元，其中“山海协作”专区14475人次，签下订单2074万元，已付定金业务为377万元。今年，我县“山海协作”专区展会更是呈现出了喜人的亮色，企业真正成了展会的主角。
企业展位增量提质
今年，我县“山海协作”参展企业较去年少了4家，展位却多出了7个，展现的容量大大增加，布局结构进一步改善，企业投入也明显增加。一些企业不但展出了产品，还设置了“洽谈室”，方便了与客户洽谈。
东明装潢材料厂安排了英语在四级以上的业务员9名，业务员统一身着礼装，流利地与外客开展洽谈。该厂还在展位上配置了语言扩音器，用英式英语、美式英语、阿拉伯语轮番播放产品简介。有一个来自科威特的客户本来走马看花地看了几下产品就走了。在隔了五六个摊位外，忽然听到该厂的阿拉伯语简介，马上跑了回来洽谈，达成了合作意向，并表示一定会在三个月内来磐考察。
厂长经理：参展是系统工程
我县以往一些企业参展，往往是为完成行政任务参展或为参展而参展，准备策划往往不充分。本次企业参展质量的提高与企业主观念的转变有关。
据贾东明介绍，他是把义博会参展作为一个系统工程来策划并落实的。该厂在展前就制订方案，开展了参展人员培训，内容不仅包括产品知识，还涉及礼仪。参展中，企业不但创新了服务方式，提高了洽谈效率，还着重强调名片、订单等资料的保管，在产品宣传推介资料印制上也花了很多脑筋。考虑飞机上携带的方便，制作了光盘资料，受到了客商的青睐。对收集到的名片等资料，该厂在展后将进行分门别类，责任到人，用电话、传真、电子邮件及时进行联系汇总。与东明装潢材料厂一样，其他几个规模较大的参展企业都把参展作为了一个系统工程来抓，企业自主参展、精心筹划的特点日趋明显。
县经贸局：这是企业自己的展会
相比我县企业的参展，周边县市展位的“行政性”相对较浓。10月19日，在有的县市“山海协作”展位里，其政府部门工作人员还七手八脚地忙于为企业搭设展位。而与之隔壁的磐安展位里却不见一个政府部门工作人员的身影。我县的展位有的之前都已布置好，有的企业在自行布置，我县的来料加工经纪人李秀梅为此还雇了6个人来布展。县经贸局的工作人员介绍说，现在，政府只要提供好服务就好，企业会自觉地扮演好参展主体这个角色。金东、婺城、丽水等地展位费是由政府全额补助的，我县的展位要由参展企业自负40%。我县企业“山海协作”参展展位年年都在递增，展位供不应求。日前，2008年展位，预订量已达到45个。义博会真正成了我县“政府搭台、企业唱戏”的展会。
