10月26日是义博会的最后一天。磐安县东明装潢材料厂已向县经贸局经济协作科预订了7-10个2008年义博会山海协作专区展位，本届义博会该厂的展位为4个。问起本次参展的成效，该厂厂长贾东明不由得喜上眉梢。他说，本次与外商达成的意向颇多，签下了65万元的订单，但收到1000多张客户的名片才是最大的收获呢！贾东明表示，之前，他连续多年参加义博会主馆的展会，今年首次在“山海协作”专区参展，从效果看基本可与主馆持平，这是他没想到的。
本届义博会磐安县参展企业32家、展位55个，其中“山海协作”专区企业21家、32个展位，主馆企业11家、23个展位。参展企业共接待客商21246人次，达成明确意向业务4098万元，其中“山海协作”专区14475人次，签下订单2074万元，已付定金业务为377万元。
企业展位增量更提质
今年，磐安县“山海协作”参展企业较去年少了4家，展位却多出了7个。企业展位的容量大大增加，布局结构进一步改善，企业投入也明显增加。一些企业不但展出了产品，还设置了“洽谈室”。磐安县东明装潢材料厂投入6万多元进行了展位特装，整个展会投入更是达19万元。赛士凯公司在展会人流量最集中的头两天，安排了7个业务员在展位上负责接待，以接洽更多的业务。
东明装潢材料厂更是安排了英语四级以上的9名女业务员统一身着礼仪唐装，与外商开展洽谈。该厂还在展位上配置了语言扩音器，用英式英语、美式英语、阿拉伯语轮番播放产品简介。有一个来自科威特的客户本来走马看花地看了几下产品就走了。在隔了五六个展位处，他忽然听到该厂的阿拉伯语简介，于是马上跑了回来洽谈，达成了合作意向，并表示一定会在三个月内赴磐安考察。该厂同时还用英语在展位里挂出一个大横幅，大意为在此企业展出的只是小部分产品，客户如有兴趣，该厂将邀请客户到距展馆10多分钟车程的义乌分部产品陈列馆开展进一步洽谈，那儿有近千种样品。
参展企业：用策划与创意参展
磐安县以往一些企业参展，往往是为完成行政任务参展或为参展而参展，准备与策划往往不足，创新意识不强。本次企业参展质量的提高和企业主观念的转变关系密切。
贾东明说，该厂在展前就制订方案，开展了参展人员培训，内容不仅包括产品知识，还涉及以人为本、微笑服务等礼仪内容。他们在产品宣传推介资料印制上也动了很多脑筋，考虑到飞机上携带方便，特地制作了光盘资料，受到了外商的青睐。在展中，该厂不但创新了服务方式，提高了洽谈效率，还着重强调名片、订单等资料的保管。对收集到的名片等资料，该厂在展后将进行分门别类，责任到人，用电话、传真、电子邮件及时进行联系汇总。与东明装潢材料厂一样，其他几个规模较大的参展企业都把参展作为了一个系统工程来抓，企业市场化参展、精心筹划的特点日趋明显。 杨适时
