胡宅乡后张村的潘锋平是一位来料加工经纪人，他与义乌、新昌等地的10多家企业、外贸公司建立长期合作关系，共发展了县内外加工点25个，今年1至10月份已发放加工费120多万元。
潘锋平高中毕业后，到东阳打过工，在老家办过塑料包装加工点，由于合作伙伴欠款、资金周转出现困难而倒闭。2003年7月上旬，潘锋平到义乌小商品市场寻找来料加工业务，由于不熟悉义乌市场，缺乏经验，虽与几个摊主进行了洽谈，却都没有确立合作意向。7月下旬他又一次前往义乌小商品市场，出人意料的是，他经过一个摊位的时候，被一位40多岁的中年妇女给叫住了，她就是义乌市再回首针织有限公司总经理，是潘锋平在第二次创业中的第一个合作伙伴。原来在与她的第一次交谈中，潘锋平给她留下了良好的印象，用她本人的话说“他纯朴、善良、老实，是一个值得信赖的人”。2003年8月，潘锋平接到了第一笔手套加工业务。创业的艰辛使他倍加珍惜这次来之不易的机会，他把手套送到村里心灵手巧的妇女手中，并按照厂家的要求认认真真的完成，就这样潘锋平用自己的实际行动逐渐获得了厂家的信赖和认可。
创业要成功诚信最重要。正如潘锋平所说，“我的第一次创业由于别人的不讲诚信而失败，但是我必须以我的诚信换取别人的信任”。潘锋平非常注重质量，发现加工瑕疵坚决予以返工。2004年，新昌加工点的20件手套发生质量问题，潘锋平发现后立即召集人员加班加点加工资进行返工，虽然损失了7000多元，却赢得了商家的信任。潘锋平还把诚信理念渗透到了日常加工管理中，目前，潘锋平有5个管理人员，为了充分调动工作积极性，把他们的工资与质量挂钩。合作公司对潘锋平的为人处事都给予一致好评，都认为他是一个很好的合作者。
后张村富余劳动力较多，以前有些留守家中的妇女因没有一技之长，除了做一些家务、农活、服侍老人、照顾孩子外，好多人无所事事，一部分人就在打扑克、搓麻将中打发无聊的日子。自从潘锋平做了“红娘”，引进针织品来料加工业务后，大部分妇女甚至有许多男人也做起了针线活。后张村共有300多人参与了来料加工，占劳动力总数的一半以上。每人一年至少有2000元的加工费，多的可以达到6000多元，成为群众致富的好门路。现在，胡宅乡前山片有1000多人从事潘锋平的来料加工业务，在安文、尚湖、玉山、尖山等县内乡镇有15个加工点，在新昌县镜屏乡、镜岭镇有10余个加工点。
要喝就要喝第一口水，不喝别人剩下的。踌躇满志的潘锋平准备注册“潘氏绣花”公司，做好针织来料加工的产业延伸，提高产品附加值，还准备在义乌买下一个摊位，作为把产品推向市场的一个窗口。(张黎明 张晓玲)
