《贷款者也是上帝》(见1月4日二版)见报后，引起了一些读者的共鸣，几位企业主在电话中告诉笔者，类似《贷》文中那位老板的烦恼，他们都碰到过，读罢《贷》文，他们感觉出了一口闷气。
笔者并非企业老板的代言人，撰写《贷》文，只是希望银行业认识到存在的问题，进而“对症下药”，促进自身发展。同时进一步加大对中小企业的扶持力度，不断提高服务质量，为加快地方经济发展提供更有力的金融支持。
视贷款者为“上帝”，得益的不仅是客户，更有银行自身。目前，银行业在贷款层面的竞争，主要体现在争夺高端客户。高端客户多为一个地方的领军企业，强大的实力、一流的信用决定了它们是银行最宝贵的财富。
统计数据显示，2006年底国内上市银行平均不良贷款率为3.02%，而宁波银行2004—2006年不良贷款率分别为0.96%、0.61%、0.33%。宁波银行不良贷款率之低堪称业内翘楚，而这与它的高端客户是分不开的。2006年，该行高端客户贡献贷款46.5亿元，其不良贷款率仅为0.06%。不仅如此，高端客户当年还为该行带来8.7亿元存款。显而易见，高端客户是银行最可靠、最稳定的利润来源。
从企业发展的规律看，即便微软这样的世界级领军企业，起步时也是一家并不起眼的小企业。因此，对于银行业来说，比争夺现有领军企业更重要的是独具慧眼，善于发现有潜力的中小企业，然后给予资金等方面的有力扶持，使其加速成长为未来的领军企业。如果说伯乐的成就感来自于发掘一匹匹千里马，那么银行的最大成就感，则在于通过自己的发现和扶植，为一个地方造就尽可能多的领军企业——经济领域的“千里马”。(微言)
