四年来，依靠义博会的知名度和影响力，每届义博会“山海协作专区”都取得了良好的成效，帮助许多企业走向国际市场。对此，磐安丰源的老总王鑫平有很深的体会。今年，县丰源工艺礼品厂在义博会“山海协作专区”要了3个展位，参展新产品达100多款，是历年来最多的一次，成效也是最大的一次。
10月27日，记者专程到丰源工艺礼品厂采访。王鑫平说：我们厂第一年参加义博会是通过“山海协作专区”去的。2004年，义博会设立了这个专区，专门为我们山区企业提供参展机会。我们参展后接到的一位丹麦外商，这位客商对丰源工艺礼品产生了浓厚兴趣。他还参观考察了我们的生产车间，对企业的开发潜力和产品品质等作出了中肯的评价，并下了一个柜的订单，进行试销，这就是我们通过义博会获得的第一份订单。后来，这位丹麦客商又多次来到工厂考察、下订单，见证了企业一步一个脚印的发展轨迹。现在，这个丹麦客商基本上每个月都要下订单，已经成为企业的老客户了。
第一年参展，就让丰源工艺礼品厂尝到了义博会的甜头，此后，每届义博会他们都不会放过，而且展位数也从一个增加到三个。每一届义博会上的“山海协作专区”，丰源工艺礼品厂都能够结交到许多外商，他们中有荷兰的、澳大利亚的、法国的、德国的、美国的等等。这样一来，在王鑫平的心里，就有钟情义博会的心理：义博会提供的“山海协作专区”是他成功走向国际市场的关键。王鑫平说，义博会给他的商机不仅仅表现在客商上，还表现在提供信息方面。丰源工艺礼品厂生产的产品中有相当一部分是产品展示架，因此每次参展，王鑫平都要到各个展位转转，看看市场上展示出什么新产品，他应如何开发新的产品展示架，来适应别人的新产品的展示需要，从中猎取商业信息，开阔自己的思路。通过参展义博会还大大促进了企业新产品的开发。为此，王鑫平特意组织新产品开发人员到义博会参观，吸取市场“营养”。
就在记者到该企业之前，他们还在讨论总结义博会后的生产结构调整情况。王鑫平告诉记者：今年他们在定位时就强调“以稳为主，稳中有升”，所以虽然遇到了世界性金融危机，一些大企业面临“洗牌”，但是他们的生产形势还是很好。作为企业要善于在危机中抓住机遇，自从企业搬入新厂房后，生产的规模更大了，企业的生产任务也多了10%，这就是危机中带来的曙光。对此，王鑫平认为应该感谢政府的协调和银行的支持。
在谈到企业的困难时，王鑫平说，当前企业面临的最大问题就是劳动力不足问题，但是他也看到了希望，那就是“民工潮”的现象，明年将是企业招工的最好时机。据了解，丰源工艺礼品厂主要生产镜子、展示架、储物箱、相框、木制小家具等产品，现在年生产厂值达2000多万元。
