日前，来自上海、江苏、成都及省内的多家企业先后到县线路板厂考察，其中9家国内知名的家用电器企业与该厂签订了长期供货协议。在经受了一波下行的艰难行情后，该厂的订单终于开始回升，厂里上上下下呈现出一片繁忙景象，这让总经理楼方寿吃下了一颗不小的“定心丸”。
今年以来，县线路板厂在由产品纯外销向内外销并举战略转型方面花了许多力气，以应对日益逼近的全球性金融危机寒流，这让该厂交出了一份不错的答卷。1—10月份，该厂完成产值1.17亿元、税收620万元，两项同比增长均达15%以上。
县线路板厂是国内知名的线路板生产企业之一，其产品向来以外销为主，客户分布在欧洲、美国、日本、韩国、加拿大等地。今年以来，由美国次贷危机所引发的金融海啸严重影响了全球各经济体的发展，需求疲软使得原本坐等国外顾客上门、“衣食无忧”的该厂订单开始吃紧。一直以来无意涉足国内线路板市场的该厂管理层不得不开始转变观念。面对金融危机，管理层首先打出两张牌：一是组建专门团队上网推广查询，到全国各地开展考察，与国内大型电器生产厂家开展洽谈，努力开拓内销市场；二是进一步加快技术创新及新产品研发。在做稳原有线路板产品的基础上，该厂充分发挥厂里的市高新技术企业研究开发中心——HID电子照明器具研究开发中心的作用，投入600多万元，成功自主研发键盘导电膜软性线路板、注塑机用电磁感应加热器两大新产品，以创新拓展利润空间。该键盘导电膜软性线路板的关键材料进行了改进，电阻是国内传统产品的十分之一，节能性十分突出，使用寿命是国内传统产品的好几倍，成本却降低了20%；注塑机用电磁感应加热器是工业用器件，该产品在工艺上改进后，耐高温性能大大加强，成本却相对降低，该产品的实用新型专利已于2008年9月获国家知识产权局授权。现在，以上两个新产品虽然还没有大批量投产，但已获得国内外多个客户青睐，有望成为未来几年该厂开拓市场、应对挑战的重要产品和新的利润增长点。
楼方寿说，经济危机是经济发展必然会经历的一个周期，也是对企业的一次重新洗牌。企业惟有成长为大树，才不会像小草、小树一样被剥夺生存空间。而拥有核心竞争力产品的企业，才有可能成长为大树。这就需要企业提高自主创新能力，拥有核心知识产权。为此，县线路板厂三年前就建成市级高新技术企业研究开发中心，每年投入技术研发的费用都在600万元以上，几年来已申请了国家发明专利3项(其中2项获公告)，获授权国内专利9项(国家实用新型专利4项、国家外观设计专利5项)；申请了美国、加拿大、以色列、俄罗斯、日本、澳大利亚、法国、芬兰、德国、荷兰的国际发明专利各1项，荷兰、日本、加拿大、德国的其它专利9项，其中已获授权的国际专利11项。
凭着多年来雄厚的资本积累，县线路板厂面对经济危机相比其他企业有更多的底气与信心。楼方寿说，金融危机并不都是坏事，国家的经济拉动政策也能给企业项目投资带来比以往更多的便利。随着近期原材料大幅降价，该厂马上做出调整，降低了产品报价，同时减少了原材料库存比例。在多方考察分析基础上，该厂准备进行矿业等短平快、高回报的多元投资，以降低风险。楼方寿说，面对金融危机，该厂提早谋划、沉着应对，已做好充分准备，他坚信能挺过冬天，迎来灿烂的春天。(杨适时 陈莲芬)
