我县的来料加工业占尽天时地利人和，在县委县府及相关部门的扶持下，这个行业得到了长足的发展。笔者认为，面对金融危机的冲击，正确认识目前我县来料加工业的形势，是十分有必要的。

　　应该说，来料加工业是受金融危机影响最早最重的一个行业。早在2007年9—10月，义乌的饰品行业即外单锐减，直接影响到我县的来料加工数量，只是当时一直误以为这些外单流向了安徽、江西等邻省，其实不然，外流只是小部分而已。

　　提起这些，为县城来料加工户运输的厉师傅最清楚了。他说，2005—2006年的旺季，卢秋叶、李秀梅、陈青华这些大户可以连续半年保持每天20—30个包(可加工头花20—25万个)的加工量，中间决不断货。卢秋叶有一天仅义乌一个客户的货便有60多个包，只好自己请人专车送去，结果在路上还是因为超高被交警拦下了。那些日子，厉师傅必须每天为这几名大户先运一趟，然后赶回义乌运另外一些货源。因为有了这样的旺季，所以厉师傅很快购置了第二辆运输车。

　　自2007年10月开始义乌市场外单锐减，来料加工业一下子变得冷清，乡下大部分(包括县城一批)经纪人只好改行另谋生计。厉师傅说，现在每天出去的量也就半车左右。早一段时间油价涨得厉害，厉师傅提高了义乌方的运输费，但磐安出去的运费一直没提，有时候一天跑下来甚至亏钱。厉师傅说，困难时期，大家更应该互相理解，互相支持。他相信，来料加工业一定会重新兴旺起来。

　　在严峻的形势下，如何坚持和做大来料加工业？这是政府部门和每个经纪人需要考虑的问题。在此，笔者有几点不成熟的建议和想法。

　　一、提高产品档次和质量。

　　四年前卢秋叶在接受采访时曾建议：一定要向中高档发展，今后市场将以胶枪、点钻类产品为主。果然，自去年开始，穿、钩类低档产品锐减，点钻类产品占据了义乌大半个头饰市场。自今年开始，卢秋叶不但在新渥、冷水、双峰等加工点追加了点钻业务，同时在安文镇也准备分设两个点，另外还增加了60多把胶枪、2台小型切割机、1台AB胶专用烘箱。提高产品的档次，已成为众多来料加工经纪人的共识。

　　二、强化团队协作意识，提倡有序竞争。

　　由于外单锐减，义乌方为了争取价格优势和利润空间，一直向加工方压价，导致目前来料加工经纪人基本上处于微利甚至无利状态。在这种情况下，乡下一些加工点为了争取个人生意，不惜一切压价竞争，而争的都是县内的同行，这种恶性竞争对整个行业的长远发展是极为不利的。

　　笔者认为，面对邻县、邻省的强大对手，广大经纪人应把自己看作团体的一分子，努力维护团体的共同利益，自觉避免恶性竞争。

　　三、正确看待、对待来料加工业。

　　来料加工被誉为无烟工厂，投入少，风险小，社会效益高，所以这些年来料加工被蒙上了一层美丽的光环。事实上，目前来料加工业面临重重困难，可谓举步维艰，片面夸大、报喜不报忧都不利于行业的发展。

　　四、政府部门扶持力度要加大，好钢要用在刀刃上。

　　去年，我县某经纪人得到一张单子：绢花700万朵，约加工费56万元；续单700万朵，加工费62万元，因为是义乌方来拜年时事先交待的，所以这位经纪人做了充分的准备，但在谈价格时卡住了：一是价格过低，无利可图；二是乡下加工点提成过高且不肯让步；三是费用过大，加上运输费，一张单子做下来反而要亏损达2万元。同样的问题摆在邻县某经纪人面前很快迎刃而解——其所在镇政府的领导当即拍板：由县、镇相关部门每单补贴3万元。100多万元加工费的单子外流，我县那位经纪人至今心痛不已。

　　此外，笔者认为，如何让义乌的来料加工办公室发挥更大的作用，也是我县有关部门应该思考的问题。总之，做大做强我县来料加工业任重而道远，需要方方面面共同努力。(刀锋)

　　编后：本文作者为我县来料加工业资深人士，通过10多年的努力，他在来料加工行业取得了丰硕的成果。尤为可敬的是，作为来料加工经纪人，他最关心的不是一己之得失，而是全县来料加工业的大局。忙碌的生意之余，他常常思考我县来料加工业应如何进一步做大做强，并时有独到的见解。