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成功一定有理由
——记上海弘阳农产品有限公司总经理陈春民
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陈春民(右三)率部分家乡中层员工问候家乡人民

  春风徐徐,生机盎然。2009年5月21日,对上海弘阳农产品有限公司来说,是一个不同寻常的日子。

  这一天,上海市人民政府副市长胡延照在市农委主任孙雷、青浦区区长高亢等市区领导的陪同下来到了上海弘阳农产品有限公司。胡延照一行走进设施完备、管理先进的蔬菜大棚,在时令黄瓜架前驻足,听取公司总经理陈春民关于绿色无公害农业的日常管理和世博会蔬菜供应的有效流通等方面的情况汇报。当得知从架上摘下的黄瓜当即就可品尝时,胡延照对公司这种即摘可食、绿色清洁的现代农产品予以极大赞赏,并对公司近年来大力发展安全、优质、放心、高效的特色农业经济给予充分肯定和鼓励。

  一个农业企业何以立足国际大都市?一个农业企业何以得到上海市副市长的肯定和青睐?7月3日,我们走进了这个让磐安人引以自豪的企业——上海弘阳农产品有限公司,并采访了总经理陈春民。

成功理由之一:

吃尽苦中苦,方为人上人

  陈春民,34岁,安文镇墨林村人。墨林,以林茂如墨而得名。然而,山中的大树并没有给墨林人民带来很大的收益。

  11岁,本来可以在母亲怀抱里撒娇的岁月,可是在这一年,陈春民的父亲却撒手人寰,留下的是一万多元的债务。从那时起,陈春民开始半工半读,帮家里干农活,也到工地上做小工。挑砂,扛石头,他揽重活,干苦活,总想多挣钱以贴补家用。

  14岁那年冬天,天下着大雪。陈春民到山上扛木头,脚被冻僵,举步维艰。正在行进的山腰上,忽然,一根滚落的木头凌空而过,差点儿砸中他的头。经历生死波折,他眼含热泪,心想:如果有父亲在,哪用他在冰天雪地的日子里出去干活。含辛茹苦干了半个月,可后来却没有得到应有的工钱。过年时,他不得已骑自行车到舅舅家里,借了钱过年。

  幼少的年纪,却要承受岁月的煎熬。陈春民感到自己在大山里要实现“衣食无忧”,倍感艰难。他想:离开老家,到外面去,到企业里,这样,离自己的理想可能会近些。

  闯荡江湖,最难的就是找工作。找不到工作的时候,一二天没饭吃,都是常事。为什么挨饿的总是我?面对困难,陈春民没有放弃,因为他觉得只要自己有信心,就肯定能够找到工作。只要找到工作,他就会加倍努力。让自己不再吃苦,也能让家里人过上好日子。然而,有时候,天也捉弄人,辛勤的付出,并没有换来应有的回报。

  16岁,陈春民到横店打工。找到工作后,他欣喜万分。企业按件计酬,工余,陈春民想,为什么不做两工?如果上两班,那他的收入不就比人家多一倍了吗?为了能够做两班,他加班加点,有时需要与工友换班,有时需要占用设备。当然也有人眼红了,有人找茬了。刚刚激发的工作干劲,他以“被开除”而告终。后来,他到另外一个企业上班,过年时去向老板要那20元的押金,老板很刁难,从口袋里拿出一把钱,说:“钱,我有,就是不给你!”

  受欺负,遭凌辱。陈春民想到过“绝望”两个字。也就是那一次,陈春民的心灵受到强烈的震撼——自己一定要创业,要做大企业,自己当老板。成为老板的时候,也要让自己的员工不受这个苦,不受这个气。

成功理由之二:

当老板,就要比常人付出多

  1993年,18岁的陈春民只身前往上海。一到上海,陈春民惊诧于上海的高楼林立,看到雄伟的火车西站,一、二、三……三十四、三十五,上海火车西站那35层楼,陈春民从一楼数到35楼。

  面对灯红酒绿、繁华热闹的国际大都市,陈春民感觉自己是如此的渺小,心里的那份忐忑感也油然而生。刚到上海,他,这里转转,那里转转,期盼能够寻找到适合自己做的活儿。因为暂时没有找到工作,他只得在火车西站睡。这一睡,就睡了半个多月。饿的时候,吃一点残羹冷炙,所过的生活,离乞丐也只有一步之遥了。

  古人道:天将降大任于斯人也,必先苦其心志,劳其筋骨,饿其体肤,空乏其身,行拂乱其所为,所以动心忍性,曾益其所不能。

  诺大一个上海,难道就没有我的容身之处?陈春民心里暗暗发誓:“我一定要在上海闯一番事业,闯不出来,我死也要死在上海。”

  就这样,陈春民咬着牙关在上海做了各式各样的工作。他拉过黄包车,做过宣传员,当过推销员。这些活,虽然能够解决温饱问题,但是陈春民觉得离自己的梦想太遥远了,要想发家致富,还得靠做生意,干实体。

  皇天不负有心人,陈春民在上海多方奔走后发现,上海的香菇市场需求量很大,而磐安又是“中国香菇之乡”。他认为,把磐安的香菇运到上海卖,这其中肯定有所作为。于是,陈春民辞去了原来的工作,和老家的哥哥联系,哥哥说可以试试。后来哥哥过来看市场行情,并发过来第一批货。初试成功,磐安香菇在上海很受欢迎。接着,哥哥在磐安收购,他则在上海销售,从此,陈春民一步一个脚印,在上海开始了自己的香菇生意。

  创业是辛苦的,陈春民永远不会忘记坐在长延路江苏路路口等车的那段日子。为了生意,陈春民每天晚上都要在长延路江苏路路口等磐安的旅游车把香菇带过来。晚上,寒风呼啸,穿了3件衣服还是不能抵御刺骨的冰冷。有时候车子晚点,到上海都凌晨4点了。陈春民坐在地上睡觉,等他睁开眼睛的时候,人都站不起来,头发像冰丝一样,一根一根的,手凉脚僵,全身麻木。

  做生意,就有信息;有信息,就有市场。曹安农产品市场位于上海的商贾重镇,是陈春民生意的发祥地。

  他先在曹安市场设地摊做香菇生意,他以自己的热心、诚心,赢得了客户,打开了市场,生意越做越大,香菇销量与日俱增。当时在上海曹安市场有一批山东的香菇销售商,因为生意做不过老实本分的陈春民,就鼓动一帮小混混来殴打陈春民,试图将他赶出曹安市场。无奈之下,陈春天民找到了曹安市场的总经理康祖建。

  当我们到曹安市场采访康祖建总经理时,这位年过七旬的全国劳动模范至今仍记忆犹新。他回忆道:“那天傍晚的时候,小陈提着一个蛇皮袋,装了几十斤香菇来找我。他说自己胆子很小,刚到上海来,有人欺负他。有人敢在我的市场上捣乱,我一下子发火了。作为市场,我们希望有一个公平的安全的环境。第二天,我就派了一个联防队员给他,整整跟了他三个月。

  跟陈春民接触后,康祖建觉得:这个孩子能吃苦,人诚实,又敢于不断创新,将来肯定能做出事业。

  得到了康祖建的帮助之后,陈春民的生意越发红火了。曹安市场不愧为培养老板的摇篮,陈春民从此迈出了坚实的第一步。

  1997年,陈春民在虹桥机场租了一块土地,种植食用菌,扩大经营规模。1998年他与台湾客商签约,从台湾进口经营金针菇。2000年台湾公司落户上海,陈春民拥有他们公司50%的经销权。

  与此同时,陈春民向全国各地铺开店面,无锡、北京、杭州,一下子开了6家门市部。笔笔生意顺风顺水,个个店面旗开得胜。一家店每年赚十几万、几十万稳稳当当。就在陈春民生意做得最红火的时候,陈春民没有安于现状,又将目光投向了更远。他作出了一个令所有人都非常吃惊的决定——成立自己的配送公司。

成功理由之三:

要善于干大事,要勇于承担社会责任

  2001年,陈春民开始涉足蔬菜加工配送,创办了上海弘阳农产品有限公司。为了第二次创业,陈春民又建厂房,又聘工人,一下子投入了不少资金。

  万事开头难。陈春民说,配送从代加工起步,也许是规模的原因,或者是成本的因素,第一年就亏了几十万,兄弟一度还产生了矛盾。“失败乃成功之母,永远不要害怕失败。”这是陈春民的创业信条。陈春民从失败中吸取教训,逐渐创立自主品牌,并形成销售网络。2004年,公司的经营情况出现了大幅度的好转。不仅把以前亏的钱全部赚回来,而且还有更多的利润。2005年开始,公司每年上一个台阶。

  2007年12月,公司在青浦区白鹤镇成立了一家现代农业专业合作社——春鸣蔬菜专业合作社,农场占地420亩,社员82户。合作社另有直接管辖的农场面积5000多亩,带动农户800余户,解决劳动就业人数近1500余人。

  虽然陈春民的生意越做越大,但是我们从他的身上没有察觉到大企业家的排场,更多的则是看到一位朴实的农民。“陈总创业有干劲,处世很实在。并且很关心员工,我们有困难的时候,需要钱,他很慷慨。”一位员工如此说。

  “我这4年来跟老板相处的时间比较多,从他身上学到了很多东西。我认为他有几点比较突出:一是待人比较真诚;二是艰苦朴素,这也许是我们磐安人的风格吧;还有就是不屈不挠的精神,很多次,我们公司处于逆境,可以说是生死存亡的关键时刻,都是他一个人力挽狂澜。”这是一位老乡对陈春民的评价。

  “作为农业龙头企业,要善于干大事,要勇于承担社会责任。”企业做大做强后,陈春民更多地把精力放在农产品的安全和质量上。2008年初,公司推行国际先进管理方法ISO22000食品安全管理体系:从源头抓起,统一采购种子、农药、肥料等农业投入品;建立专用的农药仓库,实行两把锁制度,一把锁在农户,一把锁在公司,施用药都在公司的监督与指导下进行;培训检测技术人员,引进检测设备,做到地产蔬菜不检测不上市,不合格不上市;成立HACCP小组,制定和实施HACCP计划,系统而全面地进行产品的危害分析和控制生产过程中安全与品质危害因素,从而确保产品安全卫生;建立蔬菜质量安全可追溯制度,从播种育苗到施肥用药到检测采收到加工分拣到冷藏运输到客户每一个生产链都有规可依、有据可查。苍山县政府领导访问公司时,参观了大棚蔬菜、包装车间、农药仓库、检测室,带队的县委书记心有感触地说:“与弘阳合作,我们放心”。

  2008年,弘阳农产品有限公司的销售额达到了一亿元,并被评为上海市蔬菜质量诚信企业;通过了无公害蔬菜基地和农业标准化示范基地认证;实现了条形码查询蔬菜质量安全信息,做到了地产蔬菜生产全过程可追溯。花香自有蜜蜂来,拥有“HYAP”蔬菜和“山外山”菌菇系列品牌的弘阳农产品如今已直接进入乐购、家乐福、沃尔玛等国际大型超市,日均向各大超市配送蔬菜产品达60多吨。

  更让人称道的是,2009年,弘阳农产品有限公司成为2010年上海世博会的蔬菜产品指定供应商。与上海世博会挂上钩,足可见,弘阳农产品有限公司在上海举足轻重的地位。

  “今年下半年,我们每天有100吨蔬菜产品销往上海市场,2010年世博会期间达到每天150吨。”上海弘阳农产品有限公司总经理陈春民满怀信心地告诉我们,“目前公司立足给全球的3大零售商供货;下一步重点是把上海世博会的安全蔬菜监管好;世博会以后,公司要成立一个品牌连锁店;开发一个农业旅游观光项目,包括休闲,度假,餐饮……直至公司上市。让我们的员工都成为股东!让创业者都分享胜利的成果!”

  雄伟的蓝图已经描绘,从大山走出,陈春民融入了大城市。成功一定有理由,陈春民给出了响亮的回答。

 
编辑:陈兆贤   孔海燕 作者: 陈可礼 来源: 磐安新闻网  2009-09-11 09:09
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