今年的柿子又是一个丰收年。金秋时节，许多村庄的山坡上、田埂上，柿子树都缀满了橘黄色的柿子。远远望去，像一盏盏小灯笼，煞是好看。

　　可是柿子一多，它在市场上的价格就低了。刚下树的柿子大多1元一斤，街头小巷也有7、8毛叫卖的，听说丽水地区甚至有5毛钱一斤的。就是这样的价格，还不一定全部卖得出去。这让广大柿子种植户很是烦恼。

　　然而，就在柿子价格一片低迷的时候，永康方山村的柿子却卖到了5元一斤。在永康方山村，不论你向谁家买柿子，价格一律都是5元一斤，没有讨价还价的余地。你问他为什么价格这么贵，他会说，他们的柿子好，这价格不贵。至于好在哪里，很难说清楚。笔者试着尝了一个，从口感上也感觉不到与别的柿子有明显不同。但是，当笔者拿到成品柿子的时候，终于明白了方山柿子的身价所在：

　　首先，方山柿子已经不是“平民女子”，而是有姓有名的“大家闺秀”。注册商标“方山”牌，就是她的姓。经中国绿色食品发展中心许可使用的“绿色食品”标志、“浙江省著名商标”、“浙江名牌”等称号就是她的名。

　　其次，方山柿子是有“娘家”的。当地的“农业开发公司”和“柿子专业合作社”就是她的“娘家”。不要以为这个“娘家”不起眼，如果你买回家的方山柿子有问题，你是可以找这个“娘家”论理的。

　　第三，方山柿子是有嫁衣的。方山柿子一般不会“裸体出嫁”，她们在经过筛选之后，会被整整齐齐地装进印有说明书的盒子里，当作礼品被人买走。

　　第四，方山人的生意经相当到位。他们在所有的包装盒上明码标价10元一斤。你到村子里来买是5元，已经让你“赚”了。

　　四招一出，方山柿子就不是普通柿子了，消费者也觉得物有所值了。

　　这四招，说白了并不深奥，技术含量也不高，其中的套路我们似乎还很熟悉。既然如此，我们的种植户们是不是能从中学一点呢？