LG、西门子、三洋、博世华……一个个响彻世界的家用电器品牌,为多少家庭带去了高品质的生活和现代化的享受。可很少有人知道,这一个个知名品牌背后,有一个我们磐安人在默默地支撑着。他就是南京双星塑料模具制造有限公司董事长厉威云。
厉威云1994年到南京发展,从租用苗圃农舍起家,历经17年发展,成功地创建了南京双星塑料厂、南京双星塑料模具制造有限公司,现是南京LG、西门子等国际知名家用电器塑料配件的金牌供应商,并已完成了塑料行业高端产品的设计、开发、制造以及市场开拓、厂房建造的全部基础性工作,正蓄势向更高、更强的目标迈进。
艰苦求索
厉威云1968年出生于尖山镇管头村。那时的管头村,与全县的其他乡村别无二致,大家世代窝居在那里,土里刨食,山里穿行,过着传统而又艰辛的生活。
出生于那个年代,成长于那个地方,厉威云经历了农耕经济,经受了贫穷磨难,也品尝了生活的艰辛。少年的艰苦经历都成了他创业的财富。初中毕业后,他即步入社会,上班打工,外出跑业务,艰难地开始了他的创业之路。
尖山玻璃化纤厂是厉威云走上社会的第一站。他在那里时间不长,只有两年时间,但这两年,他完成了从校门到厂门的跨越,也学到一些机械方面的知识。
两年后,厉威云的姐夫办起了一个塑料厂,他就离厂到姐夫的塑料厂里上班。在这里,他俨若“半个主人”,厂里厂外,机修工、装卸工、吹塑工,甚至扫地、打水等活都帮着做,还经常没白天黑夜地试制管子、加班生产。
这是一个小得不能再小的厂子,仅有两台吹塑机,而且主要帮着人家做配套。可“麻雀虽小,五脏俱全”,厉威云在这个厂里经历了企业生产的全部环节,积累一定的企业管理、市场销售经验,以致四年后,他敢于对姐夫的决策提出反对意见并毅然离开姐夫独立走上了社会。
四年后,厉威云的姐夫欲与人合作开办纺织厂。厉威云考虑到尖山并没有纺织类企业,也没这样的传统,缺少必要的配套和信息,“办纺织厂前途渺茫”。因此,他坚决反对姐夫与他人合作办纺织厂,并在姐夫执意不听的情况下,他毅然坚定地离开姐夫跑起供销来了。
厉威云迈开了艰难的一步。他从姐夫的厂里离开后,带着创业的梦想开始跑起了市场。近到金华,远到江苏南通,厉威云俨若一块小舢板,漂泊在茫无边际的商海上,焦渴地寻找着可停靠依托的港湾。
期间,厉威云倾其所有,自己开发模具生产过淋浴器;挨家挨户上门联系业务,委托加工做过供销生意……但没有一样是成功的。投入2万多元钱开发生产的淋浴器,仅收回2000元钱;联系到业务委托加工,供货时间不能保证生意又做不大。厉威云说,现在回想起来,他都很难想像那些日子是怎样走过来的。
人生的财富就是这样悄无声息地积累起来的。这样的日子持续了半年左右。经历了半年时间的市场闯荡,厉威云成熟了,也摸到了些门道。半年后,当他取得南通汽车厂汽车塑料风管订单后,他花了2000元钱买来了一台吹塑机,租用村里的大会堂办起了塑料厂。
厉威云最终选择南京并取得成功,最初的机缘全在这里。他说,那时办的不能算个厂,只能算练了一下手。但真因为有这样独立的练过手,并与南通有业务往来,所以,当他决定要异地创业时,他选择了南京。
这个厂在厉威云心里有特殊的意义。现今,他在南京的厂历经三次搬迁、扩张,采购的设备、企业的实力都不可同日而语,但他那台花了2000元钱购置的吹塑机却一直伴随着他。他移到哪里,那台吹塑机就搬迁到哪里。他说:“看到它,我就会想起当年。”
它,时刻提醒着厉威云不忘创业艰苦,也激励着他一往无前。
远走南京
从尖山到南京,路并不远。厉威云历经6年磨练和积累,移师南京,到真正走出一条路来,他又经受了很多、很多。
1994年,尖山塑料软管业竞争态势渐浓。不满于小打小闹的厉威云决计外出发展,目的地就是南京:一来,南京有他的客户——南通汽车厂;二来,南京还是尖山塑料软管竞争的空白。
当年6月,厉威云租了一辆卡车,连货带人一起挤拥着前往南京。到了他租用的“厂房”,他妻子傻眼了:“这哪是厂房啊,三间平房,一块空地,放了机器,没有仓库,更不用说住人了。”不过,妻子很快明白了,“外出创业,我们也租不起好的厂房”。大家相视无语,默默地将机器、物资搬进了“厂房”。
这就是厉威云到南京的第一个落脚点——南京宣武区伊刘苗圃。他的厂房就是该苗圃的三间临时工棚。厉威云说,那时的条件真的很苦,大家白天在那三间房子里干活,晚上就挨着机器睡觉。更可怕的还是那蚊子,由于地处郊区,又在苗圃之中,蚊子多得吓人,一个房间点上三、四支蚊香都无济于事。厉威云的儿子与他们住在一起,一个夏天过去,浑身长满了痱子。儿女是父母心头的肉,厉威云夫妇何尝不想给孩子一个好一点的条件,可他们忙于生意,苦于资金,连吃饭都要好好算计一下,哪里还顾得上孩子?
厉威云就这样开始了他在南京的创业。那时的生意也十分的清淡,除南通汽车厂的那点业务外,主要面向市场做脱排油烟机管,靠自己直接拉到市场上去挨家挨户推销挣点辛苦钱,一个月的销售额还不足4万元。
那年,一位同样办塑料厂的同乡到他厂里来玩,他说,他一个月产值有30多万元。厉威云听了,“30多万元一个月,那简直就是个天文数字,一个想都不敢想的数字”。
命运的转机在一次火车上来临了。1996年11月份的一天,厉威云到常州去跑业务,在乘火车回南京的路上,闲着没事,他与对面的一位乘客攀谈,两人谈得甚是投机,下车后互留了电话号码。
令厉威云想不到的是,这一次攀谈竟给他带来了命运的转机。对面座位上的这个陌生人竟然是南京新筹建的LG公司的一个部门经理。没过多久,这个部门经理联系厉威云,问他“是否愿意做他们公司的塑料配件。”正苦于没有业务的厉威云急忙满口答应下来,并马上着手生产准备。
开模具、买设备、抓调试,多年的塑料行业从业经验、多年的被压抑着的创业冲动,在这一刻似乎全部迸发出来,他以最短的时间完成了设备调试,以最快的速度试制出了样品。
厉威云成功了。他试制的样品很快得到了LG公司的认可,并给他下来了订单。他企业就此放弃市场直销全力投入到为LG公司做配套了,企业生产规模也在这年开始以翻番的速度迅速扩张:
1997年,他做了15万套,产值150万元;1998年,做了30万套,产值300万元……至2002年,他为LG公司生产的配套产品达到了100万套,产值稳定在1000多万元。
及至现在,LG公司还是他的重要客户,伴随着LG公司产品开发的深入,厉威云的双星塑料厂也跟着它在塑料产品生产上不断向高、尖、新迈进,从做塑料软管起步,向做塑料配件、塑料表面件和塑料组件转变。
在厉威云办公室的书柜里,赫然放着一本LG公司颁发的证书,“LG公司协力室联合会成员单位”。协力室联合会也即配套供应商联合会,双星塑料厂是该公司14家配套商之一,并且厉威云还出任该联合会的会长一职。
这证书见证了厉威云创业的成功。
精彩扩张
业务的迅速扩张意味着厉威云厂房的扩张。在伊刘苗圃,厉威云先后两次修建厂房以适应不断增长的业务,但有限的空间根本无法满足他业务的增长,每一次厂房新建后,过不了多久,厉威云又得为厂房不够而发愁。
2003年,已有一定积累的厉威云到南京汤山工业园区购得了27亩土地,建起了标准化厂房,结束了他租房办厂的历史。
新厂房竣工那天,深为厂房一事苦恼的厉威云自忖:“这下总可对付几年了”。不想企业形势蒸蒸日上,随着他注塑业务的扩张,27亩土地还不够用。他通过当地园区管委会协调,2005年企业再度扩张,买下了隔壁一家厂的14亩土地及厂房,形成了现今的双星塑料厂和双星塑料模具制造有限公司。
厉威云以神话般的手笔实现了企业的迅速扩张。在这背后,他究竟有什么过人之处?有什么妙技高招?
采访至此,厉威云话语明显轻松起来,创业的成功和财富的积累让他告别了创业之初的急迫,变得从容、淡定起来。我们随着他娓娓道来之语,渐渐地走入了他梦幻般的财富故事。
南京双星塑料厂成为LG公司的配套商后,企业迅速扩张,穿越了创业瓶颈,完成了原始积累。厉威云有此基础和平台,开始显露了他的经营才干和创业智慧。
塑料行业同业竞争强烈,软管产品随着市场的成熟更是逼近“零利润”。生产塑料软管起家的厉威云,在其完成积累后,并没停止他创业、奋斗的脚步,抱着对行业的危机感,注重企业的科技投入和人才引进,并随着与LG公司配套的深入,引进注塑生产线,创建了模具车间,实现了企业的转型升级。
目前,厉威云旗下已有职工560多人,其中各类专业技术人员80人,拥有各种先进的塑料软管生产线80余套,电脑程控注塑机50多台,PVC纤维增强压力管生产线3套,以及各种高、低压试验机,低温弯曲机,色差仪,岛津X光射线光谱仪等测试设备。双星以雄厚的技术力量保证了产品质量,以优质的产品质量赢得了信誉和市场。
厉威云介绍,与外资企业做生意,说好做也好做,说不好做也不好做。好做,在于他们讲诚信,严格按合同办事;说不好做,那是因为他们对产品的质量要求特别严格。如LG公司,它对产品的检验标准是50ppm,即100万个产品中只允许有50个不良品。否则,整批货报废,而且还要承担违约责任。这种近乎苛刻的质量要求逼使他们这些配套商必须不断加大技术投入,完善质保体系。
“双星塑料”迎难前行,扼过了创业瓶颈,完成了技术平台和企业质量体系建设,一跃处于行业的领先位置,占领了塑料行业的高、尖端产品市场。它继与LG公司形成紧密型合作关系后,又先后与西门子、博世华、三洋等国际知名品牌家电企业建立了合作关系。
创业永无止境,厉威云还在一路前行。他有意进军汽车产业,已与福特汽车建立了联系,取得了福特·嘉年华汽车尾翼的订单,并已投入了生产。与之相适应,“双星塑料”已在南京江宁区征用了100亩土地,将投资8000万元再建一个“双星塑料”。
“新双星”的东侧就是京沪高铁,北侧就是南京二环高速公路出口。得天独厚的地理位置显示了企业雄居南京的信心和决心,更有那一幢厂房占地30亩、单层面积达10000平方米的厂房设计显示了企业的气魄和胆识。