他，是一位土生土长的农民，祖祖辈辈面朝黄土背朝天在地里谋生计；他，一无背景二无他人的支持，从零起步，白手起家，靠着自己的双手，经过10多年的努力，成为一名响当当的企业老总。他，就是我县的农民企业家、金磐开发区铭鸳服饰有限公司董事长张永明。

艰难困苦，磨砺了他吃苦耐劳的品格

　　1962年，张永明出生在高二乡栗树坑村一个农民家庭。父母亲都是忠厚老实的农民，家里的生活也过得比较艰苦。张永明说，小时候的日子过得可真是苦，上学要走10多里的山路，初中的时候住在学校里，每星期带米到学校里蒸饭吃。为了节省米，一到秋天番薯收获的时候，他就时常从家里带上番薯放在米里一起蒸。这样，一个星期就能省下1斤多米。那时候他就想这也是减轻父母负担的办法之一。

　　高二山多，树多，当地就有人用杂木烧炭卖钱。一到星期六、日，张永明就到邻村的一户人家帮忙烧炭。凌晨3点30分起床，走上七、八里的山路赶到目的地，天刚一放亮，便要钻进那土窑取炭，有很多次他的头发都被烧焦。待全部取出炭后，又要抱着杂木塞进窑里去，开始新一轮的烧制过程。这些本该是成年人干的体力活，但为了给家中增加点收入，张永明硬是咬着牙坚持下来。而他这一整天干活的报酬就是1元钱再加一顿中午饭。

　　因为爷爷被划为富农(其实当时也没有多少田地)，在当时，富农的后代是没有资格被推荐上高中的。因此，张永明觉得该闯另外的路子来改变自己的生活。儿时的艰辛困苦，练就了他吃苦耐劳的品格。栗树坑村离仙居比较近，当时有不少仙居人到高二来收购木材，作为房子椽、桁的木料。张永明心里一算计，如果自己收购木材直接拿到仙居卖，不是更有钱赚。于是在15岁那年的暑假，他向叔叔借了20元钱，收了一些木材到仙居卖，结果一炮打响，那一趟赚了15元钱。接着，他又接连做了几笔木材生意，每次都有些赚头。虽然说做生意有赚头，但其中的艰辛和酸甜苦辣也只有张永明自己心里知晓。做了几次生意后，仙居有些人就开始眼红，并恐吓他。有的人买的时候也欺他是外地人，拼命地压低价钱。当时菜市场有一个张光祥的小贩，实在是看不下去，就站出来帮张永明讲公道话。事后，头脑活络的张永明就商量着与他一起合作，自己负责采购木材，而张光祥则负责销售，赚的钱两人一起平分。从那以后，张永明的木材生意就做得顺手多了。虽然，钱比以前赚的少，但最起码不用担惊受怕。栗树坑村比较偏僻，当时又不通机耕路，村民出去买东西的机会不太多。咸带鱼、小鱼干等一些干海鲜就成了村民的抢手货。为此，到外地卖完木材后，张永明时不时的从仙居、海门等地捎些干海鲜回来卖，利用两地的差价，又赚上了一小笔。

　　18岁那年，张永明到江西的一个林场去打工。砍伐树木，栽树都是重体力活，张永明咬着牙坚持了下来。为了挣来回的路费，每次去江西前，他都要到原东阳针织厂去批发男女袜子带到林场卖。独手锯当时在磐安还是稀罕物，通过找关系，张永明从林场买出独手锯，再拿回磐安卖。如此一捣鼓，也让他挣得了来回的车费。打工有点积蓄后，张永明也“奢侈”了一回，买了一件中山装。他说，那时的一件中山装，感觉比现在宝马、奔驰车还要金贵。那件中山装他一直穿了七、八年都舍不得扔掉。

　　1990年，结束外出漂泊打工的日子后，张永明决定自己办一个锯板厂。那年的农历正月十四，他一头挑着被子锅碗瓢盆、一头挑着站在箩筐里的儿子来到盘峰乡的沙溪口村，租用原供销社的房子办起了木制品厂。从此，也正式开始了他的创业之路。

诚实守信，为他铺就了一条成功之路

　　创业初期的艰辛日子，令张永明至今唏嘘不已。办锯板厂的时候，为了省钱，木料的装、卸都是他自己一人干。后来，由于种种原因，张永明又谋划着从事别的行业。1993年，经过多次的找寻以及联系后，他与原县服装厂签订协议，在盘峰设立分厂代加工衣服。转行办服装厂，张永明是一个门外汉，从裁剪到成衣，他都认认真真地一点一点开始学，对布料的裁剪也是精打细算。衣服的原材料一捆牛仔布足足有200斤，别人是两个人合着抬还嫌重，他硬是一个人背着上下。那时很多人看了，都说张永明就是一头牛，不然的话哪来这么大的力气。张永明说，其实人都有超越极限的可能，当时自己那么猛的干，都是被逼出来的，目的就是想要省下一笔钱。张永明与服装厂签订代加工协议，一签就是五年。在那五年，双方合作得很愉快。其中张永明有不少从客户那儿直接接订单的机会，但张永明说，做人要诚实厚道，损人利己的事他不干。他没有违背当初的诺言，一直为服装厂代加工五年。一直到现在，他与原服装厂的厂长都保持着密切联系。都说同行有三分忌，但张永明与同行们都保持相当不错的关系，有什么信息，大家乐于一同分享。

　　张永明说，诚实守信是做人的基本原则，也是一笔无形的资产，是用金钱难以买到的一笔财富。他的企业能发展到现在的规模，与他诚实守信的为人原则也是密不可分。

　　在盘峰办服装加工点时候，每到年关，张永明总是骑着他的那辆旧自行车，给每一位职工送上工资。有一次正巧赶上下大雪，当他敲开门把工资送上的时候，那些职工十分感动。张永明说，对于职工辛苦赚的工钱，是一分钱都不能少。1994年，张永明因合同诈骗被上海的一个人骗去了5.5万元钱，那可是他全部的家当。为此，张永明整整在床上躺了三天三夜。心急如焚的他，头发也是大把、大把地掉下来。很多人都在揣测他这个时候可能扛不住，厂子要倒闭了。但第四天，他还是坚强地挺过来，办的第一件事就是借高利贷，支付了工人的工资和银行的贷款。为了这笔钱，光利息他就付了4万元。

　　2000年，张永明在金磐开发区创办了铭鸳服饰有限公司，这是一家以服饰设计、生产、销售为一体的自营出口企业，接的都是外贸的单子。张永明要求公司业务部门对承诺的交货期决不能失言。2007年，公司的一批服装在丽水的一个厂代加工。就在那批货快要加工好的时候，突如其来的一场大火把货物烧了精光。为了准时交货，张永明又重新购买了面料，利用空运与海运的时间差，重新赶制那批货，终于在约定的时间将货交到客户手里。张永明说，虽然空运的价格比海运贵了很多，但这样做他觉得很值，因为人首先讲的就是要诚信。事后，对方得知这一情况后，直对张永明竖大拇指，并与他建立了长期的合作关系，所有的订单都给了张永明。

　　在采访张永明的当天，我们恰巧碰上了杭州金阳国际贸易有限公司的跟单员骆鸣华。骆鸣华说，铭鸳服饰公司的货让人放心，老总张永明做人也很实在。在别的公司，企业老板想方设法要与跟单员搞好关系，而她与张总是在一年以后才认识。因为信得过铭鸳服饰公司，她们公司明年的单子也下给了他们。

　　张永明自豪地告诉我们，他办企业规模虽然不是很大，但口碑却很好。2004年，因企业规模扩张，张永明先后在金磐开发区二期、兰溪等地购买土地建造厂房，资金非常短缺。得知他的情况，我县的一家金融机构当场表示，他要多少就贷多少。他的合作伙伴、义乌的一家面料厂也打电话来表示愿意借120万元钱给他。张永明当时根本没想到这位老总会借钱给他，于是半开玩笑半认真地对他讲，“衣服面料从你那儿进，钱还欠着，不怕不还吗？”那位企业老总信心十足地说，“你老张的事，我放心！”而且钱借给张永明后，什么手续也没办，连条子都没让打。张永明说，正是因为自己诚信做人的原则，他身边的这些人才如此地相信他，给予了他莫大的支持。2005年，仅一年的时间，他在金磐开发区、兰溪两地的厂房同时完工，投入生产。

　　2006年，张永明准备在安徽宿松县投资混凝土项目。当时，有此投资意向的企业有5、6家。宿松县委、县政府的负责人对有意向的企业一一进行实地考察。在金华考察完后，当晚就与张永明签下了协议。他们说，张总虽然貌不惊人，但却有如此强的实力，在金华有如此好的口碑，如此高的身价。

　　由于资金紧张，建办混凝土公司时，张永明只要了20亩地。宿松县有规定，如果投资额超过3000万元，每亩土地只要1.9万元；如果没有3000万元，每亩则要6万元。那时，当地一个部门的工作人员就建议张永明在相关材料做一更改，把投资额改为3000万元以上，这样一来，可以省下一大笔钱。但张永明婉言拒绝了他的好意。张永明说，要干就要实实在在干，不能钻政策空子。签下协议办完相关手续的6个月后，张永明在宿松县的金诚商品混凝土有限公司正式投产。宿松县的一位县领导说，在宿松，张永明不是最大的一个老板，但他的信誉度是所有老板当中最高的。

善待员工，员工与他亲如一家

　　铭鸳服饰的职工都说，他们的老板不像老板，更像是他们的一位兄长，不仅衣着朴素，而且十分的和蔼可亲。的确如此，在张永明身上，看不到什么名牌的东西。他说，他穿的裤子是随手从车间里拣一条，合适的就穿在了身上。对于自己如此小气，但对于职工，他却出手十分大方。2005年，刚进厂没多久的一名员工范永娥，被查出患有尿毒症。得知这个消息后，张永明不仅自己多次前去医院探望，带去1万多元钱给她治病，还发动全厂的职工为她进行捐款。

　　“没有职工就创造不出财富，大家同坐一艘船，要同甘共苦。”这是张永明时常挂在嘴边的一句话。他说，进入铭鸳，大家就是一家人。在公司用地紧张时，张永明不造办公楼而是先造员工宿舍楼。公寓式的员工大楼不仅宽敞，而且每个房间都装有空调。生产车间也是装了空调和音响，让职工在劳累之余也能得到放松。职工食堂的饭菜也是十分实惠，烧饭做菜的师傅是公司请来的，工资由公司支付。饭菜价格也只是按成本价收取，花个三四元钱一顿饭已是十分丰盛。同时，公司还要给每位职工每月45元的伙食补贴，光这一项，公司每年就要投入10多万元。

　　车间质检员王福香来自东阳，从2000年，她就一直在铭鸳公司了。她说，在铭鸳就像在一个大家庭，在这儿干活，感到很温馨，心情也很舒畅。员工当中不论谁生病，不管有多晚，只要老板知道，就一定会亲自开车送他们去医院。这令她十分地感动，也十分钦佩老板的为人。

　　张永明总是说自己是穷苦人家出身，对于员工所遇到的困难，他都能予以体会。当他们提出要帮助时，他也总是尽力而为。来自黑龙江的生产助理高洪斌一遇到什么困难，第一个想到的就是自己的老板——张永明。小孩想要在金华上学，联系学校的事是张永明张罗的；在老家买房子钱不够，又是张永明借钱给他解决了燃眉之急。如今妻子也到铭鸳上班，一家三口聚在金华日子过得很美满。

　　对于职工的困难，张永明总觉得自己做得很不够，毕竟有很多事情受制于多种因素，光凭他一人的能力解决不了。对于一些能办的事，他及其家人都是尽其力所为。金华商城的窗帘布价钱比较便宜，有几个在磐安昌达制衣厂的职工在装修新房时，就托他们从金华买窗帘布。1995年，原先在他锯板厂干过活的几名仙居人找到张永明找活干。虽然那时他已转行办服装厂，但张永明仍热情地招待了他们，腾出自己的床给他们睡。临行前，还给他们每人100元钱作为往返的车旅费。

　　也正是因为如此，铭鸳公司的职工都不愿意离开公司。一些职工说，即使别的公司工资比这儿高，他们也不愿意走。如此融洽、温馨的工作氛围是用钱买不到的。公司的职工大部分都是老职工，以亲戚带亲戚，老乡带老乡的方式介绍来不少新员工。张永明说，前几年，很多企业都是招工难，而他的公司，前来报名的人很多，招工一点都不难。

科技创新，为企业腾飞插上翅膀

　　如今的铭鸳服饰有限公司是一家专业生产各类服饰的重点出口企业，有金华彩蝶刺绣厂、磐安永昌制衣厂、宏图砂洗厂等多家子公司。张永明说，科技创新，为企业的腾飞插上了翅膀。2003年，该企业利用搬迁新厂区、新厂房之际，投资200多万元，对原有设备进行了一次大刀阔斧的技术革新，投资200多万元购进了各种高档的缝纫设备。检针器(检查衣服成品是否有断针)、验布器(检查布匹是否有瑕疵)等一些设备的使用，不仅大大节省了劳动力，而且衣服的质量也得到了提高。同时，公司还引进了电脑设计制作软件和系统，只要拿到客户的一个样品，便能在很短的时间内完成设计和制作。针对服装加工企业安全隐患比较多的情况，公司又在车间安装了目前全市最先进的自动化消防喷淋系统。

　　张永明认为，现代企业家族式的管理模式已是落后，必须引进一批人才，高薪聘请企业高层进行管理。2007年，公司从浙工大、浙师大等多所高等院校的优秀毕业生中引进了6名本科生，10名大专生。到目前止，公司有专业技术人员70多人。“用人不疑，疑人不用”。作为一名企业老总，就是要放权让下属大胆地开展工作。在企业的生产、经营管理中，张永明总是鼓励这些年青人大胆地闯、大胆地干。他的这一系列举动，给企业带来勃勃生机。在去年的金融危机中，很多企业都面临重创，但铭鸳服饰有限公司却是订单不断，形势看好。商场如战场。在变幻莫测的商海中，张永明也有着自己的打算，进行多元化开发战略。在巩固服装行业地位的同时，他把目光投向了其他领域：宿松县的金诚混凝土公司已是效益初显，兰溪的房地产项目也已在动工建设。

　　“只要有恒心、决心、诚心，凡事都能成功。”张永明说，机会对每个人来说都是均等。我想，正因为有着一股能闯会干的雄心，这才让这位农民企业家一次次搏击人生勇立潮头，取得如此辉煌的成就吧。