清清的茶色，沁人的茶香，是为磐安茶质，也为“清连香”茶叶之品牌。“清连香”茶叶据此命名，并以此为追求，建基地、办茶厂、打品牌、拓销路，广以推销磐安茶，闯出了一片天地，也带动了一方茶业。 ——题记
山东济宁，孔子故里，儒雅之风兴盛。尚文重礼的齐鲁人嗜茶、品茶、赏茶，兴盛了一方茶事，也繁荣了一地茶业。这里聚集了全国各地的茶商，荟萃了全国各地的茶叶，形成了颇具规模的茶叶市场。
清连香名茶有限公司选择这里作为他们的销售中心，在济宁振宇市场租用了65间营业用房，开出了“茶叶一条街”，集茶叶批发零售、茶具销售、茶艺展示于一体，以超大阵容坐拥市场，并以此为辐射，在荷泽、淄博、莱芜、泰安等山东重点城市和江苏、北京等重点地区的大型商场超市中开设"清连香"茶叶专柜，源源不断地将磐安地产茶叶销往全国各地，赢得了市场，也赢得了财富。
茶以载道。清连香名茶有限公司袁球明、袁金成父子俩一头连着市场，一头连着磐安，建基地、办茶厂、打品牌、拓销路，奔波穿梭于茶市、茶商之间，卖磐安茶叶、富磐安茶农，开启的又何止他们清连香名茶有限公司的创业之道？
草根农民的商业之道
袁球明是我县尚湖镇上袁村土生土长的农民，他出生于1955年。那个年代出生的农民，都经历过大饥荒的折磨，遭受过经济短缺的困顿，也饱尝过生活的迷茫。所以，这一代农民对改革开放、对释放农民生产积极性的土地联产承包责任制都特别有感触，并随着农民政策的开放迅速崛起了一代农民企业家。袁球明就是在这样一个时代背景下成长起来的一位典型的农民企业家。他敏锐地嗅觉到了农村政策的开放和市场经济的气息，以先人一步的胆魄和勇气，较早地进入市场开始了他的商业道路。
袁球明的商业意识最早萌动于上个世纪七、八十年代，从开设农村代销店、副食店开始。所不同的是，那时一般人只会把眼光放在本村，而袁球明却将眼光投放到区域的范围，走出山村到经济条件相对较好的周边万苍乡雅庄村、尚湖镇溪坦村开设代销店、副食店。
那时，代销店、副食店往往是一村的中心，人流集中，不仅村里人有事没事会到店里闲聊坐坐，过往来客也总会到店里问路歇脚。人流带来信息流，柜前的家长里短、山外世界让柜后的袁球明很是受用，他从这些平常交谈、无意之言中摸到了商机，除经营小店生意外，较早地开始做起了茶叶买卖。
起初他做的是小本生意，从农户家中收些茶叶，再转手攒点差价。一年下来，尽管攒钱不多，但练了手，熟悉了门道。其后，随着市场的逐步放开，他的胆子也跟着大了起来，与山外的一些茶叶经销商、茶叶公司合作，专事收购茶叶。
其时，茶叶购销还属垄断经营，供销系统的收购站是包括茶叶在内的农副产品的合法收购商，社会上虽对个人经营有所放松，但也有这关那卡限制着他们的发展。袁球明凭着敏锐的商业意识进入市场，但他必须面对"这罚款、那查扣"的风险，辛辛苦苦一年忙到头，攒来的钱十有二、三要支付这些额外的费用。不过，他还是挺知足的，因为，茶叶毕竟给他带来了收入，让他的家庭过上了比别人好一点的日子。袁球明说，那时做茶叶生意完全是谋生的需要。可因缘际会，那时的谋生手段成了他一生的追求。这是茶之魅力，也是一位草根农民的商业之道。
市场摸索的创业之道
如果说，前一阶段是袁球明茶叶生意萌芽的话，那1992年是袁球明创业的一个关键节点。这一年，伴随着玉山区域龙井茶加工技术的引进和茶叶效益的提高，他舍弃了副食店经营，全力投入到茶叶的生产和经营中。
玉山是我县的茶叶主产区，茶叶生产历史悠久，玉山先民研制的“婺州东白”早在唐朝时即被朝庭列为贡茶，被称为中国茶文化“活化石”的玉山古茶场更是玉山茶叶兴盛的一个注解。历史的积淀和商业经济的勃动，让本具商业头脑、并有茶叶购销经验的袁球明视茶叶为自己的致富门路，不仅将自家所有的20多亩田地全部用于发展茶叶，并承包了上袁村的20多亩茶山，还开出一家私人茶叶加工厂。
这是袁球明的关键一步，也是没有退路的一招。袁球明这一决断也为他们后来全家都从事茶业埋下了伏笔。
袁球明信心满满地开始了他的茶叶致富梦。他忙于茶园管理，忙于茶叶采摘，忙于找客户、打销路，一年一年，随着市场的成熟和生产规模的扩大，他从茶叶中获得了丰厚的回报。他家在村里较早地过上了富足的日子。可这样的好日子过不了几年，一个沉重的打击让他们品尝到了商海的残酷。
那是在有着“茶叶滑铁炉”之称的1998年。受当年“倒春寒”天气影响，茶叶产量锐减，茶叶购销户对市场估计不足，为抢得货源，竞相抬价收购，导致磐安地产茶叶价格一涨再涨，而当年又恰是磐安龙井茶加工技术的调整期，农户茶叶加工技术跟不上茶叶需求量的迅速扩张，抢购风导致相当一部分茶叶以次充好，影响了磐安茶的市场信誉。综合作用导致我县地产的龙井茶在市场上形成了滞销的局面，市场上绝大部分磐安茶叶批发商因此蒙受了巨大亏损，有的甚至因此而破产。
袁球明此年收购、外发了10多吨茶叶，受市场不景气影响，到茶市后期，不仅家里收购、加工的30多万元茶叶发不出去，而且已经外发的茶叶也遭遇客户倒运退货，积压茶叶总计价值50多万元。市场的无情打击让他们一家子顿时陷入了困境，无奈之下，袁球明只得外出直接到市场上去推销茶叶，甚至刚刚学校毕业的女儿袁金鸳也只得放弃工作北上寻找茶叶销路。
茶叶清香依旧，可市场已不是昨天那个市场了。袁球明做茶叶生意多年，结交了全国各地很多茶商朋友，他上北京、下广州，找东家、跑西家，可在那低迷的行情下，又有谁能向你伸出援助之手？一个多月的奔波，袁球明带出去的茶叶样品已发黄变色，带出去的钱已用得所剩无几，心力憔悴，神容疲惫，转了一圈回到家中，那堆茶叶只能依然堆在那里。
茶叶销售只有一年时间，过了这一年，第二年茶叶新出就意味着这批茶叶基本被市场淘汰。时间在一天天的过去，袁球明的心事一天天地重起来，可除了叹息还能做什么呢？
正当袁球明叹息哀怨之时，北上山东推销茶叶的女儿袁金鸳传来消息，称“山东茶叶销量较大，可到山东去试试。”此时的他们已别无选择，袁金鸳的这一信息马上促成了袁球明作出北上山东推销茶叶的决定，并于第二天即带着茶叶举家远赴山东。刚从学校毕业的袁球明儿子袁金成也在离开校门的第二天即奔赴山东，没有多加思量，与父亲一起闯荡起了江湖。
济宁草桥口市场是当时北方地区磐安龙井茶的主要销售地。他们到山东的第一站就落户在那里，四间仓库，既是他们的住处，也是他们的茶叶仓库。他们白天铺盖一卷做生意，晚上席子一铺作房间，因简就陋、苦中求财，无奈市场残酷，他们的良苦用心并不能改变茶叶滞销的颓势，反雪上加霜，还被骗走了几笔茶叶，落得个钱财两失的境地。
那一年，因为没钱，更怕货主们上门讨债，他们没回家过年。这是他们唯一一次在外面过的年。回忆起那一年除夕夜，袁球明不禁潸然泪下。他说，除夕夜，他与远在家乡的老母亲通了电话，电话里，母亲跟他说：“球明啊，你怎么过年也不回来了，一家人再忙，过年总要在一起过的啊。”母亲还以为他是因为忙不回家过年，其实她哪里知道他是百般无奈才不回家过年的。这般内心的煎熬，他不能告诉母亲，更不能向别人诉说。接完电话，袁球明一家人已泣不成声，哭作了一团。为了过这个坎，那一年过年，几十年烟龄的袁球明宣布戒烟以明“东山再起”之志。儿子袁金成也仿佛一夜之间长大了，家里家外，生意上、生活里再也不需父母的叫唤。
艰难的一年终于过去了。有了这一年的经历，他们积累了很多、很多，也成熟了很多、很多。在往后的几年里，父子两人在生意场上如鱼得水，做得顺风顺水，生意越做越大。他们感慨，没有那一年的经历，他们或许现在生意做不了这么大。
品牌营销的事业之道
现在的清连香名茶有限公司是一家集茶叶生产、加工、销售于一体的茶叶规模企业。它在我县建有600亩茶叶基地，一个茶叶规模加工厂；在外，以济宁为中心，形成了完整的销售网络，并成功地将“清连香”商标创建成为浙江省著名商标，年销售茶叶180吨，产值2200多万元。
经历了近10年的打拼，特别是经受了茶叶灾难年的考验，袁氏父子已将茶叶看作自己的事业。袁球明以活络的市场头脑指挥着整个企业的运作，袁金成以敏锐的商业意识操持着整个盘子的生意。父子俩一张一弛、一文一武，撑起了清连香名茶有限公司的江山。
他们回顾清连香的成功，认为最重要的一条是，他们走对了一条茶叶品牌化之路。
清连香的茶叶品牌化经营起始于1998年。这一年，磐安龙井茶滞销。这固然有气候的因素，但也有茶叶加工方面的原因，更有“磐安茶红汤”市场恶名的作祟。袁氏父子认为要打开磐安茶销路，就要从改变“磐安茶红汤”这一市场恶名开始。据此，他们于2001年注册了“清连香”茶叶商标，其寓意是：磐安茶泡出来的汤水是清的，茶叶是香的。并待他们完成了一定的积累后，与之相配套，又先后在尚湖老家建立了86 亩茶叶基地，投资建设了一家茶叶加工厂，形成了一条完整的品牌化茶叶产业链。
他们的这一举措因缘际会，契合了社会消费潮流和市场客户需求，企业的快速发展也在情理之中。1999年，他们从草桥口市场搬到济宁振宇市场时，尚且只有6间营业用房。至2003年，他们的营业用房已增至24间，2006年已扩大到65间。茶叶销售也从原来的以批发为主逐步转向批发、零售兼营，并设计了自己的茶叶包装，组建了茶艺表演专业队伍，以精品化、品牌化销售从茶叶销售大军中脱颖而出。
袁氏父子茶叶销售最精彩的一步是向商场超市进军，实现连锁经营。目前，他们仅仅在山东地区的地级市中就开出了26家商场超市连锁专柜。它们统一品牌、统一装修、统一风格，给齐鲁大地上的茶友们形成了强烈的视觉冲击力和品牌影响力。
曾经，袁球明对儿子的这一举措心存怀疑，认为：“他的步子迈得太宽了”。事实证明，袁金成是对的。茶叶销售产值的级级攀升，茶叶销售附加值的显著提高，袁球明信了，也高兴了。他相信儿子能力胜过自己，高兴儿子市场开拓的成功。
这就是清连香名茶有限公司创始人袁氏父子。
