陈正元一家人

　　创业难，守业更难。一个企业如何难中求进、做大做强？一位教师出身的民营企业家向我们娓娓道出了创业的成功之道——团结拼搏，求实创新，追求卓越。——题记

　　走进气势恢宏的办公大楼，一位中等身材、衣冠楚楚、风度翩翩的中年男子迎面而来，随着一句“同志们，路上辛苦了”，他逐一与我们亲切握手，笑容灿烂自信而不失祥和，一股亲切感油然而生，他就是上海陈立实业有限公司总经理陈正元。

　　陈正元，胡宅乡塘田村人，毕业于杭州大学。1997年创立上海陈立实业有限公司，担任“上海磐安同乡会会长”、“上海金华商会常务副会长”、“闵行区私营企业协会副会长”、“闵行区诚信企业促进会常务理事”、“闵行区私营企业协会颛桥镇工委主任”等社会职务。

　　在访谈中，陈正元举止从容、性情平和、自尊自信，时而侃侃而谈，时而凝神沉思，有一种为人师表的沉稳与儒雅，但一段发自内心的话语，让我们感受到了一个优秀企业家的铁骨柔情。

14年教师生涯：春风化雨细无声

　　1978年，陈正元高中毕业返乡后即被选拔到农村工作组，参与“清帐”工作。6个月后，适逢民办教师招考，陈正元如愿走上了教师岗位，被分配到胡宅乡菲力小学(谐音)。这是一所规模很小的学校， 5个班，5个年级，仅有的2名老师就得负责全校所有学生的课程。

　　受经济社会条件的限制，菲力小学当时教学设施十分落后，师资力量不强，学生基础薄弱。看到眼前这种状况，年轻且毫无教学经验的陈正元深感肩上的重任与压力。如何把所学知识毫无保留地传授给学生？如何使学校的教学成绩更上一个台阶？陈正元思索着，不断地尝试着，追寻着，努力着。

　　“干一行就要爱一行，爱一行就要干好一行”。陈正元本着这一人生信条，不断加强自我学习，常到外校向不同的老师学习取经，以弥补自身不足。就这样，陈正元一步一个脚印地在教师这个岗位上前行着。在他的教导下，学生们进步飞速，成绩也很不错，参加知识竞赛有多人获奖。当时东阳县(1983年前磐安属于东阳县)的领导感到很不可思议：这么一个小学校，居然能考出如此喜人的成绩。

　　后来陈正元被调到胡宅乡中心小学任教，1982年考上浙江衢州师范，两年后又被分配到尖山中学执教。接受过正规教育培训的陈正元重返课堂，信心百倍，干劲十足，逐渐形成了一套自己的教学方法。此后几年，他的教学成绩一直在县里名列前茅，上级领导曾多次推荐他去读教育管理专业。1987年，陈正元考进杭州大学教育管理专业。1989年毕业后又回到教师岗位。

　　14年，从一名普通教师到副校长，陈正元不间断地学习先进教学理念，探索创新山区教育实践，寻求更好的教育效果。他把知识传授、能力培养及情感熏陶有机结合在一起，充分调动起学生学习的积极性与主动性，带领学生在知识的海洋中破浪向前。也许正是这份神圣的职责和崇高的使命，让陈正元孜孜不倦，一干就是14年。

夫妻同心共创业 风雨兼程携手共进

　　1993年，在妻子的鼓励、支持下，陈正元终于结束了14年的教师生涯，趁着改革开放的大好形势，下海经商。

　　上海陈立实业有限公司的成立，离不开与他并肩作战的妻子——厉美萍(陈立公司董事长)，问及她的创业历程，厉美萍不愿多谈。她一直认为，做生意靠的是自己吃苦耐劳和永不言败的拼搏精神，靠的是自己对朋友、对客户的真诚与坦率。

　　16岁高中毕业后，厉美萍就进入一家乡镇企业打工。1991年进入一家私营企业做销售。说到销售，实际上是她用夫妻仅有的900元存款向这家厂购买产品(一些脱排油烟机管和洗衣机管)，然后在上海沪太路的偏僻地段租了一间约16平方米的房子，既住人又当仓库，开始了她的销售工作。

　　厉美萍用自己的智慧、乐观、朴实、勤奋、顽强淘到了第一桶金。1992年，本着“改变家乡，致富乡里”的理想，厉美萍回到家乡，在尖山成立了磐安县霞光橡塑厂，开始了她的创业之路。“诚信为本，奉献求真”，厉美萍真诚、朴实的为人之道和敢于尝试、知人善任的工作方法，使霞光橡塑厂蒸蒸日上，业务不断扩大，成了当地的知名企业。

　　企业的发展离不开创新。上个世纪90年代初，企业生产脱排油烟机管都是使用方形模具，可是这种模具散热功能不好，做出来的成品也不均匀。如何改变这一状况？身为物理老师的陈正元想到用圆形模具来替代，经过潜心研究，第一个圆形模具试制成功，也因此，企业走在了该行业的前列。

　　1993年恰逢空调脱水管国产化，得到此消息后，公司便致力于该产品的研究开发，并成为第一家研制成功的企业，当时做这个样品的共有6家企业。也因此，公司靠这个产品走进了海尔，并成了海尔该产品的独家供货商。到现在为止，海尔公司一直是陈立公司的第一大客户。

　　1995年以后的四年里，空调贯流叶轮风扇的开发成功和投入生产，使公司积累了进一步发展的资金。当时，日本人卖80多元一个，而开发成功的国产产品一下子降到了58元一个，且这个产品的效益一直很不错。

　　“到改革开放的前沿，将企业做大”。1997年，陈正元夫妇来到了上海闵行这片热土，开始了人生新的里程碑。他们租用颛桥镇集体村800多平方米的厂房，注册成立了上海陈立实业有限公司。得益于上海雄厚的科技人才力量和辐射全国的市场，企业得到了跨越式发展。1997年，公司又买下集体村32亩土地，建造了近6000平方米的厂房和1800平方米的办公大楼，实现了在上海建厂的梦想，同时也踏上了新一轮的发展征程。

　　“十七年创业路，一把辛酸泪”。从900元资金起家，产品从脱排油烟机的出气塑料管到洗衣机出水管再到空调贯流叶轮，直到现在的汽车内饰配件和正准备研究开发的新材料；年产值从30多万到80多万，再到800多万，到2002年的2000多万，直到现在的8000多万；厂房从开始的几十平方米，到1993年来沪后的几百平方米，至1997年置地32亩，造起现代化的车间和办公楼，再到现在新成立的6家分公司。其中的酸甜苦辣只有陈正元夫妇自己知道。

质量：企业经营的生存之本

　　谈到创业成功的经验，陈正元夫妇讲的最多的就是产品质量。

　　一直以来，陈正元夫妇把“质量”作为企业的生命线和经营原则。就拿陈立公司的拳头产品——GL系列高效超静空调贯流叶轮来说，前些年的利润是比较高的，但随着空调价格战的兴起，作为空调机部配件的贯流叶轮的利润也大大缩水。于是，一些短视而又利欲熏心的厂商开始用回收塑料进行加工，以降低成本，提高利润。此外，贯流叶轮两头的制头螺钉，由于国内的材料和加工设备不过关，一般都采用进口的，每颗要1.80元，有些厂家为降低成本，选用每颗0.12元的国产货。

　　但是，奉行“勿以善小而不为，勿以恶小而为之”的陈正元坚持选用优质原料和进口螺钉生产产品。为此，他吃了很大的眼前亏，光是螺钉一项，一年就至少要减少上百万元的利润。而且在投标争取订单时，由于陈立公司的产品货真价实，反而失去了价格竞争力。

　　然而，“福兮祸所倚，祸兮福所伏”。那些伪劣产品的制造商虽曾一时获利，但最终因质量问题受到客户的投诉和索赔，结果纷纷停产倒闭。而那些吃了亏的空调厂商也从中得到教训，纷纷将订单发给陈立公司，与之建立长久的合作关系。

　　从这以后，陈正元深刻体会到产品质量的重要性，更加坚信“质量就是企业的生命”，决不会为了订单而牺牲质量，坚持以产定销，不超额接订单，更不粗制滥造，损害客户与消费者的利益。“尊重别人就是尊重自己”。这也是陈正元把公司取名为“陈立实业有限公司”的一个重要原因。他说，用儿子的名字给公司命名，就是要提醒自己、员工及以后的“陈立人”一定要重视产品质量，鞭策他们要凭良心做事，要对得起自己的人格，对得起消费者，对得起社会。

　　公司自成立以来，始终贯彻“不求产量第一，但求质量第一”的质量立厂方针，应用现代管理科学理论与手段，建立了完整的质量管理体系，推行制度化、程序化、标准化的管理模式。

　　陈正元认为，产品质量是生产出来的，而不是检验出来的。为此，他十分重视对员工的教育培训，真正让员工树立质量第一的观念，实行车间主任全面负责制。每个车间都有一整套严格的检验制度，细化到每道工序、每个员工。员工要在每一个部件上盖上自己的工作岗位章，以便追查；在下道工序前首先要检查上道工序的产品质量，查出质量问题的就获奖励，而被查出有质量问题的就受扣罚。这样就形成了一环扣一环的质量监督链，保证了产品质量。在公司车间，记者清楚地看到每位员工都会在检查完的产品上盖上一个章，一个一个环节数下来，一个合格的产品至少要盖上7个章，从中足见企业对质量的重视。

　　此外，公司每天还要对每个员工进行产量、质量、纪律、卫生、安全等五项内容的考评和细化打分。车间工人告诉我们，之所以把卫生也列入考评，是因为清洁卫生的环境能使身处其中的员工心情舒畅，工作认真，少出差错。一个企业，人心最重要，人心如果散了，挣钱必不能长久。可见，陈正元的人性化管理已达到了相当境界。

　　严格的管理、完美的质量、优质的服务，为企业赢得了订单，赢得了声誉，公司不仅成为行业翘楚，还引来了不少外商。陈立公司先后获得上海市“重合同守信用”单位、“先进私营企业”、“民营科技企业”、“A类纳税企业”、“安全生产企业”、“高新技术企业”、“巾帼建功先进集体”等荣誉。

点点滴滴报国情浓浓烈烈奉献爱

　　企业的价值是什么？陈正元如是回答：“在于为客户提供优质产品、优良服务，在于为社会多作贡献，在于为社会多做慈善。”

　　陈正元说：企业在追求利润的同时，更应意识到自己源于社会受益于社会，也必须承担相应的社会责任，不仅要学会怎样挣钱，还要学习如何花钱，即取之于社会，还之于社会。

　　陈正元是这样说，也是这样做的。几年以来，公司累计上缴国家税收1000多万元，为当地解决劳动就业100多人，新成立的6家分公司至少可为国家解决近千人的就业问题。在公司全体员工的努力下，今年1-8月，陈立公司上缴税收已近200万元，上半年员工工资提升超过12%。公司还计划投入环境改造不少于10万元，社会捐款不少于20万元，还将为新农村建设捐款100万元。

　　慈善事业，是扶贫济困的事业，发展慈善事业，对构建社会主义和谐社会具有重要意义。

　　常言道“君子爱财，取之有道”，挣钱要走正路，但是花钱更要用到地方。陈正元夫妇在自身致富的同时不忘回馈社会，不忘那些急需帮助的人，积极投身于公益事业，累计为社会捐款、捐物近200万元，每年“三八”妇女节及春节都主动捐款捐物，踊跃参加私营企业组织的扶贫活动，与困难学生结对助学。

　　“苟利国家生死以，岂因祸福避趋之”，国家有难，匹夫有责。2008年5月12日，四川汶川发生里氏8.0级强烈地震，消息传来，公司全体员工在第一时间主动自发捐款，短短的时间内捐款就达16000元。大爱无言，真情无价，陈立公司尽其所能把友谊之手伸向灾区同胞，帮助他们重建家园。

　　人不能为自己活着，这是陈正元夫妇的信念，也是陈立公司长期支持公益事业的一种态度和决心。那一桩桩、一件件为社会慈善事业作出的奉献，记录了陈正元夫妇的高尚情操与宽阔胸怀。

展望未来 信心满怀

　　憧憬未来，陈正元信心满怀。

　　近几年，陈正元夫妇在重庆、广东广州、辽宁大连、安徽芜湖、山东青岛等地成立了6家分公司，客户不仅有像海尔、美的、格力这样的国内著名企业，还有美国、日本、韩国等国家的知名企业。虽然去年下半年开始的席卷全球的金融风暴，对公司产生了一定的影响，但企业整体发展形势平稳有序，今年上半年公司总销售额达到8000多万元。

　　陈正元说，按照3至4年一个台阶的目标，公司下步将全力做强做大贯流叶轮风扇这个传统产业，争取3年内做到国内甚至全世界的数一数二。接着，打算与人合资做好汽车配件项目，重点发展新材料和第三产业，计划今年春节后开工建设一座12层高、占地2600多平方米的商务大楼，建成停车场，做好绿化，完成企业服务中心的建设。

　　谈及企业未来的发展，陈正元又说起了质量话题，他的眼神充满自信，脸上溢满幸福。是的，企业想发展想壮大，得有自己的根，这根就是一定要在产品质量上精益求精。

　　人的品质，决定产品的质量。未来，陈正元一定会守着心中的那杆秤，保证质量，追求卓越，超越客户期望，全力打造百年名店，书写百年辉煌。