又一年冬天，枫叶红了，草儿枯了，而茶叶依然那样绿着，坚挺地簇拥在那田野之上，披霜载雪，迎风斗寒，俨似一名多情的姑娘倚门等候着远方的亲人。
这就是茶的品质。春日里，它奉献自己予人缕缕清香；冬日里，它舍不得一身绿衣给人幽幽春意。勤劳的山民们从它身上获取了很多，财富、智慧、灵感，更有那坚韧和力量。他们漫山遍野地种植茶叶，天南地北地推销茶叶，将茶叶奉为自己的财富之神，更将茶叶持为自己的精神寄托，由此造就了一群特殊的社会群体——茶商。
这次，我们《东南西北磐安人》栏目组将关注的目光投向他们，投向活跃在齐鲁大地上的磐安茶商群体，感受他们创业历程，体验他们创业甘苦，展望磐安茶叶希望。
并谨以此文献给所有天南地北的磐安茶商！
从无市到有市，他们是济南茶市的第一批拓荒者
好山好水出好茶。茶总与水联系在一起，济南以趵突泉闻名，因缘际会，它与茶结缘，因茶兴市，在城市西郊的张庄路上，密集地分布着聚茗阁、老屯茶城等一大批茶叶批发专业市场，汇集全国各地的茶叶、茶商，形成了中国第一茶市。
我县的周鑫河、赵金良、胡金鑫、张剑锋等茶商于市场创办之初即来到这里，他们与市场同发展，随着市场的繁荣兴起，他们的生意也越做越大，不仅占据了市场的黄金铺面，而且形成了强势的磐安茶商团体和强大的磐安茶叶市场推销能力，与我县不断发展的茶叶产业遥相呼应，架起了市场金桥。磐安茶，正是通过他们，走向全国，走向了世界。
周鑫河是我县第一批到济南卖茶的磐安茶商，也是济南茶市首批茶商。他见证了济南茶市由弱到强、从小到大的全过程。
济南茶市萌芽于1996年，其时只有几排矮房子，零落地分布在泥泞的空地上，几个茶商一聚，开出了几间茶铺，就名之以“茶市”了。周鑫河第二年就来到了这里。他原在我县供销系统上班，多年的从商经历练就他敏锐的商业头脑，当了解到济南茶市信息后，他勇敢地跨出了第一步。
市场就这样一个市场，周鑫河此时入驻冥冥之中抢得了市场先机。当时，他已离开供销系统，正苦于没有合适的创业项目，也苦于没有资金，只能操持老本行在家乡做些茶叶购销生意。他在这样的境遇下，毅然只身前往山东闯荡，凭的是勇气，抱的是对自己的这份自信，除此之外几乎一无所有。如此情状，如果进入成熟的市场，那注定他会饱受挤压，而济南茶市恰处于新兴之际，让他在完成基础积累之前得以成功地避免了市场的倾轧，一如襁褓中的婴儿避过了酷暑和寒冬，寄望在惠风和畅的春天得以成长。
这是环境和时机给了周鑫河成功的机缘，但最根本的还在于家乡茶农对他的支持和他个人的奋斗。周鑫河说，他初到济南之时，从家乡拉来的茶叶大部分都是父老乡亲赊给他的，正是因为有他们的支持，他才有胆量到济南闯荡。然而，初来乍到，举目无亲，周鑫河要将茶叶推销出去则少不了他的努力。他记得，他刚到济南时，客户们很少会直接到市场上来订货，需要他们挨家挨户上门推销。那时的他，一天到晚都跑在路上，消磨在客户的等待和洽谈之中。他不清楚自己到底吃了多少闭门羹，忍受了多少人的白眼，此间的心情也随着客户的态度和茶叶的推销而起起落落，走过了一段长长的心路历程。
周鑫河的这般心路也是赵金良、胡金鑫、张兰芳、张秀明等人的经历。他们稍后于周鑫河入驻济南市场，作为济南茶叶市场的第一批茶商，面对着共同的环境，注定他们会有相同的遭遇。胡金鑫说，他刚来那会，不管晴天雨天，满山东地跑，天天天刚蒙蒙亮就乘最早的班车出发，常常夜深之时才乘最迟那班车回家，“那个辛苦现在想起来都有些后怕”。
赵金良是他们之中较迟一个入驻济南茶市的。1999年，他从老家万苍乡赵界村来到济南，入行就市，干起了上门推销茶叶的行当。一方水土养一方人，久居南方的他适应不了山东北方性气候，第一个冬天就将他冻得够呛，入冬没有几天他的双脚就生上冻疮肿胀得走不动路。但“不走路就走不出路”，尽管他双脚举步维艰，尽管天气干冷依旧，他没有选择，依然只能忍着疼痛、早出晚归地穿梭在齐鲁大地上的客户之间。
这就是我们的磐安茶商。他们以拓荒者的姿态出现在齐鲁大地上，苦着、奔忙着，为了他们心中的致富梦想，也为了我们磐安茶叶产业的发展，忍受着常人难以想像的苦。
从入市到扎根，他们饱尝了市场的无情
都说：“吃得苦中苦，方为人上人”，似乎上天有意要让他们承担起振兴磐安茶叶的重任，要“苦其心志、劳其筋骨”，不待他们入市站稳脚跟，“磐安龙井”的名气刚刚在山东市场上打响，一个巨大的打击已埋伏在他们身边。
那是在有着“茶叶滑铁炉”之称的1998年。受当年“倒春寒”天气影响，磐安茶叶产量锐减，茶叶购销户对市场估计不足，为抢得货源，竞相抬价收购，导致磐安地产茶叶价格一涨再涨，而当年又恰是磐安龙井茶加工技术的调整期，农户茶叶加工技术跟不上茶叶需求量的迅速扩张，抢购风导致相当一部分茶叶以次充好，影响了磐安茶的市场信誉。综合作用导致我县地产的龙井茶在市场上形成了滞销的局面，市场上绝大部分磐安茶叶批发商因此蒙受了巨大亏损，有的甚至因此而破产。
周鑫河以“灭顶之灾”形容那一年的遭遇。当年，他通过一年的努力，与许多茶叶大客户建立了联系，正是他信心满满地想大干一场的时候。他倾其所有、连借带赊以平均每公斤140元的价格从老家拉了2万多公斤茶叶。不想市场上磐安龙井茶严重滞销，且价格大跌，他以每公斤22元的均价、历时三年才将当年所进的茶叶处理完，实际亏损达到了80多万元，不仅赔光了全部家底和上年辛辛苦苦赚到的钱，而且还欠下了50多万元债务。
经历了这一波浩劫，在济南、济宁茶叶市场上的一些磐安茶商顶不住了，许多人破产，被迫退出了茶叶市场。其中济南市场上的磐安茶商一下子锐减10多家。
济宁市场是磐安龙井的主要销售渠道，汇聚着张章明、郑瑞钟、俞恒星等10多个磐安茶商，并且，他们清一色的以销售磐安龙井为主。这一波打击，如果说济南的磐安茶商损失较大的话，那济宁的磐安茶商是整体遭灾，并且损失完全可以用“惨重”两字来形容。时间已整整过去了10年，直至今天，济宁的磐安茶商仍有多家还没有完全消化当年造成的亏损。
市场不同情弱者。周鑫河、胡金鑫等一些硬汉不相信“自己命当如此”，他们苦撑着，但日子过得比刚来时还要艰难。那一年，他们没有回家过年。年三十夜，他们聚在一起，在那冷清的茶叶市场里，大家借酒浇愁，相拥而泣，大有“过了今天不知明天”的悲怆之感。在其后的几年里，大家也过得不轻松。周鑫河说，那几年，他背着一身债务做着生意，人再累都不敢闲下来，一闲下来，坐在那市场的院子里，“就有一种坐牢般的感觉，不知这样的日子何时才是个头”。
市场锻炼了他们。经历了这一次磨难，他们更加审慎地对待手中的生意，各显神通尽最大努力消化那年的亏损。周鑫河从以前的单一卖磐安茶转向销多品种茶叶以开阔财路，胡金鑫尝试着从安溪进铁观音以拓展生意，济宁市场上的张章明、郑瑞钟等磐安茶商们也从那年的生意中吸取了教训，纷纷调整了经营思路。他们的努力得到了市场的认可，生意也一年比一年好了起来。
前人的教训往往是后来者的财富。赵金良于1999年来到济南茶市，他吸取了老磐安茶商们的教训，避开市场竞争热点，选择当时市场上几近空白的“竹茶”为自己的主营品种，并垄断了几个主产地的“竹茶”采购权，成功地捞得了“第一桶金”。
从山东到磐安，他们最牵挂的还是磐安的茶叶产业
茶叶连着商业，茶叶兴则茶商富。近年来，随着我县对茶叶产业的重视和政策扶持力度的加大，这些远在异地他乡的茶商渐渐地步入创业佳境。
济南茶博会是我国茶叶界的一大盛事，自2001年首届茶博会举办以来，每两年举办一届，迄今已举办了六届，并且规模和影响力一届大过一届，推动了济南茶叶市场的转型升级和济南茶事的兴盛。我县是济南茶博会的协作单位，每届都组团参加，并以之为平台开展一系列推介磐安茶叶的宣传活动。特别是近年，随着我县茶叶中心品牌和茶叶发展思路的确立，我县加大了在济南茶叶市场上的广告投入和宣传活动，强势地确立了磐安龙井的市场影响力。
这为茶商们的创业注入了强劲的动力。张剑锋是济南磐安茶商的后起之秀，他原在北京马连道茶市上做茶叶生意，2002年4月移师济南开拓市场。他在老乡们的带契下，更在我县强大的茶叶品牌推销影响力下，一路走来，生意做得顺风顺水，当年销售龙井茶就达0.8万公斤，迄今已与多家茶叶消费大户建立了稳定的业务关系，年茶叶销售额稳定在300万元以上。
那些老茶商们也如沐春风，生意越做越大。赵金良是济南茶市上磐安龙井茶销量最大的茶商，他以老家的茶叶加工厂为依托，磐安茶叶年销售额达到400多万元。济宁草桥口市场上的张章明是山东市场上磐安茶叶的销售大户，他每年光在尖山市场就要收购茶叶两三万公斤，并且夏、秋茶统收，在济宁市场上颇有名气。济宁市场在张章明等一批老茶商的努力和带动下，已成为我县茶叶的主要销售渠道。据济宁市茶业合作社社长、磐安茶商俞恒星介绍，磐安茶叶在济宁市场上的销量每年达到500多吨，占磐安茶叶总产量的50%左右，比1998年整整增长了10倍。
更值得欣慰的是，齐鲁大地上的磐安茶商们远在他乡表现得十分睿智，他们已由以往的一家一户单打独斗逐渐走向抱团联合作战。目前，在山东经营茶叶的磐安茶商共有40多家，山东省的17个地区均分布有我们磐安茶商，其中以济南、济宁最为集中。他们以济南为中心，在磐安县茶叶协会的指导下，专门成立了山东茶叶分会，进一步提高了山东磐安茶商的组织化程度，并创出了磐安茶商和磐安茶叶的市场影响力和竞争力。
磐安茶商成功了，也成熟了。他们在齐鲁大地上一路走来，曾经的苦已被他们远远地抛在了脑后，而今正健步迈向一个新的高峰。两肩披霜一路情，此时，他们回望走过的路，最感慨的是磐安茶，最牵挂的也是磐安茶。每届济南茶博会座谈会上，他们最关心的是磐安茶叶产业的发展，提的最多的也是磐安茶叶产业发展的意见和建议。回到家乡，他们最关心的还是磐安的茶叶，走亲访友，找的都是些茶农亲戚、茶界朋友。
磐安茶叶，因为他们而壮大，更因为他们而越走越远。
题图：部分济南磐安茶商与采访组记者合影，左三起分别为赵金良、胡金鑫、周鑫河、张剑锋。
