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大山之子 大地情怀
——访浙江帅盟实业有限公司总经理陈育良
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  陈育良,万苍乡人,毕业于宁波大学,有13年的文具国际贸易销售经验,8年的公司综合管理经验,5年的产品设计和开发经验,3年的生产制造管理经验。现任宁波磐安商会会长、宁波文具协会执行委员、宁波市青联委员等社会职务。

  陈育良,他从大山深处走来,有着大山一样坚毅的性格;回乡造福百姓,有着大地一样的博大情怀。他的坚韧与执着,让他走出了一条创业之路;他的和善与诚实,成就了他企业的稳步发展。

勇于求索 创业路上不言败

  1996年,陈育良从宁波国际贸易专业毕业。刚踏出校门的他感觉自己的外语水平不是很好,在找工作时就自我作了限定,打算在艺术、总裁助理、文学、秘书等方面发展。瞄准了奋斗方向,毕业后,陈育良在一家乡镇企业当总裁助理,开始了他的追梦之旅。可是,8个月后,热情、开朗、坚毅的他慢慢发现做总裁助理之类的工作不适合自己的性格,而自己也不是十分喜欢和适应周遭的社会环境。再者,作为一个男孩子,就得出去闯一闯,靠自己的双脚走出一番天地,用自己的双手干出一番事业,凭自己的实力征服世界。经过一番深思后,陈育良下定决心搞业务,打算从做业务起步,为今后自己创业积累经验。凭借着自己出色的表现,陈育良当上了宁波保税区力德国际贸易有限公司业务部经理、宁波彬彬文具有限公司第一任进出口部经理等职务。担任经理的那几年里,陈育良逐渐掌握了销售、管理等方面的经验,展翅高飞的时刻终于来到。

  说干就干,经过一段时间的市场调查后,陈育良发现,宁波市的文具行业条件十分成熟,市场广,销路好。2002年,陈育良在宁波成立了宁波保税区杰客诚国际贸易有限公司,开始了独立经营文具进出口国际业务,同年注册了“JKC”商标,经营范围涵盖文具办公用品、礼品、玩具日用品、相框、纺织品、体育用品、箱包饰品等。

  思路决定出路。独具智慧和勇气的陈育良把“诚信以待,杰出宾客”作为公司的经营理念,以“同心同力,诚信共进”作为企业文化内核。陈育良带着他的年轻精干的团队,用饱满的工作热情,积极的合作态度,促使JKC品牌产品以预定的发展速度,迅速地扩大其覆盖率和知名度。如今,JKC出口额已达4000多万美金,客户网络遍及全球70多个国家和地区。

  没有创业经历,就不知创业的艰辛。谈及他的创业历程,陈育良的脸上多了几分沉重。

  做业务员,经常可以接触到不同类型的人,也可以遇到各种意想不到的事。从销售起步的陈育良自然难以避免被客户欺骗的事情。四年的国际贸易学习,陈育良虽然接受过正规系统的理论学习,但是,面对复杂多变的社会现实,刚出茅庐的他自然难以完全胜任,闭门羹、哑巴亏等常会光顾他。陈育良回忆说,刚开始与客户做生意时,因为自己没什么经验,货款被客户骗走、思想被供应商左右等情况时常发生。

  人的一生就像一张拼图,只要永不言弃,每一个阶段都可以活出一个精彩的自己。对于人生,陈育良如此感悟。

  当命运的铁拳击中要害的时候,只有大智大勇的人,才可以处之泰然。陈育良以其“敢于拼搏,从不言败”的性格和精神,迎风击浪,一次次从挫折和困境中崛起。

  回顾自己的创业发展史,陈育良这样说,是大山磨砺了他坚忍不拔、执着求进的性格,是磐安这块土地赋予了他诚信、奉献的情怀。

真诚服务 殷殷深情系故土

  故乡热土,是陈育良的活力之源,也是他魂牵梦绕的地方。

  陈育良从小就梦想“要为自己的家乡做点事情”。积累了一定的资金后,年轻而又有抱负的陈育良想趁年轻甩开膀子大干一番,这时他想起了自己刚毕业回到磐安时许下的“十年后回报家乡”的诺言。

  当年,县里明文规定“所有大学毕业生都要回家乡支援贫困县建设”。1996年,陈育良大学毕业,没有响应县里规定的政策,决心留在宁波工作。当档案被派回磐安时,已在宁波找好工作的陈育良心里十分着急,他找到了县人事劳动局的领导反映情况。陈育良说,自己所学的是外向型专业,回磐安可能发挥不了什么大作用,何不让他在外面发展个5年或10年,等条件成熟了再回来报效家乡。作了一番交流之后,县人事劳动局的领导同意陈育良迁出档案外出发展。

  2005年,陈育良带着童年的梦想和十年之前的承诺回到了家乡——万苍,成立了浙江帅盟实业有限公司。该公司隶属于宁波JKC,是一家集研发、设计、生产制造为一体的专业的卡通包袋及DIY文具制造商,工厂占地面积20000平方米,有五条现代化的箱包生产流水线。目前,公司有200多一线工人,30多位设计研发和管理人才。

  谈到回家乡创业的时候,陈育良感慨万千。

  在长长的思索中,陈育良想起了自己贫困的童年和少年时光,想起自己的心愿就是让父老乡亲们过上好日子。朦胧中,家乡的贫困落后又一幕幕闪现在他眼前……

  上个世纪六七十年代的磐安,还是个贫困县,很多家庭条件都比较艰苦,能供孩子上学读书的家庭很少。陈育良家也不例外,但是,陈育良是幸运的。兄弟姐妹、亲戚朋友们你10元我20元的,集体凑钱供陈育良上学。当时,陈育良就暗下决心,不做面朝黄土背朝天的农民,一定要好好学习,闯出自己的天地,尽自己的所能改变家乡父老的生活。

  大学刚毕业的那几年,每逢春节回家返宁时,母亲一大早忙碌做早饭的身影,父亲送行时那瘦弱、蹒跚的背影让陈育良至今还记忆犹新。

  很多时候,陈育良的父母为了节省15元或20元的车费,千方百计想办法搭别人的便车。有一次,事先讲好坐副驾驶座,可是后来车主带了个朋友,陈育良只好坐在后车兜里,那天天气十分寒冷,就这样陈育良在后车兜上整整冻了一天。

  “宝剑锋从磨砺出,梅花香自苦寒来”。成长的风雨洗礼、磨炼了陈育良坚韧不拔的意志,创业的奋力拼搏铸就了陈育良事业的成功!

  2007年5月,浙江帅盟实业有限公司与北京2008奥运文具独家供应商——贝发(上海)文具礼品有限公司签订了合同,获得了书包、文件袋、笔记本等45个品种、价值3000多万元的奥运文具订单,这也是帅盟签下的第一笔内销业务。根据国家宏观经济形势,帅盟公司积极响应国家宏观调控政策,转而拓展国内市场,并将分享奥运经济大蛋糕作为它的第一站,意欲借助奥运经济这一平台,依托贝发公司700多家奥运文具专卖店的销售网络,迅速走向全国。截止同年8月,帅盟公司已实现销售产值2200万元,签订外贸订单132份,产品远销澳大利亚、美国、英国、巴西等50多个国家和地区。

  2008年上半年,帅盟公司接下了沃尔玛公司的生产订单。6月份,为日本文具知名品牌“阿童木”提供100万个学生书包,优良的产品质量得到日本客商的好评。7月份,帅盟又接下了美国文具箱包品牌“迪士尼”的订单和中东客商货值20多万元的箱包。与此同时,公司还纷纷接到了墨西哥、澳大利亚、比利时等国家客商的订单。

  陈育良,一位农民之子,走出大山,通过自身的不懈努力取得成功。更令人敬佩的是他用自己的一腔热血回报生他养他的故乡,用自己的力量为乡亲们过上好日子搭建了一个广阔的就业平台。

  壮士挥戈 未来之路激情满怀

  企业的生存和发展离不开管理。

  陈育良认为,一个企业要想获得长足发展,就需要组建一个战斗力强、凝聚力强的团队,需要打造一流品质的产品、建立全面系统的体制、创造和谐的企业环境。

  刚创办企业的时候,陈育良对企业的认识十分模糊,简单地认为有生意做、有钱赚就好。然而,在市场这个大环境中滚打摸索多年后,陈育良渐渐意识到企业的内涵,逐渐从简单地做生意转变到做企业经营管理。为做好企业,他专门到学校进修学习,并走访其他国家学习取经。2005年BSE国际商学院毕业后,陈育良又加入美国LINDA CHANDLER核心价值观培训机构,成为中国大陆第一顾问生,现在还在中欧商学院读EMBA。

  陈育良明白,企业的发展壮大,离不开广大员工的鼎力支持和辛勤付出。所以,他十分重视团队建设。不仅仅是为员工提供优越的工作待遇,更为重要的是为他们创造展示自我的平台,营造了一种“有能力者上”的浓厚创业氛围。

  陈育良说,自己既然是公司的领头人,那么就要充分发挥员工的才能,让他们在自己的工作岗位上各尽其才,找到自己人生的奋斗目标,实现自己的人生价值。

  “发展是硬道理”。企业不发展就要倒退,就难以在市场竞争中生存,陈育良深信这个道理。但要发展又谈何容易,陈育良在这几年的经营实践中,已经总结出,要发展必须要有自己的拳头产品。

  质量就是企业的生命。公司严格按照国际标准安排和管理内部生产,已经成功通过SGS, WOOLWORHT,HASBO,DESNEY和Wal-Mart等国际集团公司的验厂,并成为他们核心的OEM生产代工厂家。同时,凭借着多年的OEM服务经验,JKC与众多欧美著名品牌建立了良好的合作关系。JKC自成立以来,持续8年保持平均增长超过了20%,2008年,JKC的营业收入达到了2500万美元。

  对于未来  陈育良憧憬无限

  目前,浙江帅盟集团、宁波杰客诚国际贸易有限公司联合组建了大型国内贸易公司——宁波杰克诚文化用品有限公司,注册了“趣乐园”kids learning商标,作为国内贸易主打品牌。

  JKC有着一支充满活力的优秀团队。目前,宁波总部有80名员工,在义乌OFFICE有20名,帅盟实业有限公司有200多名工人。陈玉良说:“我们相信无事不可为,因为我们正当年轻,随时准备着迎接挑战,哪里有市场,哪里就会有我们的身影。”

  现在,公司拥有占地4000平方米的包装工厂以及物流中心,能提供多种产品的包装、打包、运输服务。并且拥有全球100多个国际采购集团和生意合作伙伴,遍及48个国家和地区;拥有300多家合作供应厂商资源,50家左右核心厂家联盟,3000多种商品资源和与义乌4万家店铺建立良好的合作关系。2008年,公司与中国卡通行业领军企业——湖南宏梦集团正式签约,推出全国独家授权生产的“虹猫蓝兔”系列文化用品。

  在未来,公司会继续秉承“同心同力,诚信共进”的精神,坚持每天加做一点,为全球提供“健康、益智、时尚、温馨”的文化生活用品,努力成为全球文化生活用品国际渠道服务平台的知名品牌。

  脚比路长,心比山高,目标决定胸怀。目标的设定,让员工们看到了未来,也让陈育良坚定了信心,这条路要坚定不移地走下去。

 
来源: 磐安新闻网  2009-11-27 09:21 作者: 楼俊俊 编辑:陈兆贤 孔海燕
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