图为圣威工艺有限公司在广交会上的展位

　　铁能做什么？拉成钢筋建造高楼大厦，轧成钢板打造汽车轮船，做成钢轨铺就通天大路……很少有人想到它还能做成花、制成工艺品，成为生活的点缀和家庭的装饰。

　　谁在舞弄铁？人们习惯联想到钢铁工人、安装人员、传统铁匠，脑海中浮现的最多的是裹着厚重的工作服、戴着结实的安全盔，浑身臭汗、一脸漆黑的大男人，很少有人会想到，一个弱女子，究竟会与铁有怎样的联系？

　　陈新增就这样矛盾而抢眼地出现在我们面前。她，一个纤弱的女子，离乡背井选择仙居为她的创业之地，选择铁为她的创业元素，10多年来，她以钢筋为骨，以铁皮为纸，将这些近乎冷酷的东西，经以巧妙的构思和绚丽的色彩，幻化成“曼舞的天鹅、高唱的雄鸡、灿烂的鲜花”，摆进了欧美等西方家庭的后花园，成了他们花园的点缀、家庭的装饰，给他们带去美的享受的同时，也给她带来了财富和创业的喜悦。

　　我们在一个冬日里专赴仙居采访陈新增，循着她的介绍，听着她的故事，在琳琅满目的样品阵列室里，那铁制花、鱼、虫、草，鸡、鸭、鹅、羊，那浪漫而富有情趣的氛围，让人感受到的分明是春天的气息和勃动的生机。

纤弱的身躯里包藏着一颗坚强的心

　　1995年是一个转轨、变革的年份。改革开放的深化和市场经济的深入对社会的方方面面都产生了深刻的影响，高校招生和就业也在此时发生变革，开始实施双轨制和双向选择就业，将大量的高校毕业生推向了市场。

　　陈新增赶上了这个时候，她——浙江师范大学三年英语专业学习后，于1995年7月站在了社会就业的大门口。其时，班上的一些同学稳妥地选择了教师而走上了工作岗位，而陈新增，却选择杭州生力啤酒有限公司做起了销售。

　　对一个女孩子，走向社会意味着她要承受更多、接受更多的挑战。陈新增的选择是家长、老师和同学们都意想不到的事情。在家长眼里，陈新增是个乖巧的孩子；在老师眼里，她是一个多愁善感的女孩；在同学眼里，她是一个文静多梦的淑女。他们惊诧于陈新增的选择，而她，早在跨入大学校门之时，甚于更早就已铁了这份决心。

　　陈新增出生于我县万苍乡胡庄村，农村的生活让她过早地看到了生活的艰辛，父亲下岗后困难的家庭生活更是让她内心深受震动。她在亲戚朋友的接济、帮助下走进了大学校门，一路上，她抱着感恩的心理努力读书，一路上也在想着如何更好地回报他们，回报所有关心、帮助过她的人。

　　陈新增选择了挑战性的工作岗位，注定她开始了艰难的跋涉。她在杭州生力啤酒有限公司工作了一年，一年里，她主管销售，主要负责招聘大学生到酒店里做推销，月工资1000元加提成，过得风平浪静，工作上很难有提高和发展。这与她当初的想像有些出入，萌生了去意，并在一年后，仗着英语专业毕业的底气，经朋友介绍，跳槽到仙居外贸公司做业务员。

　　仙居外贸公司是一家专业从事工艺礼品出口的私营企业。陈新增从杭州到仙居，从大公司到小企业，近乎“赌博押宝”的一跳，其背后是对自己的自信和对梦想的追求。陈新增说，如果那时有那么一点自信的话，那是因为自己是学英语的，当时社会上，特别是小地方、小企业里英语人才并不多，她相信自己只要努力是一定能干出一番成绩来的。但这不是她跳槽的全部，致使其跨出这一步的更有她内心的那份梦想，她想历练自己，在寻找自己成功的机会。尽管，这机会对那时的她来说，是那么渺茫、那么遥远，但她还是带着梦出发了。

艰难的处境里不变的是追梦的心

　　陈新增以一名普通的业务员身份进入了仙居外贸公司。一切都从头开始，尽管公司安排了一名师傅带她们这些新人，但外贸业务更多的是靠自己努力，也没有即成的模式可供参考。

　　1996年10月，公司派陈新增前去广交会接洽业务。其时，她进公司才三个多月，“还什么都不懂”，在那人山人海的广交会上，在那人头攒动的摊位里，她一时还有些手足无措的感觉，幸有语言方面的优势，她热心地做起了介绍员和翻译者，使她很快从业务生疏的落寞中解脱出来，一天到晚不停地接洽着一个又一个的外商。一个广交会下来，她不知向多少外商介绍过产品，也不知多少次尝试着想接业务，但真正接到手的只有一笔价值1600美元的铁制蜡烛台业务。

　　这在外贸业务上是很小的一笔订单，但足以让陈新增激动和兴奋。因为，通过这笔业务，她熟悉了外贸业务的洽谈与运作，懂得了如何与外商打交道。也自这笔业务开始，她渐渐上手并得以较快的成长，半年时间里，她先后与世界各地的40多位外商建立了业务关系，为公司完成了1000多万元人民币的外贸销售产值。

　　陈新增认定这是她职业生涯的开始。也许是她英语专业毕业的原因，语言的熏陶拉近了她与外商的距离；也许是她质朴的内心，骨子里契合了外商那诚信的商业意识。半年多时间的外贸经历，让陈新增感觉到自己找到了自己的职业，并全身心地投入其中。

　　然而，人在职场，总有许多不尽人意之处。随着她接到订单的增多和业务的成熟，她发现自己在经营理念方面与公司有很大的出入，并经几次交涉无望的情况下，她果断地作出一个更大胆的决策——自己办公司做外贸生意。

　　这是一个许多人想都不敢想的念头。其时，陈新增大学毕业才两年不到的时间，做外贸生意也仅一年不到时间，她又一次跨出了常人难以想像的一步，也是最艰难的一步。

　　如果说，陈新增到杭州生力啤酒就业、跳槽到仙居外贸公司做业务员尚且是寄人篱下的话，那这一步跨越，她甚至连“可寄的篱都没有”，手中除了攒着一些外贸客户名单之外，可凭藉的东西真的可以说是一无所有。

　　她开始艰难前行。先是说动一家外商客户投资与她合伙开办外贸公司，获得了先期资金的支持；其后就是租房子、注册公司、招兵买马……一切都因简就陋，一切都能省则省，陈新增掰着指头、掐着钱袋张罗着公司的开办。

　　那年的广交会是陈新增创业以来最深刻的记忆。由于公司刚刚创办，为省点钱，她只身一人前往广州，并早早地在远离会馆的地方订得了一间相对比较便宜的房间，每天天不亮便起床赶路，每晚很迟才回到房间，并且心为形役，接到业务则喜、落空而归则忧，那种内心的疲惫和心力的交瘁非经历过是很难想像的。

　　有心人天不负。那年广交会上，陈新增接到了价值10来万元人民币外贸业务，受此势头拉动，她当年完成了200来万元人民币的外贸销售产值。尽管年终盘点，她还是亏的，但不管怎么样，她已把公司支起来了。

　　1999年是陈新增跨越性的一年。这一年，她的公司正式获准注册，更重要的是，她选准了外贸主打产品——铁制工艺品。它利用钢筋、铁丝、铁皮等材料，采用锻、压、切、焊等手段，制作成花、鸟、虫、鱼，鸡、鸭、鹅、羊等各种各样的工艺品，主要面向欧美的别墅、花园、家庭的装饰用品市场。这一产品的开发，让陈新增在当年的广交会上大获丰收。她说，那年的广交会上，外商是排队订货，仅一个广交会就接下了价值数百万美元的订单。

　　2000年，她结婚成家。从此，她和丈夫两人，一个办厂建基地，一个外贸接业务，公司就此进入了快速发展期，并历经10多年的发展，公司积累、开发出了上千万种铁制工艺品，形成了稳定而广泛的外贸客户群，不仅在仙居城南工业区建有花园式的厂房、在城西工业路上建有外贸办公大楼，而且投资领域也有很大程度的拓展，分别在江西、湖南投资矿山、冶炼，在仙居投资旅游，形成了以铁艺制品为主业，多领域辐射的创业格局。

身在他乡最忆的是故乡

　　现今的陈新增已没有来时路上的那种急迫和仓促，事业的成功已让她变得淡定从容。我们在她偌大的办公室里对她进行了采访，话语中，她表达更多的是对家乡的情思和对家乡亲人的想念。

　　她回忆少年读书时午睡课逃出去偷桃子的经历，回忆回家时父亲村口眺望等待的身影，回忆大学时亲戚朋友接济帮助的真情……她回忆桃红柳绿的家乡小溪，回忆曲折蜿蜒的田间小路，回忆黑瓦低檐的故宅民房……感动中间杂有感伤，憧憬中更寄托着希望。她说，她曾经到婺源去旅游，也去过仙居的许多景区，感觉上它们都比不上家乡的美。

　　陈新增是个感性的人，在她身上，我们看不出富家女人那种骄奢，更看不出一个成功女性那种强横，一如邻家大姐那样平和，甚或还有些青涩，她向记者展示了她在博客上写下的一些文字，里面更多的是她对家乡的记忆和想念。以下是摘自她博客中的一段文字：

　　今年春天，我回老家特地跟爸爸到山上去拔竹笋，山高路陡，我们在竹林间四下穿梭，寻找刚出土的小竹笋。中午休息，我在一块大岩石上睡了一觉，空气中有淡淡的树木的清香，泉水在岩石间汩汩流淌，空山鸟语，无限悦耳。只觉得生命的美丽尽在呼吸之间。

　　老家的一大特点是天气凉爽，气温跟我所在的城市差10度，即使是最炎热的夏天，也清凉无汗，电扇空调，都是多余的。离我家不远的村子建了农家乐，成群结队的上海人去那里避暑，生意非常火爆。

　　烦了，累了，想出去走走，首先想到的不是三亚九寨马尔代夫，而是回老家住几天，在那里，任何一棵小草可以看半天而不觉得无趣，任何一个路人可以聊半天而不觉得厌烦。

　　家乡，真是让人看了会落泪的两个字，她永远是游子们心灵的归属。

　　这段优美的文字，我们很难相信它出自一个企业老总之手。我们从文字里读到，她离家很近，家也离她很近。