绍兴浙风旅行社有限公司总部设在历史文化名城绍兴，并在上海、杭州、南京、苏州、无锡等地设有散客中心，是绍兴及浙东地区最具规模、最具实力的旅游散客线路批发商。该旅行社与江浙沪皖大多数旅游企业建立了长期的合作关系，树立起了优质品牌形象。该公司曾开发了多条旅游线路，有着较为丰富的组客经验。这次上海300家旅行社来磐考察就是由该公司组织的，在旅行社踩线期间，本刊记者对“浙风”董事长楼文华作了专访。

　　问(记者)：这次组织300家上海旅行社踩线的目的是什么？

　　答(楼文华)：今年“浙风”针对上海游客推出了两个新产品，即磐安游和新昌游，本次组织踩线的目的就是让各家旅行社熟悉这个产品，然后把新产品推广出来，作为常规产品面向整个市场。磐安游以后要实现固定时间、常规时间发团。同时，还准备把磐安纳入新(昌)天(台)仙(居)配(临海、磐安)旅游线路。

　　问：“浙风”如何实现这一运作模式？

　　答：“浙风”是个批发商，它做的就是把各旅行社的散客集中起来，统一组团。譬如上海、江苏游客的“磐安游”，我们可以通过下属的办事处(散客中心)联系各旅行社，把客源进行整合，统一组织后定时发团。

　　问：你对“磐安游”的上海市场如何看？

　　答：上海人口众多，如果每年有20万人到磐安，二十年也做不完。再说上海是龙头，上海游客到磐，还可以带动周边的苏锡常。所以，我们把“磐安游”的主推市场放到了上海。

　　问：你如何看待磐安旅游，磐安旅游的优势在哪里？对此有何建议？

　　答：磐安的景区属于一般水平，而农家乐是磐安最大的特色，发展潜力很大。天目山农家乐有900多个床位，到了夏天还是经常爆满，所以磐安提高农家乐接待能力还是大有文章可做的。做优、做特磐安农家乐是很有前景的。

　　问：下一步的“磐安游”操作有何打算？

　　答：3月6日，我们将组织4000人的团队，其中2000人到新昌，2000人到磐安，届时将有40辆大巴到达磐安。