几天前的一个寒冷冬日，记者走进浙江嘉安消防科技有限公司宽敞明亮的总经理室，上来迎接的是一位年轻人，相互简单的介绍后得知，他就是公司的“掌门人”——30岁的羊华，“年轻”、“有为”等字眼从记者脑海中闪过。坐在办公室，羊华聊起了他的创业历程。

义乌闯商海：掘得“一桶金”

　　羊华的老家在双峰乡皿四村，父亲是该乡的小学教员，母亲务农，间或做点小生意。1998年7月，羊华从金华市委党校乡镇企业管理专业毕业后，在家赋闲了半年。一次从媒体上获知永康某生产防盗门的企业招销售经理，于是报了名并被录用，不久即被委派到安徽合肥任该省的销售经理，这样一干就是三年，锻炼了工作能力，积累了丰富的经验和业内的人脉关系。结束安徽任职后，在一朋友的介绍下到义乌一生产防火门窗的企业担任销售总监，并使该产品从原来的仅在义乌、金华小范围销售扩大到全国各地，极大地拓展了销售范围。企业年销售额从刚接手时的500万元，到一年半后的3000万元，再到2008年的6000万元。企业销售做得风生水起，羊华也从中得到了约定的业绩提成，掘得了“第一桶金”。同时，善于抓商机的他还兼职做五金类产品的外贸生意，达到了“锦上添花”。

永康办企业：经受了挫折

　　羊华说，他的创业历程总体可用“一帆风顺”来形容，但商海无情，还是遭受了挫折。2009年1月份，有了一定资金积累的他在永康租赁厂房，办起了生产不锈钢防盗门的企业，由妻子负责经营，而他自己则继续在一家生产防火门的企业兼职。由于受金融危机影响，原材料价格上涨，成本大幅提升，造成售价提高，市场占有量减少，加上不锈钢防盗门总体来说款式比较单一、同质竞争严重，企业维持了一年半时间，最终亏损了10多万元。还好，羊华自己兼职销售防火门，企业由妻子打理，总体还是赚大于亏。但通过这次挫折，也使羊华“吃一堑长一智”，对今后创办企业多了一分权衡，多了一分成熟。

嘉安防火门：事业新开端

　　与门业打交道10多年，羊华锻炼了能力，也积累了资金，心气颇高的他思量着创办防火门生产企业。2009年11月，在县委统战部的引荐下，羊华以每年50万元的租金在县城下应工业区租赁了占地一万多平方米的厂房，创办了我县首家以生产木质、钢质、钢木质、防火窗等型式的专业消防门窗生产企业。目前，该企业已投资1000多万元，于2010年10月取得了公安部消防产品(防火门)的生产许可证并开始投产，其产品主要供应公共娱乐场所、高层、大型购物商场、医院等公共建筑设施。嘉安公司以保持公众居家消防安全为己任的经营理念，以销定产，可说“皇帝的女儿不愁嫁”。在销售模式上，公司也改变了一般同类企业“产、供、销”一条龙的常规模式，试行在全国设置销售代理商，销售网络已遍布安徽、山东、浙江、云南、内蒙等11省，拥有代理商达600多家。创办防火门生产企业最难在筹办阶段，项目需公安部消防局批准，门槛设置相当高。在筹备阶段，光公安部对企业生产能力、产品标准的检查就达3次。为了提高产品的环保和质量，公司花巨资配备了甲醇含量检测仪、抗折抗压检测设备、真空阻燃设备等检验设备，细节上小到像卷尺、卡尺、秤等计量设备都要送国家有关专业检测机构检测合格才能在日后生产中作为产品的检验工具。公司已全面通过ISO9001：2000质量体系认证。“考虑到防火门生产属国家发改委限制项目，加上国家对消防的日益重视，产业前景十分看好。”有着敏锐商业头脑的羊华信心满满地说。