小分队招商是招商引资工作的有效方式。为认真贯彻落实全县工业大会精神，按照县领导要求，县经贸局牵头，从新城区、磐安工业园区等单位抽调5名骨干，组建小分队赴温州进行了为期半个月的招商活动，取得了较大成效。
一、主要工作。
(一)制定工作方案，夯实工作基础。通过前期调研和对以往招商工作的总结，按照县领导要求，精心制定了招商小分队工作方案，提出了以“招大商、招好商”为指导思想，蹲点瑞安，面向温州，围绕汽摩配件、机械电子和塑料制品等我县主导产业开展招商活动。出发前，县里专门召集小分队成员召开碰头会，进行了动员部署。为严明招商纪律，树立良好形象，小分队人员“约法三章”：不得娱乐、不走景点、不准请假。在温期间，小分队先后4次碰头通气、沟通协调，确保招商工作行动一致、配合有力、紧张有序。
(二)加大宣传力度，营造招商氛围。充分运用多种途径和各种平台，积极宣传磐安的地理位置、交通区位、生态环境、优惠政策、政府服务和主导产业。在温州晚报、瑞安日报头版醒目位置刊登磐安招商广告。向瑞安市“纳税百强企业”、“优势工业企业”、“成长型企业”、“规上企业”发送招商短信1200多条，赠送《生态磐安》、《发展中的新城区》、《磐安工业园区》等招商画册350多本，发放《关于进一步加快工业经济发展促进转型升级的若干意见》(县委［2010］12号)复印件120多份。通过瑞安市企业家、汽摩配、电子机械等协会刊物免费宣传磐安的投资政策、产业导向。
(三)想方设法，努力拓展招商活动。小分队充分发扬“千方百计、千言万语、千家万户、千辛万苦”的招商精神，挖空心思，想尽办法，积极开展形式多样的招商活动。
一是领导招商。召开了磐安籍在温人员座谈会，瑞安市人武部长蔡伟红、原温州市中级人民法院纪委书记张根庭等领导出席会议，与会人员积极为磐安的招商工作出谋划策。蔡伟红十分关心磐安小分队招商工作，亲自电话联系瑞安市企业家协会秘书长、瑞安市经济开发区人武部长和永安乡党委书记等人士，为小分队牵线搭桥，并在百忙中陪同小分队走访了浙江长城换向器、温州天和汽车部件等企业，被小分队亲切地称为“招商红娘”。
二是亲情招商。充分利用同学、朋友和亲戚等各种关系，深入开展招商活动。瑞安市纪委常委陈良春推荐了瑞安市宏达冲件、瑞凯汽摩配等企业；塘下镇副镇长余列权介绍了该镇经贸中心主任，并提供了该镇企业名单，赠送了《瑞安市工业经济政策汇编》；工商局企业注册科科长苏璞提供了瑞安市汽摩配件、机械电子和塑料制品等企业名单、联系电话，并陪同小分队走访了浙江炬光汽车零部件有限公司等企业。
三是以商招商。经过前几年招商，瑞安、乐清等在磐企业已有10多家。小分队充分发挥这一资源优势，广泛开展招商活动。小分队出发前，向在磐温州企业进行动员，要求配合做好招商工作。钟忠权、金衍孟等企业老总先后回温宣传推介磐安，陪同考察企业。陈锦瑞介绍了4家汽摩配企业。
四是协会招商。这是这次小分队招商的新举措。瑞安的行业协会组织相当健全，他们情况熟、信息灵，并经常组织企业开展投资考察活动。通过协会开展招商活动，会取得事半功倍的成效。小分队共走访了瑞安市企业家、汽摩配、电子机械、塑料制品和针织等5个协会。通过走访，了解了上述行业的发展情况及外地在瑞招商的做法，委托他们宣传磐安的投资环境和主导产业，并邀请协会到磐举办活动，组织企业投资考察。
二、取得成效。
一是达成考察项目22个。短短半个月时间，小分队充分发扬“五加二”、“白加黑”精神，共走访企业40多家，通过宣传介绍、沟通协调，瑞安企业对投资磐安有较大兴趣。据统计，有意来磐投资考察的有汽摩配11个、整机2个、石化机械1个、电梯驱动1个、塑料制品1个、中药饮片1家，电力设备和照明电器等其它类5个，共计22个。其中，瑞安市博立汽车部件有限公司投资的自动皮带张紧轮、发动机滑轮、发动机前端轮系项目，总投资达1亿元；振兴石化机械、炬光汽车部件等5000万元项目10多个。这次招商特别注重“招大商、招好商”，做到有取有舍，放弃了钢带冷轧、铝型材制品2个投资超亿元项目。截至4月30日，已有浙江炬光汽车零部件有限公司、温州大宇中药饮片有限公司各自组团到新城区、磐安工业园区进行投资考察。
二是招商网络初具规模。构建瑞安招商网络，这是本次小分队招商工作的一项重要任务。按照工作方案，小分队人员广交朋友，初步形成了“瑞安市领导—机关部门—行业协会—瑞安在磐企业”的招商工作网络，为今后我县各工业区块及各工业功能区赴瑞招商打造了“高速通道”。
三是宣传推介了磐安。运用刊登广告、发送短信、发放画册、赠送名片、召开座谈会等多种方式，重点宣传了磐安的生态环境、投资政策、服务承诺，使瑞安企业对磐安情况有了初步印象。
四是了解了瑞安工业经济的现状。瑞安拥有中国汽摩配之都、中国包装机械城、中国锻造产业基地、中国塑料薄膜生产基地等11张国字号工业金名片。2010年实现工业总产值1011.5亿元，财政总收入和地方财政收入分别达到60.2亿元和32.7亿元。瑞安市工业用地主要来自围海造田，今年达到7000多亩，国土出让价为每亩40万元左右(不含审批等费用，需企业自负)，市场价为每亩200--400万元，成长型企业用地十分困难，向外投资能力较强，是全国各地招商的重点。在瑞期间，小分队学习研究了温州、瑞安《工业经济政策汇编》，对我县现行的工业经济政策进行了分析探讨；同时，了解到江苏高淳、江西宜春在瑞招商的成功经验。
