盛和电器：以创新打造核心竞争力
位于新城区的浙江盛和电器科技有限公司成立近半年来，瞄准家电领域的细分市场，坚持产品创新、技术创新、营销创新，逐步在激烈的市场竞争中站稳了脚跟。昨天上午，公司法人马守旺告诉记者，公司近期生产的无叶风扇受到市场热捧，往往是产品一下生产线就被经销商拉走，基本为“零库存”。
产品创新→新品迭出
家电属充分竞争行业，美的、海尔等巨头早已确立领袖地位，瓜分了国内大部分市场份额。作为行业“新兵”，“盛和”如何立足？对此，“盛和”的对策是瞄准家电领域的细分市场，公司成立伊始，就定下了求新、求奇、求特的产品策略。
目前，“盛和”已先后成功研发快速电热水龙头、速热电热水器、无叶风扇等三个品种的小家电产品，每个品种均有多个系列，如无叶风扇有圆形、心形、触摸式、冷热风等7大系列。公司成立以来，平均每10多天就要推出一个新款。
盛和公司技术人员告诉记者，该公司生产的快速电热水龙头是水龙头与微型热水器的结合，无需任何特殊装置即可完全替换原有的传统水龙头，单手柄操作就可实现水、电开关及水温、水量调节，从按下手柄到流出热水，时间不到5秒。无叶风扇采用无网、无叶设计，使用更安全，很容易清洗。其中冷热风系列既能吹出冷风，也能吹出暖风，冬温夏凉，实用方便。
据悉，盛和公司已为旗下小家电产品成功注册“水灵星”商标，全力打造自有品牌。
技术创新→安全节能
“水灵星”系列小家电的最大优点是节能高效、安全可靠，而要达到这一点，技术创新无疑是关键。
据介绍，“水灵星”快速电热水龙头、速热电热水器采用德国先进的迅驰加热技术，瞬间即热。使用电热水龙头半小时仅需耗电0.8度，与传统的燃气热水器相比，节能效果十分显著。其节能原理在于内部装有特种钛金与其他耐腐高强磁性材料制成的芯片，使水在高强磁场的作用下瞬间升温发热。
对于电热水器，使用者最关心的无疑是安全问题。“水灵星”速热电热水器采用德国原装DMT电加热管及国际领先水平的电脑控制板和全贴片集成工艺，开机后0.2秒内，电脑自动对漏电、干烧等故障进行排查，确认无故障状态下0.2秒后自动工作，确认故障存在，则热水器会以代码显示的方式发出警报。
采访中，记者当场试用了该公司生产的无叶风扇，发现这种风扇吹出的是自然风，且风扇运行过程中没有震动和噪音。公司总经理潘林朝介绍说，这是因为采用了空气增倍技术，电扇环形出风口引流周围空气产生平滑的自然风。
营销创新→三管齐下
家电企业要取得良好效益，必须实现规模生产，而要上规模，关键在于销售渠道建设。这方面，“盛和”的策略是三管齐下，先农村(城镇)后城市，先内(国内)后外。
盛和公司高度重视网购市场，认为这是迅速实现低成本扩张的有效途径。近日，公司已与义乌汇奇思百货达成初步意向，由后者作为“水灵星”系列产品网上销售总代理。据了解，汇奇思百货是一家提供新奇特日用百货、创意家居、懒人用品等批发的综合性电子商务网站，已发展成为目前国内最大的家居百货B2B批发商城。
实体销售这一块，“盛和”采取加盟店的形式，已在北京、天津、湖南、江西、安徽及省内的台州等地建立销售网络，另有数个省份的加盟事宜正在洽谈之中。在本县，“水灵星”快速电热水龙头、速热电热水器、无叶风扇等系列产品已全面入驻皇明、华扬等各大品牌太阳能专卖店。为打造一流的销售服务，提升公司形象，公司已于近日开通全国免费服务热线400-8241099。
下一步，盛和公司将适时启动欧盟认证工作，力争早日打开国外市场，最终形成“内销为主、外销为辅”的营销格局。
盛和电器科技有限公司出产的无叶风扇
昨天，盛和公司技术人员前往仁川镇“方山大院”生态农庄，为农庄的12间竹楼、木屋全部安装了“水灵星”速热电热水器。
盛典工艺：坚持“三不做”追求稳健成长
盛和电器与浙江盛典工艺品有限公司系同一个业主。马守旺说，在盛典公司发展平稳之际创办盛和电器，意在进一步做大规模，分享潜力巨大的内需市场，实现多元发展。
作为我县礼品行业的后起之秀，2009-2011年，盛典工艺连续三年实现翻番增长，2011年销售产值达1900万元，业务范围也从简单的礼品扩展到童装生产。今年初，马守旺提出，今后盛典公司将坚持“三不做”，从量的扩张转向质的提升，追求稳健增长。目前公司在手订单逾1500万元，预计今年销售产值可达2500-3000万元，比2011年增长30%以上。
所谓“三不做”，一是订单量小不做；二是无定金不做，公司要求客户必须预付30%定金，最近两个月，公司每月收到的预付款均在150万元以上；三是非循环订单不做，即不做“一锤子”买卖。
“三不做”的好处是显而易见的：惟有大订单，才能降低生产环节成本，获取可观利润；预付款源源而来，在降低自身风险的同时，改善了公司现金流；循环做单，因很少改变产品款式和生产工艺，使设计、打样等环节的工作量得以大幅减少，从而有效降低了成本。简而言之，“三不做”的好处是：利润最大化，风险最小化。
除了“三不做”，马守旺还有一条重要原则：其它同行企业的客户，盛典公司不会插足。同质竞争，“盛典”所不为也。“盛典”要做的是惟一、独家，事实上也是如此，这是因为公司与合作客户均签有保密协议，相互间有严格的排它性。
据了解，在盛典公司今年的业务构成中，来自费列罗、沃尔玛的订单继续大幅增长，订单规模均在1000万元左右。
从欧美市场看热水器行业走向
热水器主要有传统的燃气热水器、储水式电热水器、太阳能热水器，以及近年来迅猛发展的即热式电热水器。比较国内外热水器市场，我们可以发现欧美国家以电热水器为主，其中即热式电热水器占据60-80%的市场份额。近年来，国内电力环境不断优化，这为快速电热水器的推广奠定了良好基础。
相对于传统产品，即热式电热水器优势明显，因为它集中了各种热水器的优点：燃气热水器的即热、电热水器的安全以及太阳能热水器的节能。预计未来几年，即热式电热水器将迎来爆发性增长，以其“更小、更快、更安全”成为消费者首选。
与传统的热水器相比，即热式电热水器的价格优势也十分明显。以盛和电器的“水灵星”即热式电热水器为例，市场零售价仅300--500元左右，不仅适合任何普通家庭安装使用，对农家乐、宾馆、饭店等服务场所来说，也是减少成本开支、提升经营效益的理想选择。
