演出服制作是一个冷门行业，工序多，批量小，而我县陈钢花的一翦梅服饰店通过网上交易，把这一市场做得红红火火。她是如何进入这一市场的？如何把业务做优？

　　服装设计、加工技术的水平是从事演出服制作的首要条件，陈钢花对服装行业的技术积累也是一个漫长的过程。1995年她在县城开了服装店，个性化的设计、精湛的技艺受到时尚女性的青睐。但她并不满足于现状，不断地探索、捕捉商机。当服装企业遭遇招电车工荒，而许多农民没有一技之长，找工作非常困难，陈钢花马上办起了电车工培训班，首次开班人数就爆满，培训班一办就是四年。在授课的同时，不断探索对服装设计、制作的新方法，提升自身的技术水平。同时，把杭派女装定染色定织的尾单面料拿来加工生产，使自己生产的服饰别具一格。2004年，受县职业技校聘任担任服装专业指导教师，2006年参加金华市服装技能比武获得第一名。当年暑假，她自费赴上海东大艺校学习了立体裁剪、礼服制作、服装电脑制版，使自已对服装设计加工的水平又提升了一个层次。2007年到浙江纺织大学参加培训，通过考试，取得了服装技师资格证，2010年取得大学本科文凭。在服装方面的理论、技术水平等方面有了质的飞跃。

　　她喜欢做创意设计等脑力劳动的活，喜欢做能有自由时间支配的工作。电子商务作为一种很有发展前景的新兴产业，工作时间的弹性化非常适合她的个性。离开学校后，开始涉足电子商务，在网上试销过土特产、家居布品，可是都不理想，后来经过一段时间的反省，终于明白了，熟悉的才是专业的，专业的才有可能成就品牌。对她来说，服装是她的专业，技术是最好的卖点。去年10月，她在淘宝上开了个名为“一翦梅服饰”的淘宝店，把服装技术优势跟电子商务相结合，营销定位于演出服饰。演出服都具有较强的工艺要求，批量不大，加工繁琐，一般厂家都不愿做，找服装店又没有现成的材料，这为网上交易提供了商机。演出服讲究的是舞台效果，无论什么服装，只要客户把图片或视频发给她，她就能按样进行制作。服装制作不是依样画葫芦，而是要达到客户预期的效果，她说，许多客户在使用后感觉比原来订制前想象的还要好。除了专业，还需要敬业。许多买家购物，是为了享受购物的过程，而且演出服不同于普通服装，讲究时效，容不得出错。对此，她的体会是抓住销售前、销售中、销售后的几个关键瞬间，让客户有良好的体验,取得客户的满意。

　　就某个地区而言，演出服市场的淡旺季十分明显，但就全国而言，市场容量巨大，每个月都有较大的需求量，这就是网络市场的优势。如今，她在网络的演出服制作市场，已有着较高的知名度。陈钢花觉得自己的事业算不上成功，只是按自己的心愿做事。她说，每两年让自己上升一个台阶，然后歇下来对自己进行一番总结，然后再前行，这样人就会感觉一直充实着。下一步，她打算往品牌化舞台服饰、高档女装的方向发展，让自己的技术水平得以更好体现。