记者 张益晓/文 杨霄/摄

 

    脚上的黑布鞋粘满泥巴，身上的白衬衣已然变灰，脸上的汗珠不断滴下。“刚去收药材了！最近忙得很！”记者眼前的卢海林刚从忙碌中抽身，连说话都是飞速的！

    今年56岁的卢海林是磐安县新渥镇人，在乡间享有“药材种植专家”和“致富带头人”的美誉。日前，记者采访了这位学者型、服务型、创新型于一身的乡间药农。

    学者型：

    试验结果记了厚厚一叠

    卢海林仅初中文化，但他却是药农眼中的专家。初中毕业后，卢海林跟随他人到全国各地推销磐安中药材。磐安建立药材市场后，他就在自家开了药材种籽种苗店。与此同时，卢海林在自家地里全种上中药材，一心摸索种植经验，在对比试验结果后，一一记录在册，“记录本都有厚厚一大叠了。”他说，自己都是通过自学的，“反复研究、试验，然后向药农推广好的苗种”。

    卢海林做生意最讲究信誉二字，“我会选出最优质的种苗，那样产量才高。”现在，卢海林的药材种籽种苗已经卖到了江西、福建以及省内的温州、丽水、诸暨等地。

    服务型：

    一天至少有50个电话

    在卢海林家的院子里，记者看到了许多花盆，种着各种各样的药材，有的已经长得老高，有的只冒出了点芽，有的却还没有破土。“你看，这盆代表四川的生长状况，这盆是景宁的，这盆是临安的……”听着卢海林的介绍，记者方知其用心之良苦。原来，为了更好地指导外地药农种植药材，一旦对方在当地播下药材种苗，卢海林也同时在自家的花盆播种，而后观察种苗长势，与客户保持电话联系，帮他们解决各种问题，进行有效管理。

    “我每天至少要接50个电话，从全国各地打来的。”卢海林对客户的询问总是不厌其烦、耐心解答，“我提供的是一条龙服务，不仅包括种苗出售、技术服务、现场指导，还负责收购呢。”

    记者获悉，卢海林还开了一家药材专业合作社，共有118户新渥、冷水等附近乡镇的药农加入。农户负责培育种苗，卢海林则提供技术，并以高出市场价收购。“如此，可以解决药农的销售之忧，他们就能放心、大胆地干了！”

    创新型：

    把自己的“宝”押给客户

    在多年经营中，卢海林还摸索出了独特又高效的模式，即与客户建立战略合作关系。如对方种植10亩药材，卢海林就出其中2亩的资金。“如此，等于我押了二成的‘宝’在对方手上，他们就如吃了‘定心丸’，更加乐意与我合作。”

    卢海林指着客厅里的各种饮料、特色小吃，笑着说：“这些都是各地药农送来的，他们富了，就带着礼物过来感谢我，我都来不及吃！”

    目前，与卢海林建立合作关系的药材种植基地共80多个，遍及江西、福建、贵州、湖南、安徽等地，生产规模达2万多亩，总产值1亿元。

    因为与客户“绑”在了一起，卢海林就经常亲自赶到全国各地的种植基地进行技术指导。“一年365天，有280天是在外地基地或是火车、汽车上度过的。”

    如今，邀请卢海林实地授课的人越来越多。为了节省时间，他又尝试着推出了视频教学方式，让女儿将种植、管理药材的过程拍摄下来，传给大家看。