在传统推销方式业务越来越难做的情况下，磐安远航工艺品有限公司顺利实现了从出口为主到内销为主的转变，销量实现了增长，其原因在于通过电子商务——淘宝店，实现了营销方式的改变。

　　远航公司总经理王柏枝告诉记者，1984年，他就在我县创办了木制品加工企业，20多年来，生产经营一直平稳，公司采取的都是传统推销方式，生产出来的产品，除了供应一些老客户之外，都是自己亲自出马或派出多个推销员到全国各地去推销，不仅费时费力、推销成本巨大，而且经常是热面孔贴了冷屁股，发展新的客户很难。自从前些年他接触并发展电子商务以后，这一切有了很大的改观，企业产值和销售额连年递增，产品的销路也不愁了，在电脑前动动键盘和鼠标，就能和全国各地的客户谈生意，客户也越来越多。公司今年的销售额中，80%是通过电子商务渠道销售的，而新客户100%是通过网络认识并建立业务关系的。

　　淘宝网上闯出一片新天地

　　目前，远航公司不仅有了自己独立的门户网站，还在阿里巴巴办有3个诚信通网站，在淘宝网上开了4个淘宝网店，在拍拍网上也有1个拍拍商城，建立了从批发到零售的一整套网络销售体系。目前，王柏枝的淘宝旗舰店“长寿拐杖”达到了5颗钻、双皇冠级别。10月29日，公司参加了聚划算活动(淘宝的团购平台)，一下子就销售了6100份商品，当时拍得的坑位费(支付给淘宝的技术服务费)仅为7000元。随着业务看好，聚划算的坑位费也涨得厉害，11月4日，他竞拍到的18日聚划算活动坑位费就达到了5.46万元，王柏枝笑着说：“我为马云打工了。”不过，他预计在18日的聚划算活动上，销量会超过上月底的数量。本月7日、9日，他准备分别参加香樟木块和卡套的坑位竞拍。王柏枝分析，21日举行的香樟木块聚划算活动，将有6-7万的客流量，销售香樟木块可达1.3-1.5万份。

　　在不久前举行的县电子商务协会成立大会上，王柏枝向与会人员分享了他从事电子商务活动、特别是开设淘宝网店的心得和体会。他认为，一家企业要发展电子商务，老板是关键，老板一定要对电子商务有一定的了解，要重视电子商务，只有这样，企业才会在电子商务上投入必要的人力和资金，企业的电子商务才会得到长足发展。电子商务是大势所趋，我们再也不能熟视无睹，再也不能错失良机，一定要尽快谋划、尽早介入。做电子商务重点要把握两个方面，一是团队，二是产品。

　　做电子商务，团队很重要

　　王柏枝认为，做电子商务，团队的重要性毋庸置疑，必须拥有一支由专业人员组成的团队。为此，远航工艺品公司专门成立了网销部，负责专门的网上运营、推广、客户管理、数据分析、美工等工作。他还把刚从学校毕业不久的小儿子安排到网销部，具体负责网上营销，并予以充分的授权，以便能短时间内做好决策和协调各个部门。俗话说，天下武功，唯快不破。搞淘宝活动也是如此，活动销售周期短，但见效快，从活动的策划、执行，到发货和客人反馈，最后总结经验和教训，然后又开始新一轮活动的策划、执行。这个循环要求有非常快的反应、决策速度，没有老板或有绝对授权的人推动，没有很好的沟通和决策机制，是无法办到的。

　　作为企业，做电子商务有很大的优势，因为有自己的产品，更有打造品牌的能力。经理人培训时，常会提到一句话：做生产，是一分一分赚钱；做销售，是一块一块赚钱；做品牌，是十块十块赚钱。2008年王柏枝刚开始做淘宝的时候，只是附带零售一下，主要是为了处理一些外贸尾单和余货，现在则是专门为了网络市场开发新产品和制定品牌。目前，该公司生产香樟木等六大系列近200个品种的产品，从以前的订单式贴牌生产，到现在自主品牌以产定销，顺利完成了企业转型的第一步。王柏枝说，我县类似的企业其实很多，各自的产品资源都非常丰富，如果我们能把这些资源有效整合和利用起来，将会走出一条很宽阔的路。

　　王柏枝说，磐安地处山区，与周边县市比，有着区位弱势。只有在电子商务这个平台上，磐安才能与大都市及周边发达县市平起平坐，磐安企业发展电子商务大有可为。