在东阳南马，有这样四位企业主，他们在当地木线市场有较高的知名度，不仅因为他们在该领域有着一定规模，更重要的是他们的诚信和踏实获得客户的普遍认可，他们就是来自我县胡宅乡后张村、前山畈村的潘军锋、潘光会、潘林区、潘钟杨。多年来，他们携手创业，走出了一条共同致富的道路。
在传统上，位于我县北部边陲的前山畈、后张、岭西等三个村被统称为前山，这里的村民有个特点：敦厚、善良、仗义，早年长期的贫困，塑造了他们吃苦耐劳的性格。四人中，年龄最大的潘光会今年38岁，最小的潘林区33岁，他们不是亲兄弟，但是在他乡创业的过程中，结下了兄弟般的情谊。12月4日，记者赴南马花园对他们进行了采访。
在花园红木家具城内，有个叫万堂红的摊位，业主就是潘军锋，这个摊位是今年8月份开业的，尽管开业时间不长，但每个月都有数十万元的营业额。目前，他在做木线条的同时，也做起了红木家具。潘光会也是这样，一边做木线条，一边生产红木家具，他在红木家具城的摊位“上木堂”将在本月底开业。潘林区、潘钟杨还继续从事单一的木线条行业，转型是他们正在考虑的问题。他们创业起步有个共同的特点，早年在东明公司从事木线业务，后来一起或先后出来自己办企业，在办企业的过程中，他们有合伙创办的，也有各自起步的，最后在同一个行业把自己的企业逐步做大。
潘军锋：
成功得益于前山的水土养育
2000年，潘军锋和潘光会一起到位于东阳的东明装潢材料贸易公司做业务员，当时，潘林区在公司下属的木线生产企业做技工，后来调到公司做起了营销。上世纪90年代末到本世纪初，东阳市南马镇木线行业上演了“无木成林”的经济现象，沿东永一线分布着上千家木线生产企业，一年生产木线长度可绕地球六圈。花园村一直以来是南马镇木制品产业发展基础最好的区域，几乎家家户户都做木活。在公司做了几年后，潘军锋和潘林区就商议着，到南马花园村附近办个木线加工厂。2002年5月，他们俩和在公司上班的另一位磐安老乡一起来到了花园村附近的大联镇上陈宅村办起了木线加工厂。
办厂之初，潘军锋才25岁，手里没有多少资金，人脉也少，其困难可想而知。潘军锋回忆：当初送货都是自己出马的，往往在白天接了单子，晚上加班做，一直到深夜三四点钟完工，做好后马上抱起被子出发送货。为什么要抱被子？因为晚上没时间休息，只好趁送货的时机在车上睡一会，一般睡几个小时后才能到达目的地，然后卸货、结款，返回。凭借自己对该行业的了解和年轻、不怕吃苦的精神，事业渐渐有了起色。两年后，三人决定各自经营，分头办厂。合作办厂，尽管没赚到多少钱，但是积累了经验，培养了一批骨干队伍，为以后的发展打下了基础。
2004年，潘军锋创办了东阳源木原木线厂，到第二年就购买了地皮，第三年建起了属于自己的厂房。2008年，在路桥、三门分别开出了销售木线条的门店，作为工厂的销售窗口，以批发为主。尽管木线种类繁多，需求量大，但由于木线企业处在家居行业的配角地位，生产企业水平相对来说都不是很高，木线加工相对来说较为简单，进入该行业的门槛较为容易，加上作为半成品，木线打品牌很难，潘军锋决定：在保留传统木线生产的同时，进行产品转型升级。2010年，他决定生产红木家具，他的万檀红红木家具厂因此而产生了。在商标注册时，由于万檀红没法注册，就把产品商标注册为万堂红。这样，他开始实施走品牌红木家具的路子。他说，做木线条，一个业务员一月接单几十万元就很了不起了，而在红木家具行业，一位好的销售员，其业绩会数倍于木线销售员，销售额能够大幅度提高；再说，红木家具容易把品牌树立起来。在行业内，潘军锋的诚信也得到普遍认可，许多原材料供应商说：“和潘军锋他们这些磐安人做生意，踏实，因为他们很守信用，不会乱来。”目前，潘军锋的红木家具主要从事红木家具中的中低档产品，材料以东南亚、非洲的花梨木、酸枝为主，条件稍好的消费者大都能买得起。以10件套的沙发为例，根据款式和材料不同，价位在2至4万元间。由于他的产品在材料上不以次充好，质量有保障，同时在价格上保持公道，销路逐步扩大，万堂红的品牌在慢慢积累。
现在，潘军锋拥有三个企业，不久前又并购了一家木制品生产企业，目前正在办理过户手续。他说，做企业其实就是做人，对他影响最大的是前山人的性格，前山的水土养育了他，前山人忠厚、守信、不怕苦的特点赢得了人缘，也赢得了市场。
潘光会：从木线生产向高端红木家具发展
近日，潘光会抓紧在花园红木家具城上木堂门店的装修，与潘军锋不同的是：潘光会走的是一条发展高端客户的路子，目前，他生产的上木堂红木家具价位大多在数十万到上百万元。他创业的过程也和潘军锋类似。
2000年，潘光会在东明公司当了一年多的驾驶员，后来开始跑业务，在潘军锋离开公司创业一年后，潘光会也离开公司来到了南马，创办了南马层峰木线厂。办厂之初，资金匮乏，但是送货车必须要有，他就从前山信用社贷了6万元买了一辆货车。经营上，采用先赊原材料，加工好发货回笼货款，再归还原材料款的办法。头几年，全部产品都由他自己送货，“缺乏资金，做起来特别辛苦，还好我们信誉好，企业经营较为顺利”，潘光会说。到2010年，积累了一定资金后，他就和潘军锋商议着，要进一步发展，还是得办红木家具厂。当年他们就各自办起了红木家具厂，潘光会把家具厂办到了歌山，名称为上木堂红木家具厂，注册商标为上木堂。
开始时，潘光会做的是红木家具里相对低档的产品，材料主要以缅甸花梨、非洲花梨为主。不久，他觉得这类产品市场数量比较大，竞争较为激烈，于是他就转向高档红木家具生产。他认为，纯手工雕刻的高档红木家具会随着原材料稀缺性日益显现和劳动力资源价值的提高，更具收藏价值。为此，他专注生产高档红木家具，技术工人主要以东阳、磐安的人群为主。他的一套纯手工、镂空雕刻的大红酸枝红木沙发价格达到了120万元。为了拓展市场，去年他在郑州租用了500平方米的商铺，从经营情况看，发展势头较为理想。
潘林区、潘钟杨：继续在木线行业发展
在他们四人中，潘林区年纪最小，也最早进入木线条行业。1999年，他就在当时为东明公司供货的木线企业做木工，一年后到东明公司做采购部经理。再过了两年，他就和潘军锋他们一起办起了木线厂，合伙的企业办了两年，接着就开始各自办厂。不久，潘林区到江苏无锡租了12间店面，销售木线条兼家具。当时，他的生产加工点办在横店，和朋友一起经营，横店的朋友负责生产，他负责无锡等地的销售。两年后，潘林区从无锡回到横店的木线加工点，他并购了朋友的股份，准备扩大生产。同时由于花园一带木线产业较为集中，他和潘军锋、潘光会他们商议后，把加工点移到他们附近，并正式注册了企业名称——东阳市煊晨木线厂。几年来，木线的销售形势一直保持着良好态势，但今年以来随着房地产调控力度的加强，木线行业受到了较大冲击。近期，潘林区一直在考虑转型升级的问题。
现年36岁的潘钟杨进入木线行业相对比较迟，2001年，他赴义乌浙中建材市场在东明公司的建材店做木线业务。后来，潘军锋办起了企业，不久潘钟杨帮他跑了三年业务。2007年，潘钟杨开始独立办厂，他的企业命名为大联钟杨木线厂，也在花园村附近的上陈宅。经过四、五年发展，企业有了一定规模，在这个行业扎下了根。目前，他在富阳开设了一家店面。
采访后记：俗话说，同行是冤家，可在来自前山的四位企业经营者，他们不但不是冤家，而且相互帮助，建立了兄弟般的友情，这需要善良的本性，更需要宽容和豁达的气度。诚实守信、宽宏大度正是优秀企业家的本色，相信，下一步，他们的企业一定会做得更好更强。
