水下孔景区是国家AAA级景区，位于胡宅乡横路村。景区的开发者是横路村民周铁明。或许水下孔与周铁明之间有着一种特殊的“缘分”，是这份“缘”让一开始无意景区开发的周铁明成了水下孔的“伯乐”。

　　　水下孔人工湖 陈兆贤摄

神奇的水下孔  徐军摄

他看中了一根塑料管子

　　年轻时，周铁明曾到湖南等地打工，由于不会坐车，就想留在家乡发展。21岁时，他在家开了一个商店。“那时商店不好经营，每天最多只有二、三十元钱的营业额。而且还有其他方面的一些客观困难，比如进两条西湖香烟，必须同时搭两条新安江，新安江的烟很少有人抽，就卖不掉。”

　　次年结婚后，周铁明把商店交给妻子管理，自己买了一辆拖拉机，帮别人拉拉货、运运材料。那时，造新房的人不多，平常很少有农户需要雇拖拉机运东西，开了四年拖拉机，生意也不景气。

　　26岁时，周铁明办起了一个塑料厂。一开始厂里主要生产家庭装修用的装饰条(俗称阳角线)，但产量低、利润薄。后来，他转向生产塑料管，并取得了与奥普浴霸合作的机会，专业生产奥普浴霸所用的塑料管。“那个时候，附近从事塑料生产行业的人很多。我开始生产浴霸管子不到一年时间，就有很多人效仿竞争。我一开始做时，一根管子能卖到13元左右，后来不到两个月，有人把价钱压到了10.8元，再过一个月，有人把价钱压到了7.5元，又过一个月，已经有人把价钱压到了4.5元。从13元到4.5元，价格只有原先的三分之一。”由于不愿意与人搞价格战，周铁明放弃了生产浴霸塑料管，他想开发一个本地还没人做的产品。经过一番思考和调查，他看中了下水管生产行业。

　　首先，周铁明去市场看哪个牌子的下水管做得比较好，然后向市场上的商贩们打听这是哪里生产的，最后再去生产厂家那里“偷师”。“因为有了几年办塑料厂的经历，技术学起来比较快。一般都是打着想要购买管子的幌子进去跟工人聊聊天，然后在短暂的聊天过程中就将需要的技术学回来。”

　　本该是一个创业的新起点，但由于资金问题，周铁明研究生产下水管的尝试却以失败告终。“从有生产下水管的想法开始，我投入了大量的精力和财力。我先从生产厂家那里了解模具的形状、规格等信息，然后到附近的模具制造商那里定制模具。花了大力气试验成功之后，却只生产了几车管子。当时，生产出来的管子偏硬，也不够白，于是我再次前去偷学技术，发现了问题的症结所在。我们把管子加工成型之后是直接进行冷却的，而他们在加工成型之后要先通过一个配套设备进行冷却，这样生产出来的产品韧度高，也更白一些。但那个设备需要约15万元左右，而且后续生产需要不小的流动资金支撑，超出了自己的能力范围，不得不放弃了。”周铁明说，“做下水管那段时间，是自己拼搏创业二十多年以来遇到的最困难的时期了。虽然最后以失败告终，但那也是一次有益的尝试，而且还是取得了一定的成绩的。当时村里有几户人家造新房的时候，使用了我生产的下水管，经过十几年到现在依然没出现什么问题，说明产品质量是不错的。”

　　如果当年有能力坚持从事下水管生产的话，周铁明或许已经是行业里的佼佼者了，他现在想来觉得有些可惜。

他尝到了一个

生态富民的甜头

　　留意家乡的风景后，周铁明也是顶着很大压力的。村里不少人对景区的前景抱怀疑态度，他们私底下议论“这样的地方开发景区会有人来玩吗？”在景区筹建过程中，一些工人也跟他提出过这样的疑问。他也没有多大的把握，也不敢说能否搞成功。因为他心里也时常在问自己，我这条风景之路能否走实、走远？但他生性有些固执，一件事定下来之后就一定要把它做好。

　　在筹建过程中，他常犹豫不决，下不了狠心，也不敢花大钱，家乡的风景始终少人赏识。周铁明也不气馁，天天在水下孔的山上、溪边转悠，设计旅游线路，征询建设方案。在规划、建设的同时，还“盲目”地加大宣传投入。

　　磨刀不误砍柴工。经过多年谋划，广告宣传也慢慢见效，另一方面也得益于县里对生态休闲旅游业发展的重视。2009年“五一”开始，水下孔景区的游客就渐渐多了起来，景区开发才进入良性运行轨道，全年的营业收入也达到几十万元。

　　几年来，景区的游客量一直在增长。今年的游客量已经达到了10万人次。水下孔景区也颇受剧组的青睐，自2009年至今，已经有《刁蛮俏御医》、《完美新娘》等6部影视作品来水下孔取景拍摄。

　　投资开发之前，周铁明觉得可能投个几十万元就能把景区建设得很不错了。但到目前为止，景区的开发投入已经超过了2000万元，但还未达到心中的目标。2013年，他还准备投入巨资提升栈道等硬件档次。

　　栽得梧桐树，凤凰翩翩来。“没有县里优惠的旅游政策，我不可能建设出这个景区；没有家乡父老的支持，我不可能建设出这么美的景区。”周铁明对景区的未来充满信心。

他拿到了一个水电站的钥匙

　　1998年，周铁明承包了村里水电站的建设。水电站就位于现在的景区入口处。电站建设过程中，为了方便，一些渣土就直接沿着山体往下倾倒。不久后，县里有关部门就派人来请他去谈话了，说他破坏省级风景名胜区——浙中大峡谷“五泄瀑”。这时，周铁明才知道，水下孔已经列入风景区开发计划。

　　周铁明想，如果真有人能来开发景区，未尝不是件好事，首先景区的开发能够带动村里第三产业的发展，其次景区建成之后，自己也可以在附近建个度假山庄。

　　经过协商，周铁明与有关部门达成协议：先把水电站建起来，以后如果有人来投资，就先服从景区开发。并且“约法三章”：不能再往下面的大瀑布弃渣；电站拦水坝要保留一个不小于30公分的阀门(保证景区瀑布的水源)；阀门钥匙要上交旅游部门保管。

　　后续的建设过程中，周铁明没有继续往下面倾倒渣土，而是在附近专门开辟了一个弃渣场。2001年电站建成后，他也如约把阀门的两把钥匙送到有关部门，不过，其中一把还是还给他保管。有客人要来景区参观时，周铁明就打开阀门，放水让他们观看秀丽的水下孔瀑布。

　　后来，原先定好要来开发水下孔景区的投资者认为，要投资开发景区，就必须把电站一起买过去，因为景区瀑布的水源由电站掌控，如果不把电站一起买过去的话，主动权就掌握在别人手中了。但是要买水电站又是一笔不小的投资，所以他最终决定不投资了。水下孔景区的开发就此拖了下来。

　　2002年，周铁明当选横路村村委主任。有关部门经常打电话催促周铁明，让他想办法把景区开发起来，但周铁明总以“道路不通，交通不便，自己不懂旅游”为由推诿。

他遇到了一个点石成“景”的客户

　　2002年下半年，周铁明到义乌创业，从事外贸仓库行业。他租了两个仓库，雇了6名固定员工以及8-10名临时工，专门负责帮别人打包外贸货物。“一开始比较艰苦，哪里有生意就自己去拉，后来渐渐赢得客户的认可之后，他们也会自己找上门来。”

　　2003年，周铁明遇上了一位“贵人”，她是一家外贸公司的老板娘。“第一次打交道是因为她有一个集装箱的货物交给我打包。货物是装在编织袋里面的，一般我们打包时都是直接爬上去，可她却要求先拿毛巾擦一下鞋子才能爬上去。我当时就觉得她脾气有点大，要求这么多。正巧第二天，我们仓库停电了，没办法进行打包，我就跟她说，这笔生意不做了。她说，你不做我自己找别人做，后来她联系很久也找不到其他人。我就介绍她到一个同村人那里去。在同村人那里打包了一天之后出了点小状况，货物数量对不起来了。于是第三天恢复供电之后，我就把她的货拉回来完成了打包。或许是觉得我待人真诚、办事牢靠，在义乌的5年时间里，她成了我唯一的大客户。”

　　周铁明后来决定投资开发景区也是得益于这位“贵人”。有一个“五一”节，她对周铁明说：“听说你们磐安很好玩，带我们过去玩一下啊。”于是，周铁明就带着他们几个生意伙伴先后游玩了花溪、百杖潭等景区。后来，周铁明想，既然来了不如也带他们到老家玩一下，水下孔的风景也不差。于是，就带他们到村里的乌石街走了一圈。她们观看了水下孔瀑布之后就对周铁明说：“你们家乡有这么好的风景，你怎么还在外面这么辛苦地打拼。你回来开发景区会比在外面苦干好得多啊？”这一句平常的话，像一个响雷，惊醒了梦中人。

　　自此，周铁明眼光向内，特别留意家乡的风景。

　　“当时决定投资开发景区，义乌那位老板娘的一番话是直接原因，不过还有一个十分重要的原因：在游玩了花溪、百杖潭等景区之后，我对旅游有了一个新的认识。以前办塑料厂时，我经常外出，到28岁的时候已经跑遍了大半个中国，但从来没有去旅游过，也不知道旅游开发是个什么概念。我觉得家乡的水下孔景色也很漂亮，应该也是具有很大的旅游开发潜力的。”周铁明说。

水下孔罗汉瀑布   张明华摄