九和乡毛竹溪村药商张志堂总结出两条经验
心态平和是经商之本 把握时机是取胜之道
日前,记者到九和乡毛竹溪村采访,走进张志堂家时,他正在厨房里忙碌。见到有客人上门,他才停下手中活从厨房里走出来。
张志堂今年60岁。年轻时是做建筑生意的,当时做白术生意的人不是很多,整个毛竹溪村才几户,一公斤白术价格也才3元左右,多年的从商经历使他隐隐觉察到白术潜在的商机,他预感不久的将来白术价格可能会大幅上涨,于是将多年从事建筑行业积攒下来的资金全部投入到白术上面。
隔行如隔山。张志堂由于缺乏有关药材方面的商业经验,开始时走了一些弯路。他从小本买卖做起,把农户手中的药材收购集中起来,然后等待药商前来收购,而这样的方式过于被动,一年也赚不了多少钱。思索再三后,他开始主动出击,将目光投向了广州市场,前后一共去广州跑了两次,但是盈利有限。后来才知道广州中药材市场的白术主要是用于出口,需求那种个头较大、档次比较高的白术,而磐安本地的白术比较散乱,品种大小不一,不能满足广州高档市场的需求。经过一段时间的摸索,张志堂开始调整思路,将目光瞄准了河北安国中药材市场。
安国是北方最大的中药材集散地,市场需求量大,包容性较强,各种类型药材都能找到很好的销路。当时从南方去安国做药材生意的人不是很多,于是张志堂开始将磐安本地收购好的药材拿到安国出售,现在他在安国已经有了自己的药材经销店。
张志堂告诉记者:“目前药材经销店主要由女儿负责打理,而我就在家里负责药材收购,发货到义乌,然后从义乌转运到安国统一销售,只要客户一个电话打来,我就马上发货,基本上从磐安发货到安国的药材,一天内都能卖完。”
当记者问到这些年他做药材生意有过亏本的时候没有,他说:“虽然白术行情不是很稳定,有时涨得快,有时跌得快,但是我基本没怎么亏本过,仅仅行情不好时少赚些而已。”
“怎么做到包赚少亏?”他似乎看出了记者的疑惑,补充说:“我做生意无非凭借两点:一是掌握时机,二是保持平和心态。古话说得好,没有三年涨,也没有三年降。白术行情不可能永远看涨,也不可能永远掉价,当它的价格持续上涨时,就要以三年为周期,及时出售,这样就不大会亏本。另外,平和的心态也是经商取胜之道,人只有在不急不躁,心态平和的状态下才能保持冷静的头脑,才能清楚地看清市场,才能及时把握行情,才能及时出击致胜。”
随着生意做大,张志堂已经从当初主要卖白术为主发展到经销多种中药材,元胡、贝母、覆盆子等也是他常年收购的主要药材,药材库房从当初以自家为库房为主发展到安国、新渥等多个药材库房。其中安国库房目前储存有30来吨药材,白术就有15吨。不仅如此,9年前,他还将药材经销店开到了安徽亳州中药材市场,原先在那里存储有10多吨中药材,现在卖掉了只剩下5吨的白芍。