九和乡毛竹溪村药商张志堂总结出两条经验

心态平和是经商之本 把握时机是取胜之道

　　日前，记者到九和乡毛竹溪村采访，走进张志堂家时，他正在厨房里忙碌。见到有客人上门，他才停下手中活从厨房里走出来。

　　张志堂今年60岁。年轻时是做建筑生意的，当时做白术生意的人不是很多，整个毛竹溪村才几户，一公斤白术价格也才3元左右，多年的从商经历使他隐隐觉察到白术潜在的商机，他预感不久的将来白术价格可能会大幅上涨，于是将多年从事建筑行业积攒下来的资金全部投入到白术上面。

　　隔行如隔山。张志堂由于缺乏有关药材方面的商业经验，开始时走了一些弯路。他从小本买卖做起，把农户手中的药材收购集中起来，然后等待药商前来收购，而这样的方式过于被动，一年也赚不了多少钱。思索再三后，他开始主动出击，将目光投向了广州市场，前后一共去广州跑了两次，但是盈利有限。后来才知道广州中药材市场的白术主要是用于出口，需求那种个头较大、档次比较高的白术，而磐安本地的白术比较散乱，品种大小不一，不能满足广州高档市场的需求。经过一段时间的摸索，张志堂开始调整思路，将目光瞄准了河北安国中药材市场。

　　安国是北方最大的中药材集散地，市场需求量大，包容性较强，各种类型药材都能找到很好的销路。当时从南方去安国做药材生意的人不是很多，于是张志堂开始将磐安本地收购好的药材拿到安国出售，现在他在安国已经有了自己的药材经销店。

　　张志堂告诉记者：“目前药材经销店主要由女儿负责打理，而我就在家里负责药材收购，发货到义乌，然后从义乌转运到安国统一销售，只要客户一个电话打来，我就马上发货，基本上从磐安发货到安国的药材，一天内都能卖完。”

　　当记者问到这些年他做药材生意有过亏本的时候没有，他说：“虽然白术行情不是很稳定，有时涨得快，有时跌得快，但是我基本没怎么亏本过，仅仅行情不好时少赚些而已。”

　　“怎么做到包赚少亏？”他似乎看出了记者的疑惑，补充说：“我做生意无非凭借两点：一是掌握时机，二是保持平和心态。古话说得好，没有三年涨，也没有三年降。白术行情不可能永远看涨，也不可能永远掉价，当它的价格持续上涨时，就要以三年为周期，及时出售，这样就不大会亏本。另外，平和的心态也是经商取胜之道，人只有在不急不躁，心态平和的状态下才能保持冷静的头脑，才能清楚地看清市场，才能及时把握行情，才能及时出击致胜。”

　　随着生意做大，张志堂已经从当初主要卖白术为主发展到经销多种中药材，元胡、贝母、覆盆子等也是他常年收购的主要药材，药材库房从当初以自家为库房为主发展到安国、新渥等多个药材库房。其中安国库房目前储存有30来吨药材，白术就有15吨。不仅如此，9年前，他还将药材经销店开到了安徽亳州中药材市场，原先在那里存储有10多吨中药材，现在卖掉了只剩下5吨的白芍。