记者邢少红通讯员曹香玲
一年一度的大学毕业生就业季来临，26岁的老板王渡丹已经带着刚招聘来的16名大学生投入工作，进入杭州各个社区为公司的农产品吆喝。这个80后磐安姑娘，大学毕业后放弃了留在城市当白领的机会，回磐安创办专业合作社，今年，又在杭州开设电子商务物流平台，把山乡农产品送上杭州居民的餐桌。仅用了5年时间，王渡丹圆了自己的现代农业梦。
王渡丹的创业经历和就业观念，对当代大学生很有参考价值。
大二替父亲注册合作社
毕业弃做白领回乡创业
年轻人爱做梦，有时梦就像蒲公英的种子飘来飘去，只有寻找到合适的土壤才能生根、发芽。
2008年，从东南大学毕业的王渡丹最初想留在大城市工作。像其他大学生一样，经过一次次的投简历、应试，有两家单位有意向录用她，一家是阿里巴巴旗下的外贸企业，一家是宁波远航海运集团，后一家还开出了7000元的月薪。无论进入哪一家，王渡丹都有机会发挥自己计算机专业的特长。
这时，她父亲发话了，他说：“孩子，你个性像我，要强，不服输，不如回来创业，帮我把茶厂管理起来，传统农业稳定，今后有发展前途。”
到大城市当一名白领，过时尚浪漫的都市生活，还是回乡当一个农民，每天和茶叶打交道？父亲的话让王渡丹陷入沉思，勾起她很多回忆。
父亲办茶厂已经20多年，从小，王渡丹就帮父亲记账。她发现，父亲的茶叶批发生意虽然越做越大，把磐安的茶叶卖到了山东、安徽和江苏等地，但由于没有品牌，只能进当地的农贸批发市场，一年到头辛辛苦苦，利润很低，对当地茶农的带动力也有限。
早在读大二的时候，王渡丹就向父亲建言，创办合作社，提高茶叶档次，走品牌经营之路。为此，她暑假回家时还特意注册了磐安农发茶叶专业合作社。结果，父亲嫌搞合作社麻烦，继续单干。
注册好的合作社不运作起来可惜了，再说，国家提倡发展现代农业，回乡创业，自己的能力或许更有发挥余地。王渡丹向父亲提出要求，要放手让她尝试专业合作社的经营管理模式，父亲同意了。
2008年6月，王渡丹回到磐安县万苍乡，出任磐安农发茶叶专业合作社理事长，信心百倍地开始筹划承包茶园、联合茶农、购买茶机。可是，茶农对这个刚出校门的女大学生不放心，他们想，我们当了一辈子茶农也没混出多大动静，一个女娃子能行吗？对加入合作社，大家相互观望。
王渡丹那股子犟劲上来了，她主动上门跟大爷、大妈聊天，向他们讲自己的打算，解释加入合作社的好处。听她说得头头是道，慢慢地，愿意加入合作社的茶农多了起来。如今，合作社成员达到445户，带动周边800多户茶农抱团发展。
现代营销PK传统买卖
昔日老板父亲当下属
春暖花开，是浪漫的季节。对王渡丹来说，是一年中最忙碌的时候。
每天早上3点多钟起床，组织茶农烘制前一天采摘的鲜茶，陪同人员检修炒茶机，包装、运输、销售，时常要忙到深夜，睡眠严重不足。
新手上路，还没有自己的营销网。刚开始，由于客户不多，茶叶销量上不去，不少社员提出了退社。王渡丹很心急，在杭州等城市工作的大学室友知道后，在网上问候她，还发来靓照。王渡丹心想：“她们坐坐办公室，工作之余谈感情、聊时装，而自己整天在田间蓬头垢面地劳动，难道选择错了吗？”看着女儿情绪低落，父亲安慰说：“创业如果没有波折就不是创业了，相信你是一只领头雁，不是掉队者。”
是啊，怎能轻易服输？王渡丹静下心来，认真分析存在的困难，虚心向父亲学习，引进良种茶，提高茶品质，参加各种展销会，在各地建立营销点，同时开展网上销售。
有意思的是，在摸索走品牌营销路子的过程中，由于理念不同，王渡丹与父亲还曾闹过别扭。因为对传统的营销方式驾轻就熟，父亲一直坚持做低端的散装茶叶批发生意，靠做大销量积累利润，而王渡丹认为，这样做事倍功半，没有发展后劲，迟早失去竞争力。她坚持研发中、高端品牌茶叶，调整目标客户群。在这一点上，父女两个各持己见，互不相让。最后，两人决定开展PK，你走你的独木桥，我走我的阳关道，比赛谁的销量大，效益高。
功夫不负有心人，2010年，王渡丹终于把她的“农发”牌茶叶摆上了北京、上海等全国10多个大城市的连锁超市、茶叶专卖店的货架。2012年底，王渡丹的销售业绩达到1800万元，父亲的销售业绩是1600多万元，同时，王渡丹的利润率远远高于父亲。数字证明，女儿跑赢了父亲，现代营销理念胜过了传统批发买卖。
父亲心服口服，把茶厂也纳入合作社，今年还放心地退居二线，帮女儿管起了茶厂。
与应届大学生聊就业
工作头五年攒足经验
成功不能复制，每个年轻人的梦想和机遇不同，但成功者务实、敢为的创业品质特别值得刚跨出校门的大学生学习。
合作社规模扩大了，茶农的收入增加了，荣誉也接踵而至。王渡丹先后被评为浙江省大学生现代农业“十佳创业典范”、省优秀农民专业合作社理事长，她的合作社也成为省广播电视大学的教学实践基地。王渡丹没有满足，她又有了新想法，利用电子商务构建自己的物流网，让家乡乃至本省的农特产品走得更远。
她的这一想法遭到了父亲的反对，觉得她走得太快了，不现实。王渡丹慎重分析后，觉得这才是自己真正梦想的现代农业经营方式，她再次坚持己见，想方设法贷款筹资200多万元，今年1月，王渡丹在杭州成立了中菜农业开发有限公司。
公司创办初期，王渡丹又当员工又当老板，带着7个大学生创设网络平台，进行客户调研和市场推广。经过几个月的努力，王渡丹和她的团队克服了资金短缺、经验不足以及农产品配送保鲜等困难，在杭州西湖区设立了32个配送点，实现了网上下订单，网下配送的营销模式，杭州客户只要在网上点击需要的新鲜蔬菜或特产，总部的车间里立马就将客户需要的蔬菜打包，在指定的时间内配送过来。这种订单买菜的特色服务很吸引人，虽然创办头5个月还没收回投资，但订单从每天几十份逐渐增加到几百份、上千份，前景光明。
5月，王渡丹刚刚招聘了16名大学应届毕业生，还有一个女研究生，她原来在玉环县农科所工作，一次参加会议时两人同住一个房间认识，聊得很投机，听说王渡丹在杭州开发电子商务，马上辞职来加盟，现在成为王渡丹的得力助手。
这一次的招聘，来应聘的有140多人。在面试的过程中，她发现，不少大学生缺少社会实践的经验，对工资和工作条件却要求很高，还有的因为过于计较是否专业对口而缩小了自己的就业范围，错失不少机会。对这些刚跨出校门的大学生，王渡丹有几句心里话想对他们说。
作为一名职场新人，就业头5年不要太计较工资，如果这家公司有值得学习的地方，工资再低也要留下来，积累经验才能增加身价，生活困难可以克服，也是暂时的，发展才是长远的；找工作时，并非一定要专业对口，人的潜能是多方面的，只要这份工作还喜欢，努力做，就能做成专家；职场新人，光做好本职工作还不够，还要尽可能多学些东西，这样一旦有发展机会时才有能力抓住。
