怀揣梦想，他放弃了铁饭碗，只身来到磐安创业；几经波折，他凭借自己的坚韧和智慧，闯出了一片天地；企业日益壮大的同时，他时刻不忘回报社会。他就是浙江省金华广鸿礼品有限公司董事长张森鸿。扎根磐安二十多年，他谱写了一个生动的创业故事。

　　广鸿礼品公司已连续17年被县政府确定为“优势工业企业”，连续18年被评为全县“纳税大户”，连续22年被评为“重合同守信用单位”，4次被评为“金华市诚信企业”。张森鸿本人也连续16年被县政府评为优秀厂长(经理)，2次被评为金华市先进社会主义建设者和优秀社会主义建设者，3次荣获金华市优秀企业经营者与优秀企业家(金牛奖)及磐安县“转型升级杰出企业家”等。一系列荣誉的背后，隐藏着许多艰苦和辛酸。

　　26年的风风雨雨创业历程，使张森鸿成为全球中低档圣诞礼品生产基地磐安县礼品业的“创始人”，作为业界老前辈，张森鸿说：“我这辈子已与圣诞老人分不开，我乐意一辈子当个‘圣诞老人’的‘化妆师’。”

2万元工艺麻袋的机遇

　　张森鸿原籍东阳，曾是原东阳县的一名水利工作者。这在当时可是铁饭碗，工作轻松，福利也不错。但是，年少气盛的他不满足于安逸的生活，心里涌动着创业的激情。他认为，人要不断地挑战自己，闯出一片天地，干出一番事业，只有拼搏过才算不枉此生。

　　1987年，他看准时机，辞去了工作，下海创业。与当时许多创业者不同，他没有挤向繁华的大都市，而是踌躇满志地来到复县不久的山区县磐安。他看中的是磐安的优惠政策，认准的是磐安百业待兴带来的商机，选中的是磐安长远发展的潜力和前景。带着美好的憧憬，张森鸿怀揣2万元人民币，在原看守所对面租了三间房子，投资加工工艺麻袋。让他始料未及的是，一直看好的工艺麻袋并没有像想象中的那样走俏市场。辛辛苦苦做出来的工艺麻袋滞销了，投资的2万元钱泡了汤。张森鸿尝到了创业的艰辛。

　　但是，第一项投资的失利并没有使张森鸿泄气，反而更激起了他的斗志。初次创业交了学费，领教了市场的反复和无情后，他懂得要想牢牢把握住商机，就必须随时掌握市场行情。1989年1月，为了了解更多的市场信息，寻求更大的发展机遇，张森鸿到广州参加了春交会。虽然他的工艺麻袋无人问津，却有了意外的收获，接到了一笔价值不菲的圣诞礼品加工业务。一位外商看了他加工的精美工艺麻袋后，不经意地询问他是否会做圣诞礼品。尽管不曾涉足圣诞礼品这个产业，但他壮着胆子、硬着头皮接下业务，与外商签订了合约，接到了40余万元产值的麻布圣诞礼品订单。这一笔订单让张森鸿淘到了第一桶金，也指引他走进了礼品加工行业。

寒夜里，张森鸿来回搬运货物“取暖”

　　创业之初，张森鸿手里的资金大部分在探索中交了学费。租厂房、跑贷款、招员工、搞开发、蹲市场、谈业务，张森鸿尝够了资金匮乏的苦头。初尝圣诞礼品生产甜头后，张森鸿始终憋着一口气，认定一个理，那就是开发礼品这条路他是走定了，而且一定要走通。为了让有限的资金用在生产上，他只得节俭，从牙缝里抠，从日常开支中挤。出门办事，他总是挑最便宜的旅馆，面包和榨菜是他最常吃的食品，有时口渴了舍不得买饮料，找个水龙头喝上一口自来水。最让他难忘的还是出门坐火车，当时他跑得最多的是南方，火车拥挤不堪，有时他好不容易买到了一张站票挤上火车，却连站的地方都没有，有时一站就是十几个小时，实在吃不消。后来他学聪明了，出门就带一块塑料布，上了火车就钻到座位底下享受这特殊的“卧铺”待遇。

　　人是企业发展的核心要素，只有员工稳定了，企业才能稳步发展。为此，张森鸿努力探索人本管理，善待员工以“稳定军心”。身为公司董事长兼总经理的他，没有老板的架子，说话文雅，待人和蔼，与职工、下属的关系如朋友，如兄弟姐妹。他总是想员工所想，努力为员工们创造更好的环境。为了让职工在上班之余少几分劳累，他开办食堂，聘请厨师，提供免费蒸饭并低价供应菜肴；职工家中有困难，他就每年安排资金予以帮助；职工家属生病住院，他就帮助联系上级工会一同前去看望慰问。这使得公司员工的稳定率一直很高。

　　广鸿礼品有限公司的主要业务是外贸出口，产品都要运到上海、宁波，经海关出口。而我县是一个山区县，过去的交通并不发达，产品运输就成了一个苦差事，甚至有时还因为各种因素，产品不能及时运出。1989年夏天，县城发大水，通往外界的最近通道——梅枝岭隧道因塌方堵塞了。没办法，张森鸿只能带着车队绕道玉山，经岭口开往东阳再去上海，为此他没能在约定时间之前赶到上海海关。因为我县交通问题，送货时常“晚点”，有时张森鸿不得不在码头过夜，夜晚寒风刺骨，实在太冷了，他想出了最原始、最笨的办法，靠来回搬动货物来“取暖”。

　　经过张森鸿两年的苦心经营，广鸿礼品有限公司渐渐步入正轨。可就在他想甩开膀子去创造更广阔的天地时却遇到了一场严峻考验。1991年，由于用料上的一点疏忽，60万元的产品被客户全数退回。预计要支付的工资、要还的债统统落了空，刚有起色的企业又陷入困境。年关将至，张森鸿只能东求西借，凑了些钱把员工的工资先付了，勉强捱过了难关。夫妻俩竟然买不起肉，吃着霉干菜过年。有了这次惨痛的教训，“质量”两个字深深印在张森鸿的脑中。此后的二十多年里，企业再也没有发生过有关质量问题的事件。

　　如今，广鸿礼品有限公司已经从三间房子、8名职工的小作坊发展成为拥有厂房19230平方米、职工300多人、年销售产值达8500万元的企业。全球各种款式的礼品系列产品都可以在“广鸿”生产，而且这些年“广鸿”自己设计、拥有自主知识产权的产品越来越多，产品销往美国、英国、法国、德国、澳大利亚、香港等国家和地区。

　　“广鸿”的成功也带动了我县礼品加工产业的发展。二十多年来，公司培养出了一大批技术人才。好多张森鸿手下的骨干离开“广鸿”，另起炉灶，创办了同类企业。张森鸿对这批骨干都没有怨气，“他们毕竟是为我出过力的，他们生产好了，我这‘师傅’也高兴。”

资助12名贫困学生

　　礼品类产品主要靠手工操作为主，凡懂一点缝纫、针线活的人都可以干。它如同“头花”，也可以分散、空闲加工，这为农村、城镇的许多闲散劳动力开辟了一条挣钱的门路。安文、深泽、新渥、冷水、墨林、窈川、双溪、玉山、尚湖、大盘，全县半数乡镇以及东阳市、天台县的部分乡镇都设有“广鸿”的加工点。张森鸿带动了两千多名农村与城镇市民勤劳致富，摆脱自身的贫困，过上了宽裕的生活。张森鸿觉得，身为一名企业家，做点善事是一种社会责任，为国家创造更多的税收，为社会创造更多的就业机会，则是更广泛意义上的社会贡献、社会责任，也是更大的慈善。

　　抗洪救灾、扶贫济困、帮教助学、造桥修路、社片区共建、县里重大活动和新农村建设结对等他都积极参与，慷慨解囊，累计捐资120多万元。其中捐献县慈善总会就达30万元，县慈善总会在回赠的一面锦旗上写着“热心慈善、慷慨解囊”八个大字。在县妇联、团县委、县教育局的牵线下，张森鸿结对了12名贫困家庭的学生，几年来他一直无怨无悔地担负着这些孩子的学杂费、生活费。而且，平时不管工作有多忙，只要孩子们需要，他都必定前去看望，送衣送食，视如亲生子女。2003年磐安高考状元胡振辉考上了浙大，而他高中几年的书学费都是张森鸿资助的。

　　过去的三十年是磐安复县之初的三十年，经历了风雨，“广鸿”在这片土地上生根开花，张森鸿对磐安的感情也日渐深厚。未来的一段时期是磐安追赶发展的黄金期，这将为企业发展带来许多机遇。抓住机遇，推动“广鸿”更好更快地发展，张森鸿对此充满期待。