依托阿里巴巴 吸引各方顾客
“野山”土鸡蛋网上销售尝甜头
近段时间，位于双峰乡的野山土鸡专业合作社生产的“野山老农”牌土鸡蛋卖得有点火，这是因为该社拓展了网上销售渠道，依托阿里巴巴这个采购批发平台，吸引了各方顾客，销量由此得到显著提升。1月8日下午4时许，记者刚刚采访结束，负责人厉伟就开着面包车把装载的2000只土鸡蛋送往缙云县壶镇，约定在5时30分左右由一位永康王老板过来接收货物。
这位王老板在永康郊区经营着一家规模较大的山庄，需要一定数量的土鸡蛋。去年12月30日，王老板从网上得知“野山”合作社野外放养土鸡的文字图片信息后，马上赶到现场察看，认为符合自己的要求，于是1月3日就订购了1600只。“王老板很精明，他认为产品可信，又是山庄用途，就索性要求弃用包装，这样每市斤可节约8分钱。”厉伟说。
“野山老农”牌土鸡蛋口碑良好，知名度颇高，最早由位于新渥镇麻车下村的野山农业开发有限公司生产，2004年至2008年连续获得省、市农博会优质农产品金奖。“皇帝女儿不愁嫁”，公司一半以上的产品供应浙江省军区、各部门单位。随着公司生产规模的扩大和项目转型，2005年开始公司又在双峰建立了土鸡放养基地，产业链得到延伸和拓展，并且成立了野山土鸡专业合作社。但从去年春节前后开始，由于政府压缩“三公”支出，集团购买力下降明显，拓展新的销售渠道就成了当务之急。去年11月中旬，厉伟交了3000多元信息技术服务费，在“阿里巴巴”注册了一家店铺。现在，只要你在“阿里巴巴”键入“磐安土鸡”或者“磐安土鸡蛋”，立即会有显示“磐安县野山农业开发有限公司”字样的页面，让你选购其中的产品。
网上销售店铺建立时间不长，但效果已经初步显现。去年12月下旬，海南一建筑企业负责人从网上得知“野山”信息后，立即与厉伟取得联系，经过几次沟通，下了采购3万只鸡蛋的订单，按每只1.8元计价，并且一次性打出全款5.4万元。1月3日，厉伟安排了一辆厢式运输车，专程送货到海南。这笔生意由于路途遥远，光运费就要7000多元，但算下来，赚头还是很不错。
网上销售逐渐看好，既让人喜也让人忧。土鸡产品还好处理，但鸡蛋是易碎品，就不那么好办了。为此，厉伟尝试分别向广西和西安的两位朋友各邮寄了108只和54只土鸡蛋，按普通的方法进行包装，结果分别损坏了10只和12只。“包装方法必须改进，要进行网上零售，这个‘瓶颈’要突破，应该会有更好的方法。”
目前，由于网上店铺的信息辐射，尖山一位专业网上经营土特产的李姓淘宝店家愿意推销“野山”产品，已初步达成意向；义乌的一位老板“胃口”就大了，他计划建设“土特产销售一条街”，如果洽谈成功，每天要求供货500市斤，光双峰基地已不能满足供应。这位老板已于1月4日到生产基地现场进行考察，并带走了一箱鸡蛋，根据产品质量再进行反馈。
“如果洽谈成功，合作社肯定要扩大生产规模，按目前双峰基地的存栏鸡10000多只来计算，起码要再增加5000只的饲养量。”厉伟信心满满地对记者说。
