做生意要有个好店面，这是众所周知的道理，但也有例外。德雨钟表修理店原在县城东溪街一街面房里经营，属小本经营的传统服务行业，因不堪忍受上涨的房租压力，于2007年移到老法院街面二楼自家套房内，凭借过硬的技艺、优质的服务和良好的口碑，业绩并不比在街面房时差。

学艺

　　53岁的施德雨是东阳市千祥镇林甘村人，有兄妹五人，家境并不宽裕。他19岁响应国家号召参军入伍，在云南服役4年，退伍后决定学修钟表。

　　在亲戚引荐下，施德雨来到新渥镇，用自己的100多元退伍安家费，再借款200元，凑足300元学费，跟随有三四年修理经验的曹姓师傅学艺。当时，钟表的款式种类并不多，作为“三大件”之一的钟表也无非是上海、钟山等几种仅有的品牌，加上闹钟、座钟，都是一些结构并不复杂的机械表，学习也相对容易些。

　　学了30多天后，施德雨很快掌握了钟表修理的基本原理和方法。有一天，曹师傅交给施德雨一块在当时来说最为复杂的进口苏机表，算是对他的“毕业考试”。结果，施德雨在摆弄一番后修好了，收了顾客10元修理费。

闯荡

　　初出茅庐的施德雨充满信心，有活就迫不及待地接手了。有一次，一位顾客拿了一只价值80多元的进口“双狮”表，里面一个称为“擒纵叉”的部件出现故障让他修理。毕竟是新手，从没接手过结构这么复杂的手表，结果把部件损坏了。施德雨花35元钱为该客户专门从温州购进部件，安装好后把表交给顾客，结果不接受。因此，施德雨只得自己折价60元买了下来。这笔学费着实不算少，因为当时的木匠、油漆、泥水师傅工钱只有每天1.5元。

　　为了能尽快赚到钱，施德雨决定外出闯荡一番。近三年时间里，他先后在当兵时呆过的贵州省贵阳市和安顺市从事钟表修理，这为他赚到了“第一桶金”，带回了四五千元钱。有了一定积蓄，脑筋活络的施德雨又借了一些钱，动起了做生意的心思。他从义乌小商品市场购进价值3000多元的棉毛衫、棉毛裤等小百货，贩运到贵州。毕竟做生意是外行，在时机上把握不准，环节上也有差错，加上品种不对路而造成滞销，前后耽搁一个多月，亏损了一笔钱。

　　施德雨从这件事中明白一个道理，只有从事自己熟悉、专长的行当才可赚钱。从此，他安下心来钻研提高修理钟表技艺。此后，施德雨骑着自行车，带着工具，走街串巷，进村入户，上门为群众服务。有一次，他到马宅镇七秩塘修理钟表，这个村有二三百户农户，生意很好，整整做了一个多月，每天进账100多元，总收入达3000多元，按当时的物价，着实让他高兴了一阵子。

扎根

　　自1994年开始，施德雨跟随亲戚在县城东溪街店铺里修理钟表，从此他就与这条街结下缘分，一干就是20年。

　　不断地学习、总结和实践，施德雨钟表修理技艺日臻成熟，得到了顾客的认可和信赖。玉山的一张姓顾客跑运输到山东，途中价值8000多元的瑞士产“英纳格”表“自来杆”损坏，在当地一家修理店修理，失望而返。到上海，却被告之无配件可供，无奈之下拿到施德雨店里修理，结果如愿以偿。出于负责起见，施德雨要求把表留在店里校正，通过半个月的观察、调试后通知顾客取用，耐心细致的服务换来了顾客的好评。

　　施德雨钟表修理店的一个特色服务就是自制零部件，这是许多店家不具备的。每当碰到一些冷门品牌或是厂家已停产的钟表损坏，而顾客又有修理要求，这种情况下市场上已很难采购到零部件，他就会利用其多年积累的经验为顾客制作零部件，总会让顾客遂愿。

　　施德雨钟表修理店的一个揽客招牌是收费公道甚至可说是低廉。有一次，一位卢姓顾客拿着一只价值15000多元的瑞士产“浪琴”牌手表到店里修理，仅花了500元，这位顾客很是满意。

　　去年下半年，一位在新渥做药材生意的上海顾客，因为品牌表的“自来杆”折断，很是着急，在县城打听寻找到修理店，仅花了30元钱就解决了问题。

　　“说实在的，随着时代的发展，现在钟表修理已是个冷门行业。自己享受国家政策每月有抚恤金，从事这行已不是纯粹为了赚多少钱，只是热爱这个职业。只要顾客有需要，我还是会继续坚持做下去。”施德雨说。