在淘宝商城，只要你键入“打底裤”字样，就能在第一页面看到“赛恋”旗舰店。该店“打底裤”销量旺季时在业内排前3名，普通季节排前10名。磐安县赛恋服饰有限公司于去年7月下旬落户新城区，专营女性服饰，堪称淘宝经营平台磐安区域的“航母”，也是并购磐安韵达快递，成为我县首家实现购销、运输一条龙服务的电子商务企业。

　　练摊，累积经验

　　公司经理胡细林是江西上饶人，初中读了半年后缀学，走向社会谋生。

　　胡细林曾到甘肃、四川、重庆、天津、武汉等省市摆地摊卖水果、百货。这样过了十多年，虽然小有收获，但也没有大的积蓄。之后，胡细林看到加盟开特色书店有钱赚，就分别在甘肃、四川加盟开了5家书店，赚了20多万元。但开书店也有限制，全国遍地开花，几乎没有空白点，再扩大就有困难，而且书店长期分散经营，管理上也有难处。于是，胡细林把书店全部转让给当地人经营。

　　2010年前后，胡细林夫妻到义乌开了一家200平方米的服装超市，但业绩平平。期间，经常网购的胡细林察觉到网络是一个巨大的商业市场，有广阔的发展前景，于是他放弃服装超市经营转战网上市场。

　　入行，业绩“井喷”

　　2011年11月初，胡细林和妻子在广州注册了一个淘宝店，销售女性服饰，从义乌市场进货，主打裤袜、短袜，销售形势很好。

　　因业务的增长，急需扩大场地、招收员工，于是夫妻俩回到了江西老家。解决了场地人员问题，新的问题又出现了，因为要从义乌进货，老家和义乌的路途影响了进发货速度，这对讲求效率的网上生意是致命的。于是胡细林决定再度搬迁，在义乌租了一个200平方米的地下室经营。

　　随着信誉的提升，业务量进一步扩大，主打品种打底裤平均每天销售量达到2000多条。店铺每月发出1万余件商品，每件快递费用约6.5元，光快递一项开支就需80多万元。与其他地区相比，义乌快递收费偏高。为了降低运行成本，胡细林决定再次搬迁。

　　胡细林到东阳租了一个500平方米和一个1000平方米的场地，快递成本降了下来。在此期间，公司业务量出现“井喷”，旺季时每月销货量达8万多件，平常时节每月达到6万多件。但好景不长，几家有影响力的快递企业开始谋划联合涨价。经核算，光快递涨价这一项，公司每年需多支出四五十万元。面对现实，胡细林寻思解决办法。

　　并购，摆脱“钳制”

　　为了企业的生存和今后的发展，胡细林作出了一个大胆的决定——并购快递公司，他把目标锁定在“三通(圆通、申通、中通)一达(韵达)”这几个业内影响力较大的快递品牌。

　　胡细林在义乌“一小时商圈”范围内物色目标，通过筛选和权衡，最终选择了磐安，在新城区租了4000平方米的厂房，签下5年的承租合同，并斥资收购了磐安韵达公司，收购、转让和运输车辆购置共投资近200万元，由此摆脱了快递公司的“钳制”。“按目前公司的发展态势，这笔费用两年时间即可收回。”胡细林说。

　　腾飞，遇到“瓶颈”

　　胡细林明白商场如战场，所以他想扩大产品类目，增加主打品种，但每上一个类目，少则几十万元，多则上百万元，资金投入是个现实难题。一般向银行贷款，需要有固定资产抵押或者有担保人提供担保，但这两条对一个初来乍到的外地人来说都不具备。胡细林说，今年计划上一两个类目，但遇到了融资困难，正在寻求解决途径。

　　胡细林遇到的另一个发展“瓶颈”是公司管理问题。“没有现成的答案，只能边做边学边总结，从而走出一条适合自己的发展之路。”胡细林说。