文/牛智超

　　铺天盖地的喊闹式广告，赶集是始作俑者。从姚晨，到谢娜，是谁不重要，广告语才重要。

　　姚晨的广告语：赶集啦~~~~~~找房子、找工作……

　　是赶集的“品牌塑造时”，大一统地告诉受众，赶集啥都能干;

　　谢娜的广告语：找工作啦~~~~~~找房子啦~~~~~

　　(谢娜的广告有两篇，一是工作篇，二是找房篇，先有工作后找房)

　　这时，是赶集的“重造理念时”，讲述每个细分领域赶集能干什么，各个击破。

　　这就引出一个问题：赶集这样的平台能否侵蚀搜房这样的垂直网站。

　　得屌丝者得天下

　　赶集真能抓住屌丝的心理。

　　春节过后，屌丝们进城找工作，所以2月份搞了个招聘节;解决了找工作这个第一刚需后，屌丝得租房子吧?又要在3月、4月搞“找房节”。

　　理论层面，屌丝的需求是什么?

　　· 良品(商品或服务)

　　· 优价(整体获得成本，免费)

　　· 贴近(需求和心理)

　　而屌丝用户主要接触点在无线、二三线城市、低频复合业务。

　　在无线方面，赶集53%的房产流量来自移动。基于屌丝需求和场景，整了个“懒人找房”APP，要再造房产领域的嘀嘀打车。

　　怎么个懒法：

　　· 找房人通过文字或语音发布需求

　　· 后台匹配经纪人响应，解决虚假房源

　　· 在线沟通，无需透露手机号，保护隐私

　　· 用户对经纪人进行信用评价，类似淘宝

　　说俗点，解决了屌丝懒和怕被骗的问题。

　　二三线辐射情况如何?来看看：

　　目前，赶集日均页面浏览(PV)达8545万，房产日均页面浏览(PV)达到2848万。(按照房产流量占赶集全站流量三分之一估算)

　　一二三线房产数据如下图：

　　二三线用户的需求

　　可见，一线城市增长放缓，二三线增长迅速。

　　流量增长的背后，是生活场景需求的增长。用户需要一站式服务：找完工作找房子，找好房子找服务。即在同一个平台上，一部分用户同时会有至少2种需求，这是低频复合。

　　体现在赶集上就是：

　　· 每个房子旁边，有周边高薪工作的跳转选项

　　· 每个职位信息页面，有周边住房的跳转选项

　　赶集透露，不同业务用户重合度20%，即有20%的用户有至少2种以上需求。

　　这是基于平台的业务场景串联。赶集网可能每月都搞一个节了：二手节、保姆节、修马桶节……

　　看似神奇的内部串联平台，能不能侵蚀垂直网站?

　　规模效应 分散风险

　　随着基础资源逐渐完成积累，在市场竞争中，平台网站有开放性以及分享属性，用户获得多元选择的同时，也会形成不同需求间相互拉动的效应，聚集起更多的用户。

　　另一方面，根据风险分散原则，基本面越大的企业在市场波动时，平稳性较好。垂直网站所受到的冲击力则更加集中。

　　投入产出的PK

　　网站的知名度一直被视为是吸引用户注意力的重要“武器”，而影响力大、知名度高的网站营销成本相对较低，有利于扩大盈利空间。

　　但对于垂直网站而言，营销投入与产品销量提高之间，往往很难做到溢价，出现投入产出比不匹配的情况。

　　从韩寒、王珞丹的“凡客体”，到黄晓明“挺住体”、李宇春的“生于1984”，凡客每一次的广告营销都在网上掀起模仿风潮，让众多消费者乐意掏出腰包，购买其商品。但其高达10亿的广告营销成本，也逐渐为这家垂直电商网站埋下隐患。如今，高投入与高产出之间已经日渐失衡，这也给其他的垂直网站敲响警钟。

　　与垂直网站不同的是，平台网站凭借规模大、资源全以及资金雄厚等优点，能够较为轻易通过低成本的营销达到全网宣传的效果。

　　用户粘性 后程发力

　　互联网时代，网站营销不仅需要“引爆点”来刺激民众的消费欲望，更需要高粘性用户来维持快速发展的势头。

　　以曾红极一时的母婴垂直网站红孩子为例，虽然在电商网站中具有先发优势，2009年销售额一度突破20亿元，尽管2010年仍有15亿元的收入，但其盈利下滑的趋势已经开始显现。不仅如此，由于目标用户具有明显的年龄局限，红孩子的用户粘性会随着时间不断降低。2012年，面对流量、品牌、用户以及资金优势更强的苏宁，红孩子只能选择“投诚”。

　　和垂直类网站相比，平台网站用户粘性先天优势明显。

　　以赶集网为例，用户覆盖规模和用户粘性，加上招聘与房产市场需求的互相拉动，未来跟搜房这样的垂直网站比拼的是后程发力。