“企业要生存、发展，就要不断进步，原有的管理模式已经不适合。我们以公司为主体，下面多个加工点全面开花，就好比一棵大树一样，生长出茂密的根系，自然能在这片土地上牢牢扎下根。”浙江蓝贝工贸有限公司总经理贝国平说。

　　浙江蓝贝工贸有限公司是一家主要生产反光背心、反光工作服、反光材料及相关劳保安全用品的企业。从2011年的2000万元产值到2013年突破5000万元，从最初的10多名员工到如今拥有12000平方米现代化标准厂房、4个生产车间、200多名员工，蓝贝工贸实现了快速发展。

　　2003年，贝国平只是一名普通的打工者，在一家公司上班。当年，他首次接触劳保产品，敏锐地察觉到其中蕴含的机遇，同年底开始独自创业。创业初期，贝国平只是给永康的一家企业做定点加工，产量虽然不小，但产品比较单一。2004年开始，永康企业要求蓝贝一天生产1万件产品，可蓝贝当时只有10多名员工，生产速度完全达不到要求。没办法，公司在2005年开春时招了40多名员工，购买了相应设备，才勉强达到生产要求。这样做了两个月，永康那边却不要货了。无奈之下，贝国平只能开始自己跑业务。他说：“当时手下一班人都指望着自己吃饭，压力很大，最困难的时候甚至连发工资都困难。”贝国平努力调整心态、重新上路，在义乌商贸城一家一家跑，一点一点积累，当年终于赚到了自己的第一桶金，实现销售产值100万元。

　　2006年，贝国平果断退出义乌商贸城，改变销售策略，介入网上销售，同时，积极在全国各大展会推广产品。也是从这一年开始，贝国平做起了出口欧美的高端产品，产品也从单一的安全服拓展到多种劳保产品。

　　2008年，蓝贝工贸搬进新厂房，2011年产值突破2000万元，2012年突破3000万元，2013年达到5000万元，今年有望达到6000万元。一路走来，“不断创新”让蓝贝工贸不断超越自我。贝国平说，现在这个行业产业链不全，生产效率不高，成本相对较高。毕竟做的是价格比较低的劳保产品，主要靠量取胜，销售价格高了客户不接受，所以只能从改进生产模式方面想办法，尽可能控制生产成本和管理费用。公司在外围发展多个加工点，进行单向合作，公司只要搞好原料采购、产品包装、质量检查就可以了。这样不仅生产效率上来了，还省去了一部分生产和管理费用，大大缓解了招工难。目前，蓝贝工贸共有加工点五六个、员工200多人，而作为公司主体的蓝贝制衣不过100多名员工。贝国平说：“企业通过扶植小加工厂，提高自身产品生产能力，减少管理费用和成本，这样的生产模式最适合目前企业发展现状。在销售方面则与其他商家合作，实行捆绑式销售，这样能促进产品多元化，实现双赢。”正是这样的模式，使得蓝贝工贸越做越大。