今年以来，旅行社发展受到宏观政策及电子商务等新型业态冲击，单位组团出游业务大幅削减，客源市场发生显著变化。我县旅行社适应形势变化，积极谋划应对策略，通过规范服务、细分市场、拓展客源、创新营销，努力做大旅游地接市场，地接形势持续向好。据统计，1-6月份，全县共接待游客254.09万人次，同比增长34.55%；实现旅游收入12.7亿元，同比增长63%。旅行社地接奖励共15.13万人次，比去年同期增长78.06%，其中突破2万人次的旅行社有4家，风光旅行社地接达6.21万人次，同比增长338.48%，新成立的鹏翔国旅今年地接已达1.84万人次。

　　变竞争为合作，旅游市场逐步优化。随着《旅游法》正式实施，旅行社的竞争已从价格竞争转向服务竞争、品牌竞争和产品创新竞争。今年初，针对全县各旅游企业低价竞争、农家乐挂靠外地旅行社低价促销、个别农家乐吃景区回扣等违法违规现象，县旅游局多次召集旅行社、景区景点代表召开旅游市场秩序整顿专题会议，强化旅游企业的法规意识，提高行业管理水平，达成三个协议，分别是本地旅行社之间的协议、东北台地三个景区之间的协议及台地景区与本地旅行社之间的协议，为全县旅游市场有序发展营造了良好氛围。经过一系列规范和整治，地接旅行社之间价格更加透明，竞争更加有序，以往那种相互之间低价竞争、恶性竞争的情况少了，大家齐心协力瞄准外部市场，拓展客源市场。同时，县旅游局通过协调争取，放开了全县干部职工疗休养市场，允许本地三星级以上品质旅行社承担干部职工疗休养，有力促进了旅行社公平、有序、健康发展。

　　创新营销方式，旅游市场不断拓展。通过举办首届年货节、高山蔬菜节，旅游文化美食节、浙中杜鹃花节、嬉水节等节庆活动，不断提高磐安旅游的知名度和影响力，成功开拓台州、温州、苏南、杭州等客源市场。不断创新宣传营销方式，广泛利用微信、微博、旅游政务网、手机短信等新媒体平台开展旅游营销，尤其是微信营销成效显著，越来越多的游客通过微信了解磐安。借助微信公众平台，及时发布磐安旅游信息，推介磐安旅游资源，推广旅游线路，宣传旅游政策，大大提升了磐安旅游的知名度。同时，各大景区开通网络售票业务及电子支付功能，设置景区二维码，方便游客出行，提高了游客满意度。

　　推行主体营销，市场动力有效激活。在充分调研的基础上，今年县旅游局出台《关于扶持本地旅行社发展，推行旅行社主体营销模式的实施意见》，明确由地接旅行社集中采购本地旅游产品，集中对外宣传营销。建立与主体营销模式相适应的价格体系。鼓励本地旅行社开展旅游宣传营销，县内旅行社如在客源市场开展磐安旅游宣传营销，按实际投入的20%进行补助。今年以来，全县各旅行社打破以往依赖县旅游局统一宣传营销的模式，各显神通，积极主动对接客源市场。城区几家旅行社成立旅行社地接营销中心，形成合力，打造品牌，统一对外宣传营销。风光旅行社在上海、台州、苏州等地派出营销人员，长驻客源地市场开展营销。鹏翔国旅加强与嘉兴旅行社合作，积极开拓嘉兴等新市场。