在县城众多水果店铺中，“阳光大果园”颇为引人瞩目。“走南闯北购销水果近20年，粗略算来，经手出售的各类水果当以千吨计。”业主马光平说。

走村入户

　　马光平是深泽乡上亨堂村人，他从事水果经销纯属偶然。1995年，23岁的马光平买了一辆拖拉机跑运输，平常多有闲暇。他就想，是否可以利用农村传统节日贩卖一些水果，以增加收入？当年农历七月半，他到义乌批发了1500公斤苹果，到周边的云山、深泽、新渥等地叫卖，三天时间就卖完了，赚了1000多元。初战告捷让马光平很是欣喜，也坚定了他做水果购销生意的决心。

　　此后三年，马光平在跑运输的同时兼做水果生意，1998年之后则专业做起了水果生意。他从武义、丽水、衢州、常山等地收购梨、桔子、胡柚等大众化水果品种，拿到深泽、新渥的集市上销售。两个乡镇每月有15个集市日，集市日销不完的水果则走村入户挨家挨户叫卖。

　　2005年，桔子销路特别好，马光平经销了48车、14万公斤。马光平生长在农村，了解农村消费者讲求实惠的心理，走的是低价路线。当时每斤桔子收购价0.28元，售价0.4元，扣除运费等成本后每斤仅赚5分钱，但由于销量大，收入还是相当不错。

　　这样的专业水果流动购销生涯持续了10年，一般每年净收入保持在三四万元，好的年份达到五六万元。

进城开店

　　2008年8月，马光平在县实验幼儿园旁边租赁80多平方米的宽敞门面，改变以往品种单一的“流动摊”形式，转向多品种“超市”销售模式。为了水果保鲜，马光平投入1.4万元建成一个冷库。

　　水果容易烂、损耗大，马光平自有一套解决办法。对于一些店面来不及销售、估计会积压的水果，他会及时利用原先在集市和乡村布设的销售网络进行清货，从而保证每一批水果的新鲜度。

　　马光平好发善心，也曾由此遭受损失。有一次，他到东阳黄田畈进货，看到一个约摸十六七岁的男孩面带愁容，低着头看着面前一大堆待售的西瓜。在旁边瓜农的怂恿下，马光平动了恻隐之心，没有仔细检查就把全部1500多公斤西瓜买了下来。结果坏事了，销售中发现，这批西瓜品种不好，黄心、皮厚、中空，成了滞销货，最终亏了500多元。

　　有时候，马光平也会搞一些优惠促销。一次，他到金华进货，看到一位阿公在卖大葱，突发奇想，把每捆30斤的18捆大葱顺车捎回磐安。随后，凡是到他店里买水果的顾客都会领到一束大葱，500多斤大葱就这样“分发”完毕。

扩大布局

　　马光平的水果经营规模还在扩大，去年5月中旬，他在县人民医院急救中心底楼租赁7间200多平方米店面，向水果为主、综合经营的方向发展。目前，他经营的时令水果品种不断丰富，已达到五六十个。同时，还兼营副食、饮料、日用品等。

　　回想走过的创业之路，每前进一步都充满艰辛，甚至还有惊险。有一次，马光平到永康方岩收购了一车桔子往回赶，当时是傍晚时分，天下着小雪，路上有些滑，为了躲避前方来车，他的车倒向了公路内侧，所幸人无大碍，但一车桔子损失了三分之一。还有一次，马光平到永康拉葡萄，由于疲劳过度，加上天气闷热，他在装载水果时突然晕厥……

　　一分辛劳一分收获。多年下来，马光平已开坏了4辆拖拉机和农用车，如今使用的是一辆厢式车。为了保证水果新鲜，他几乎每天都要进一次货。目前，他的两个经营部有8名员工，生意日渐红火，家境也逐步殷实起来。