丝翎檀雕是近年兴起的一种新型高端工艺美术品，以铁笔丝翎技法结合传统木雕工艺，将工笔国画经过再创造并以浅浮雕的形式立体呈现在檀木上，兼具艺术价值、投资收藏价值与实用价值，堪称“刀尖上的工笔画”。深泽乡罗家村的吕明痴心于这一领域，不断借鉴创新，其作品频频亮相各大展会，备受关注和青睐，批量生产使之形成了一个颇具规模的产业，犹如滚雪球般迅速发展壮大。

　　设摊献艺订单来

　　38岁的吕明初中毕业后即开始学习雕刻技艺，至今已有20多年“雕龄”，足迹遍及广东、海南、北京等地。行业的磨砺使他的雕刻技艺不断长进，走南闯北的经历则丰富了他的社会经验和阅历，这些都为日后创业打下了坚实基础。

　　2006年是吕明事业上的一个转折点，这年上半年，他花3个月时间到江苏学习丝翎檀雕工艺。由于基础扎实，加上虚心求教、刻苦钻研，通过名师悉心指导，他很快掌握了关键技术和整套工艺流程。

　　2011年春节过后，不满足于打工生涯的吕明寻思着自己创业。他在东阳南马租赁了一个店铺，带上几件丝翎檀雕作品悬挂摆放，一边展示一边创作。一个多月后，一名上海客商来到吕明的店铺，默默观摩他的创作，询问了一些情况后就离开了。第二天，这位客商再次来到店铺观摩，商谈敲定了120块丝翎檀雕花板业务。这让吕明很是兴奋，因为这笔业务足可以让他做半年。

　　之后，随着知名度的不断提升，业务量也在不断增加，仅凭自己加工已忙不过来。于是，在南马设摊三个月后，吕明回到了家乡，到2011年底他手下已有10多名员工。

　　毛遂自荐夺金奖

　　有了深厚的技术积淀，吕明尝试着参加一些活动，以期得到更广泛的社会认可。今年4月，吕明参加了省工艺美术行业协会在杭州举办的第四届浙江工艺美术精品博览会。

　　进场第三天，专家在博览会上进行观摩评比，吕明的参展作品《和和美美》(120厘米×48厘米)由于幅面不大，并不醒目。初次参展的吕明对自己的作品充满自信，当一名高姓主评走过自己的展位时，他就进行了毛遂自荐。“是你自己创作吗？能否现场操作给我看看。”高姓评委说。“可以”，吕明边答边拿出一块早已准备好的初坯花板现场雕刻起来。半个小时后，一个鸟头成形了，娴熟的刀法运用、神态的细致把握，让这位挑剔的评委甚为感叹，当场拍板：“后生可畏，金奖！”据悉，这是此次博览会同类产品的唯一金奖。

　　吕明介绍，《和和美美》属原创作品，通过两只一高一低相向飞翔的鸳鸯，用眉目传情的神态表达一种欢愉和谐的主题和意境。花板采用小叶紫檀，边框则是缅甸花梨老料，整个创作用时12工，每根羽毛纹理清晰、粗细有别、交叠有致，尽显立体逼真效果。特别是晶莹透亮的眼睛制作颇为用心，刀法修圆后，由粗到细的砂纸就用了9个型号。

　　追求一流市场宽

　　成熟的工艺和技法，追求一流的创作理念，让吕明及其团队创作的作品屡屡得到褒奖。不久前的县首届工艺美术精品展上，吕明选送的作品获得1个金奖和4个银奖。10月初，一位北京客商看到吕明上传的获奖作品《国宝图》后十分欣赏，出价8万元买走了这件作品。

　　能在短时间内把丝翎檀雕产品成功推向市场，吕明有其独特的思考和做法。他认为，苏州市场虽然丝翎檀雕起步较早，但生产经营分散，一般都是四五人一组的小作坊，相互之间协调性差，削弱了合力。而吕明目前则是集中和分散加工齐头并进，常年组织四五十名员工开展生产，做到技术和资源充分整合，更具有市场竞争力。“目前每月支付的人工工资都在20万元以上，需要大笔流动资金，压力确实存在，但很有成就感。”

　　吕明的另一个有效做法是细分客户市场。他同时生产特等、高档、中档、低档四类产品，满足了不同消费群体的需求，产品销往周边的东阳南马、横店及南京、上海、山西、北京等地。

　　“我在酝酿一个计划，准备用数年时间创作一件精品巨制，用传统木雕技法，融合丝翎檀雕新工艺，以期达到恢弘震撼的效果。目前，板材、图纸等前期工作已基本准备就绪，预计不久就可以付诸实施。”对于未来，吕明充满期待。