连日来,每到下午,我县一家名为“舞之行”的电商显得特别繁忙,业主陈土军一边打包,一边核对发货单,一直忙个不停。12月10日下午4时,陈土军一边忙着打包,一边告诉记者:今天接了六七十个单子,从中午就开始打包发货,要一直忙到傍晚6时。他的爱人吕美说,一年中有两段时间比较忙,为销售旺季,一是六一儿童节之前的四五月份,二是年底。
舞之行位于浙八味市场电子商务创业园内,是一家经营舞蹈拐杖、爵士帽等舞台道具的淘宝店,由陈土军夫妻打理。早年,陈土军和吕美在杭州打工,2011年他俩回磐结婚,随后就在本地打工。当时,吕美在企业上班,每天从早上忙到晚上9点,月薪只有1500元。“这么辛苦,何不自己干?”吕美想到了做淘宝,于是他们就开起了网店,当时主要代理本地企业产品,以木制拐杖为主。做了半年后,夫妻俩渐渐觉得,没有自己的特色很难把网店生意做大,加上做代理利润低、竞争激烈,要继续做下去必须改变经营方式,走专业经营之路。于是,吕美找到了一个细分市场——舞台道具,并在这个细分市场中专业经营舞蹈拐杖,随后从舞杖入手,逐步扩大到爵士帽、发夹帽、舞蹈服饰等。
经过几年的努力,舞之行的产品有了自己的特色,业务逐步稳固,目前年销售额已突破100万元。别看一根简单的舞杖,要做好它并不是一件容易的事。舞杖的材料包括塑料棒和丝带,把丝带绕在塑料棒上并固定后就成了舞杖。绕舞杖是一个技术活,开始时四五个人每天只能做60根左右,技术熟练后,一个人一天就能做50根。原来舞杖顶端需要丝带缠绕起来,这样耗时更多,后来,陈土军对这道工艺进行更新,舞杖两头用塑料垫片堵住,这样尽管增加了材料成本,但节约了绕丝带的时间。在舞杖领域,舞之行的举动具有领头羊的效应,他们变更舞杖设计的做法随后就得到普及。吕美说:“现在市场上的舞杖都采用这种加工方式。”目前,舞之行的舞杖加工主要以陈土军夫妻和吕美的母亲为主,业务忙的时候再叫上一些邻居帮忙。
舞台道具经营季节性很强,主要客户群为学校和企业,学校以幼儿园为主,一般为每年六一节表演用,企业一般在举办年会时用于舞台表演。问及有没有扩大经营范围的想法,吕美说:“我们是专业做舞杖起步的,今后还是围绕舞杖来做,因为这方面有自己的加工、营销经验,有自己的特色和优势。”