连日来，每到下午，我县一家名为“舞之行”的电商显得特别繁忙，业主陈土军一边打包，一边核对发货单，一直忙个不停。12月10日下午4时，陈土军一边忙着打包，一边告诉记者：今天接了六七十个单子，从中午就开始打包发货，要一直忙到傍晚6时。他的爱人吕美说，一年中有两段时间比较忙，为销售旺季，一是六一儿童节之前的四五月份，二是年底。

　　舞之行位于浙八味市场电子商务创业园内，是一家经营舞蹈拐杖、爵士帽等舞台道具的淘宝店，由陈土军夫妻打理。早年，陈土军和吕美在杭州打工，2011年他俩回磐结婚，随后就在本地打工。当时，吕美在企业上班，每天从早上忙到晚上9点，月薪只有1500元。“这么辛苦，何不自己干？”吕美想到了做淘宝，于是他们就开起了网店，当时主要代理本地企业产品，以木制拐杖为主。做了半年后，夫妻俩渐渐觉得，没有自己的特色很难把网店生意做大，加上做代理利润低、竞争激烈，要继续做下去必须改变经营方式，走专业经营之路。于是，吕美找到了一个细分市场——舞台道具，并在这个细分市场中专业经营舞蹈拐杖，随后从舞杖入手，逐步扩大到爵士帽、发夹帽、舞蹈服饰等。

　　经过几年的努力，舞之行的产品有了自己的特色，业务逐步稳固，目前年销售额已突破100万元。别看一根简单的舞杖，要做好它并不是一件容易的事。舞杖的材料包括塑料棒和丝带，把丝带绕在塑料棒上并固定后就成了舞杖。绕舞杖是一个技术活，开始时四五个人每天只能做60根左右，技术熟练后，一个人一天就能做50根。原来舞杖顶端需要丝带缠绕起来，这样耗时更多，后来，陈土军对这道工艺进行更新，舞杖两头用塑料垫片堵住，这样尽管增加了材料成本，但节约了绕丝带的时间。在舞杖领域，舞之行的举动具有领头羊的效应，他们变更舞杖设计的做法随后就得到普及。吕美说：“现在市场上的舞杖都采用这种加工方式。”目前，舞之行的舞杖加工主要以陈土军夫妻和吕美的母亲为主，业务忙的时候再叫上一些邻居帮忙。

　　舞台道具经营季节性很强，主要客户群为学校和企业，学校以幼儿园为主，一般为每年六一节表演用，企业一般在举办年会时用于舞台表演。问及有没有扩大经营范围的想法，吕美说：“我们是专业做舞杖起步的，今后还是围绕舞杖来做，因为这方面有自己的加工、营销经验，有自己的特色和优势。”