以创新开拓市场   以品牌提升价值

“年源红”打响红木家具品牌

　　潘林区是胡宅乡前山村人，今年36岁，看起来比实际年龄要小一些，但说话做事处处透着干练。从一名木线条厂的普通员工，到自己办木线条厂，后来又办起红木家具厂，凭着勤于思考和一股子闯劲，他闯出了自己的一片天地。近日，他又开始忙着打造自己的家具品牌。

　　2002年，潘林区与两名同村人合伙办了一个木线条厂，2004年之后自己单独办厂，并在江苏无锡开了一个门市部。红木价格下来以后，红木家具渐渐流行起来，相比皮沙发、板式家具更有竞争力，市场也更大。于是，潘林区在2010年办起年源红红木家具有限公司。现在，公司在无锡的门市部兼做木线条和红木家具生意，木线条年销量依然比较大，红木家具销量则逐年增加。

　　初涉红木家具市场，潘林区完全是个门外汉，但接触多了慢慢也就懂了。为了提高专业水准，他还专门去考了一个三级家具设计师资格证。“现在，一套家具放在面前，我看看外观就能知道缺点和优点，有种一目了然的感觉。”

　　潘林区说，现在传统的红木家具市场竞争十分激烈，想要进一步提高市场占有率，就必须依靠创新。为此，公司把目光瞄准了新中式红木家具，并计划在接下来两年内推出独特的新中式家具。相比传统的红木家具，新中式更加简约，表面雕花之类全部去除，外行人看起来好像就只有一个红木的架子了，其实新中式的用料要求更加严格，工艺要求也更高，价格也比目前市场上常见的传统红木家具要高得多。“将来的消费主力军是年轻人，他们的观念跟老一辈有所不同，他们更喜欢简单时尚的东西，因此新中式家具是一个总的发展趋势。”

　　同时，年源红公司还准备通过品牌建设，不断提升产品附加值。2014年底，潘林区以公司名称“年源红”注册了商标，做大做强品牌是目前公司的主要任务。

　　品牌建设要以产品质量为基础。“我们所用的原材料，除了国内市场购买的，还有很大一部分是从越南、缅甸等地进货，确保用料是真正的红木。我们在工艺方面要求也很严格，员工在加工过程中容不得有半点马虎。”公司的营销模式也在改变，以前都是客户自己上门订购产品，现在则主动去开拓市场。十多年经营下来，木线条厂积累了上千客户，他们都是公司红木家具产品的潜在客户。

　　企业要发展，员工队伍的凝聚力十分重要。逢年过节，年源红公司都要慰问员工，员工过年回家来回车费由公司报销。该公司工资待遇也不错，员工平均年收入达10余万元。目前，公司员工队伍很稳定，基本上都是在公司工作多年的老员工。接下来，公司将进一步完善员工培训制度，不断提升员工整体素质。