问成功的秘诀是什么？吕向阳笑了笑说，自己也答不上来，但有一点可以肯定，年轻时不吃点苦，不拼搏，这辈子恐怕永远没希望。他才四十出头，就已在安徽亳州中药材市场闯出了一片天地，年销售额达上千万元，是当地小有名气的药商。

　　今年，他很忙碌，准备跟著名药企三溪堂国药馆合作，以入股方式在义乌开一家饮片厂，搞中药材深加工，希望把磐安中药材卖到全国各地。

　　家逢变故，少年早当家

　　吕向阳是大盘镇林丰村人，家里排行老二，父母都是地道的农民，家里收入几乎都来自那一亩三分地，因母亲身体不好，农活几乎全压在父亲一个人身上。父亲常常天蒙蒙亮就上山干农活，出去就是一整天，晚上回来还得挑回一担柴火，看着让人很心酸。日子虽过得很艰苦，但一家人和和美美，也感到很幸福。然平淡的幸福在吕向阳高一那年破碎了，“母亲被查出癌症，大人怕我们分心，隐瞒病情，几个月后，当我们知道时已经晚期了。”

　　原本温暖的家，因为母亲生病在一点点改变。父亲既要干农活养家，又要照顾病重的母亲，没几个月，父亲就憔悴了、瘦了，吕向阳看着很心疼。这一切，让曾经那个爱笑、阳光活泼的少年不见了，“每天上课不安心，坐在凳子上发呆，总盼着周末快点来，人也开始内向起来，不爱跟同学说话。”回忆往事，吕向阳有说不完的心酸。

　　“因为母亲的病，我还曾一度想当医生呢。”吕向阳说。

　　1990年，母亲去世，也是这一年，吕向阳高中毕业，但没有像村里其他年轻人一样外出打工，而是留在家里务农。“父亲年迈需要人照顾，弟弟还在上学，母亲生病又欠下不少债务，我一定要撑起这个家。”吕向阳说。

　　年轻遭遇苦难是不幸的，但对有梦想的人却是一次磨砺，“正因为年轻时家里不幸，心中多了分勇气与坚韧，今后的路无论发生什么，没有迈不过去的坎。”吕向阳说得很淡然。

　　花卉市场偶遇贵人

　　高中毕业后，吕向阳在家干了5年农活，这5年可以用一个“拼”字来形容，仅仅为了让家里日子过得好一点。

　　种药材、种蔬菜、种高山西瓜，能赚钱的活儿，他都抢着去尝试，甚至连挑夫都干过，印象最深刻的是1993年春节。

　　那年腊月二十五下午，刚下了一场雪，白茫茫一片，当鞭炮声从远处传来，大家在欢庆佳节时，吕向阳却和父亲还在地里种白术。

　　付出是值得的，1995年，吕向阳不仅还清了债务，家里还余下几万元存款，更重要的是积累了经验，今后的路该怎么走，心里也有了底。吕向阳说：“务农那几年，我心底一直有个梦想，自己办企业，自己当老板。”

　　机会终于来了，1996年左右，大盘镇带队去义乌考察学习，从当地老板那里无意间了解到花木盆景行情不错，一棵普通树根经过造型改造，能卖出上千元。

　　回来没多久，有心的吕向阳又去了趟义乌，专门到绣湖路一家花卉市场，就是这趟义乌之行，他遇到了人生当中第一个贵人：武汉人江先生。

　　在花卉市场，各种奇形独特又好看的盆景让吕向阳大开眼界，文竹叶子毛茸茸的，片片似云彩；罗汉松枝展叶舒，凌空欲飞……更令人惊讶的是这些兰花、苦丁茶等，老家山里处处可寻，没想到村民当做野草的东西在这里都成了宝贝。

　　吕向阳一边逛一边问：“兰花草多少钱一棵？”“山里野生的兰花你要吗？”问着问着，一位操着外地口音的汉子来了兴趣：“小伙子，你有多少，我要。”

　　这位汉子就是武汉人江先生，曾是位大老板，后来商场失意，到义乌摆地摊卖花草，吕向阳一听来劲了，说：“我老家山里兰花多了去，要多少有多少。”吕向阳就这样认识了江先生，跟他做起了花草生意，将老家山里的野兰花、伸筋草等挖来，江先生收购后再改造成盆景卖出。

　　“开始生意还不错，但盆景毕竟季节性强，过了花期，生意就会冷场。”吕向阳心里开始想着干点别的。

　　大概半年后，在一次送货中，恰巧碰到三溪堂国药馆老总朱智彪也在场，朱智彪是江先生的老主顾，江先生当即就将吕向阳介绍给了朱智彪。

　　这次偶然相识，也为吕向阳今后的人生插上了腾飞的翅膀。

　　从“三溪堂”起飞

　　认识大概半年，吕向阳跟朱智彪慢慢成为了朋友，他常去朱智彪店里光顾，也常将山里草药挖来卖给他，不过那时三溪堂国药馆还只是家诊所。

　　1997年，诊所在义乌东路开了家分店，后因业务发展，店里人手紧缺，朱智彪想请吕向阳帮忙照看。吕向阳说：“开始有些犹豫，毕竟对药材方面不太熟，更别说管理，但挖草药毕竟辛苦，利润也薄，自己也有办厂想法，学点经验总是好的。”于是， 1999年，吕向阳到诊所上班，“刚开始真的什么都不懂，该进多少货？照着药方怎么抓药？什么都要一点一滴慢慢学。”

　　“既然人家请你帮忙，就得把事干好。”吕向阳说，药理不明白，就看书查资料，煎药时间火候掌握不准，就请教老中医，从仓库管理，到认药、煎药等，所有岗位都轮了一遍。

　　每天也很辛苦，看病抓药的人太多，一天要站十几个小时，午饭时间只有9分钟，晚上回到房间，腿都麻掉了。工作虽忙，但收获颇多，就在这简单的煎药、抓药中，吕向阳体会到什么叫爱心和责任。

　　“比如抓药，不能因这服药没有，就找别的代替，就算开车辛苦跑到医药公司也要给买回来。给病人煎药，尽量煎好一点，时间久一点，不能马虎了事。”吕向阳说。

　　有件小事，吕向阳至今还记得很清楚:有一次，一名在义乌打工的外地人来到店里，说喉咙上火难受，可钱包被偷，没钱买药，能不能送一点？

　　“别人怀疑是个骗子，但朱智彪二话没说，免费赠药，就是这件小事，让我懂得了更多时候关爱他人比赚钱更重要。”吕向阳说。

　　几年的“学徒”生活，让吕向阳性格变了许多，每天跟客人打交道，你尊敬客人，客人也会对你客气，慢慢地，过去那个活泼开朗的吕向阳又回来了。

　　在亳州闯出一片天

　　2001年，朱智彪在亳州投资中药材，请吕向阳过去负责。2002年冬天，吕向阳来到了亳州。“那时我已经32岁了，女朋友还没着落，事业也茫然，我想找点属于自己的事情干干。”吕向阳说。

　　仅干了几个月，吕向阳决定辞职单干，打算从最熟悉的中药材入手，毕竟在亳州几个月里也积累了不少人脉，可想法简单，做起来有难度。

　　吕向阳说，药店跟市场毕竟是两片天地，同样的药材，药店与市场上质量与价格有出入，该收哪些货？另外，市场里药材价格跌涨反复，不好把握。

　　资金不够也是个问题，吕向阳感觉有力没处使，就在自己迷茫时，2003年非典来了，一些处方药价格突然暴涨。

　　“比如苍术，非典前价格每公斤才两三元，非典后最高涨到了六七十元，价格翻了几十倍。”吕向阳说。

　　吕向阳借了几万元钱，开始在亳州小规模收购药材，当年就赚了十几万元，借势头，第二年扩大规模，光白术就收了200多吨。

　　此后的路也比较顺坦，什么药材价格好就收购什么，比如板蓝根价格上涨，他就大量收购，最多时一年收购量有600来吨，“但价格太高就得收手，2007年白术涨到了1公斤50元高价，我就不做了，价格高风险也大。”

　　2004年左右，吕向阳开始将眼光瞄向远方，天南地北到处跑，一年有五六个月在外奔波，甘肃的黄芪党参、新疆的红花、陕西的枣皮······，哪里有好东西就往哪里跑。

　　“不仅辛苦，也很危险，有些地方现在想想都有些害怕。”吕向阳说。

　　一次去湖北恩施收购玄参，路过某处深山，公路如丝带般缠绕在岩壁上，一边是山谷，山谷下又是大河，在山腰从车窗往下看，能看到山脚，路就像挂在崖壁。

　　吕向阳说:“从山上往下一路开，我坐在车里紧张又害怕，特别在拐弯的地方，心都跳到嗓子眼。”

　　辛苦付出换来丰收回报，销售额最多时一年能达1000多万元，成为当地小有名气的药商。2010年，他又将老家磐安的贝母、元胡等倒腾到亳州销售。

　　今年，他又在忙碌，准备跟著名药企三溪堂国药馆合作，以入股方式在义乌开一家饮片厂，搞中药材深加工，希望把磐安中药材卖到全国各地。