一个35岁的青年却已有18年药材销售的工龄，在亳州这个全国最大的中药材市场上闯荡，而且还把药材生意做得风生水起。这真让人觉得有点特别。

　　打工一年身无分文他要自己当老板

　　周益山，胡宅乡横路村人。16岁初中毕业后，周益山就开始闯荡。1997年只身一人到北京做小工，当时条件艰苦，每天的工资才27块钱，却要花上10块钱填饱肚子，更可恨的是遇到老板拖欠工资，辛辛苦苦一年下来没带一分钱回家。他认识到，打工虽然是一种磨练，却不能再继续干下去了，他要自己当老板。

　　回到老家后，周益山就一头扎进了茶叶市场。1998年春，他在尖山茶叶市场里收新茶，又在市场里卖，一星期就赚了4000元，这在当时是外出打工3个月的工资！

　　他觉得茶叶钱好赚，于是就去杭州转塘的茶叶市场发展，结果铩羽而归。“当时，我就想着要去外面做生意，没想到外面的茶叶生意这么难做，没赚到钱，只能又回老家了！”

　　这两段经历让周益山学会了坚忍与成稳。1998年夏天，决定跟着哥哥到安国、亳州等地做药材生意。当年10月，他到东阳市千祥镇收了14吨白术，自己押车到亳州去卖。那些年到亳州的高速公路还没有开通，过南京长江大桥时还分单双号限行，需要2天2夜才能到达，1000多公里的路程非常辛苦。凭着大哥在亳州市场老客户的关系，白术顺利卖掉了，周益山也赚到了药材生意的第一桶金。但更重要的是亳州市场让他感觉到这才是施展才华的好地方。

　　周益山说，他的药商之路走得比较顺，可谓天时地利与人和。所谓天时，就是刚进药材行业就遇到了1998年大雪，很多中药材受冻严重，导致药材价格暴涨。所谓地利，就是近水楼台先得月，身处亳州市场对药材价格等信息的获取是非常有利的。所谓人和，就是姑丈、大哥、二哥都在做药材生意，资金相对充裕，而且在亳州、安国等药材地都有店面，与当地客户都熟悉。

　　1999年初，周益山就在亳州当地以较低的价格收了白术，然后运至安国市场卖掉。就是通过这么简单传统的收发模式，获得到了一个较好的效益。

　　听起来是很简单。但背后周益山却做了很多“功课”——做生意提前三年做好铺垫，想做的事情要考虑周到了再做。一直以来他都做药材笔记，记录了白术、山茱萸、天麻、覆盆子等多个中药材品种的价格走势、周期规律以及销量。全中国各大中药材产地如东三省、湖南、湖北、贵州、云南、浙江、福建等，他都走遍了。中国的十七大中药材市场都去考察过，获得了大量的经验与药材信息，进而构建了一个庞大信息网，这对于一个只有35岁的人来说，实属不易。

　　到目前止，周益山是浙江悦达药业有限公司与长安中药材有限公司的股东之一，在亳州、安国均有多个店面。其中浙江悦达药业公司为2010年注册，注册资本为2600万元，是大哥与他合股创办的；长安中药材有限公司主要制作中药饮片，1997年注册成立，周益山1998年入股，目前年销售额达2亿元。

　　太子参价飙20倍他站在风口浪尖

　　做了多年药材生意，周益山经营过许多中药材品种，但印象最深刻的莫过于“太子参坐火箭”这事。

　　从1998年开始，周益山盯上了太子参。那时候最高价位达到100元每公斤。到了2004年左右，市场供远大于求，最低价跌到过7.5元/公斤，此后几年，价格一直在20元/公斤左右徘徊。

　　2008年3月，周益山到贵州等地考察后，隐约地感觉到机会来了。他询问了太子参的种植情况，药农们感觉没什么赚头，种不种都无所谓，种植积极性很低，于是他果断开始收货。短时间内以26元/公斤的价格收购了60多吨太子参。结果行情一路看跌，到了2009年3月份跌破了20元大关。身边的药商朋友都不看好太子参。周益山不为所动，他坚信自己的判断。

　　其时，一位神秘买家的出现扭转了局面。这位买家就是江西的一家制药有限公司。对方询问是否有太子参存货，周益山与简单其沟通后，对方当场表态要20吨货，但是价格只有18元/公斤。周益山果断卖了。对方也很爽快，又在短时间内向其以19元/公斤的价格吞掉了剩余的40吨货。这时候，周益山的心情却是很开心的。亏本了还开心？

　　“大制药厂到我这边来抢货，说明市场上的散户已经没有了，社会库存在不断减少。”周益山说，他亏本卖给制药厂，是想试探他们是否真的需要大量太子参，这就是抛砖引玉。再结合之前药农的种植情况，他判断，再过几个月，社会库存消耗差不多后，价格将会一路上扬。

　　2009年9月，周益山就到贵州、福建、安徽宣城三个主要产地以18元/公斤的价格大量收购太子参。当时大哥问他，太子参价格能涨到多少，他的第一次判断是能涨到80元/公斤，经验老到的大哥说啥也不信。可周益山并没收手，继续收购。到2009年年底，太子参迅速涨到40元/公斤，但距离他预测的80元/公斤还差了一半。

　　2010年初，周益山再次前往贵州产地考察了20多天，细致了解，估算当地的产量，他的第二次判断是收购价就要涨至80元/公斤，当地药农听后觉得他的话说得太离谱，也不相信。随后他又马不停蹄前往福建产地，结果一到那里他就把前两次的预估推翻了，他觉得光是收购价就要涨到200元/公斤，大哥听后，说他是疯子说胡话。但周益山却并不在意，因为他看到福建的太子参小苗跟贵州产地比起来长势不旺。一问当地的药农才知道，原来是那年福建霜冻厉害，冻了小苗，这是大减产的前奏啊！

　　2010年6月份，安徽宣城的太子参产新了，周益山赶到宣城，连续收购了一周。随后，安国药材市场几家大公司的40多个同行突然前往宣城，大量收货。周益山迅速收手，悄悄离开了宣城。

　　15天后，太子参的收购价猛涨到了140元/公斤！

　　“140元/公斤的收购价格已经高得吓人了，但与我原先判断的最高点还有一段距离，太子参还有上升的可能吗？”再三思考的周益山又前往贵州寻找答案。这一次正逢贵州产地8月5日集市，当天他就在集市内设了6个点收购太子参，以140-150元/公斤的价格，统统收购。当地药农以为这个老板发疯了，头脑失灵了。“到180元/公斤左右时，我就不再收货了，我又悄悄地回到亳州。”周益山说。

　　几天后，贵州一家实力很强的制药公司也参与了太子参抢夺战，在8月8日的集市中设了10个点收购太子参。作为上市公司，财大气粗，贵州的公司一下吃进了700多吨太子参。

　　至此，太子参价格一路涨到240元/公斤！

　　最后，太子参的价格涨到了400元/公斤！

　　“最高的时候，我卖过480元/公斤太子参，这已经远远超出了我的预期估价了。”

　　在这场太子参销售案例中，从信息获取，到产地调查，到市场供应判断，再到战略性运作，周益山在市场上决胜千里的眼光与智慧得到一次完美的展现。

　　为了朋友不怕吃亏

　　帮别人就是帮自己

　　“只要是朋友，都要热情接待，这是做生意的起码道理。”周益山的妻子这么说。

　　与药农、药商打了十几年的交道，周益山从来都没有把他们当过外人来看待。“只有对产地的药农、药商好，他们才会心甘情愿的提供药材信息，要是觉得我赚了钱就很稀罕、摆架子，下次我去赚钱的机会都没有了。我与药材产地朋友间的友谊都非常深，我只会为他们带去福利，互惠互利才会走得近、走得远。”周益山说：“不久前收到了好几瓶贵州合作商邮寄来的的土蜂蜜，我们这里很难找到的，他们那里很好找。我家里有时差不多成了农特产店了，江西的野猪肚，湖南的百合、蜂蛹，贵州的菜籽油等，都是产地的朋友们邮寄的。”

　　作为长期从事药材收购的商人，周益山时常会遇到产地合作商收货质量不合格、交货时故意抬价等麻烦事，有好几次周益山硬是把快要脱口而出骂娘的话咽回喉咙，从来都不对他们发脾气。“出去收货是为了赚钱，不是为了发火的，发现这些问题就协商着解决呗。”周益山笑着说。年轻时遇到过一件事，至今让他记忆犹新。

　　当年周益山刚开始做生意，在磐安县城集市上收白术，跟一位药商谈好了价格，收购10吨白术。他手头的现金不够，但小贩非要当场付钱结清，不然不让他走，还扬言要打他。那时年轻气盛，火气一下冒到了嗓子眼，但他冷静下来想一想，就算是吵起来占了上风，自己还是会不舒服。当时是收货的黄金期，做生意以和为贵。最后经过沟通与调解，事情很快就解决了。从乡下收购药材回城的哥哥，听说这事后，露出了赞许的笑容。

　　在家靠父母，外出靠朋友。周益山也是一个靠得住的朋友。有一年，周益山与一位磐安老乡一起前往湖南龙山收购白术，恰好遇到另一位在广州做药材生意的磐安朋友在当地收购，当时广州的朋友跟当地药农谈好了价格准备收购15吨白术，出于好心，与周一起前往的老乡提醒了一句，说这批白术30%左右烤糊了，广州的老乡一听，当场就不要了。为此，当地药农要找周益山与磐安老乡的麻烦。周益山是一位遇事冷静的人，他分析之后觉得大老远出来不要管赚多少钱，至少要保证生命安全。与大哥电话里商量之后，明知要亏一大笔钱，也狠心把这批三成糊了的白术买下来，这让矛盾双方都感到很满意。

　　令周益山意想不到的是，没过多久，白术涨价了，这个一时的危机最终却让他赚了一笔钱。他悟出了一个道理，帮别人就是帮自己。