“淘宝不仅仅是销售平台，我希望通过它开发市场的同时，也能开发新产品，改进现有产品，因为它可以快速、直接地得到用户的反馈。”县远航工艺品有限公司老总王柏枝对产品在淘宝上的发展有一套自己的想法。在不久前的“双十一”当天，公司在淘宝上的销售额达100多万元。

　　县远航工艺品有限公司位于新城区中小企业孵化园，主要经营香樟木块、香樟木衣架、香樟木条、拐杖等木制工艺品、防蛀用品等。它的前身，是成立于1983年的县木雕工艺美术厂，是一家与我县复县共同成长的企业。办厂历史为远航积累了丰富的生产经验,而对新产品研发的执着追求支撑着企业走过了30多个春秋。如今，公司分设了枫园工艺品厂、海汇工艺品厂和磐安艺苑商场门市部，枫园和海汇分别由王柏枝的两个儿子负责。其中枫园工艺品厂年生产吉木牌香樟木系列产品3千万件以上。2014年，远航公司的生产总值达2200万元。

　　走进公司车间，工人们正在给一些半成品进行组装。王柏枝介绍，在湖北、江西、福建等地，远航公司拥有5、6家专门为它生产的厂家，公司的大部分产品由厂家直接提供成品，部分产品才需要运输至本地进行组装。这样的生产供货模式从2008年就开始了。

　　2008年的金融危机让不少企业在重压之下倒了，王柏枝却抓住机会，让企业在转型中越走越好，而这种发展源于他对新事物的快速学习和接受。

　　1997年，王柏枝在弟弟的引荐之下，开始接触出口外贸，与日本大创公司开展合作，为其提供货物。2008年，受全球金融危机影响，公司的出口业务也大受影响。企业要如何发展？要如何继续走下去？那两年，这样的问题时刻萦绕在王柏枝的心头。

　　“当时，厂里一个员工，在淘宝兼职卖服装，给了我启发。”就是这样一个小小的启发，开启了王柏枝学习“玩”淘宝。远航公司进驻阿里巴巴其实已经有12年的历史，直到2008年金融危机，为了解决外销滞缓难题，将外销转内销，王柏枝才开始重视阿里巴巴这个平台。“学打字我就学了好几年”，回忆刚开始接触电商的时候，王柏枝还是很有成就感，因为没有任何基础，他从一个字一个字开始学起，不计成本地在淘宝上卖起了拐杖。

　　2010年，远航公司在阿里巴巴上的销售上了规模，本地的生产、加工已经跟不上了网上的销售。王柏枝又想到了原材料产地加工的办法，他赴湖北、江西等原材料产地，考察供货商生产、加工条件，随后，他把生产基地逐步移到了省外。这变革，不仅使远航公司的生产成本有了大幅度降低，更为电商销售提供了充足货源。

　　电商销售不仅解决了出口转内销的难题，扩大了产品的销售面，还为远航公司树立了品牌。曾经的远航，发展了20多年，也没有自己的品牌，一直为他人做嫁衣，还常常陷入内行听外行摆布的局面。转战电商短短五年的时间里，远航不仅可以自主研发、开发，制订计划确定发展方向，申请了50多项专利，而且做出了属于自己的牌子，它名下的长寿、吉木、杂舍等牌子在工艺品领域里闯出了一片天。2014年，远航公司被评为省林业电子商务领军企业。

　　“有一次，产品漏贴了商标，顾客一收到货就跟我们反映了，他们就认定这牌子。”王柏枝介绍，公司通过五六年的内销，整合了资源，成本下来了。