“师傅,我这车骑去有噪音,帮我看一下。”
“好嘞”,一位其貌不扬、瘦小黝黑的中年人拿起工具走过去,经过检查很快就发现了问题,三两下就修好了。
“多少钱?”
“不用钱,这种小毛病修修很快的。”
县城北镇街桥头有一家以服务出名的摩托车修理店,已经开了二十多年,现在已经发展成为修理与销售一体的一家老店。
店主金兆龙是东阳市六石镇人。回忆起刚开店的那段日子,金兆龙说:“一开始,修理手艺还不是很好,摩托车的构造又比较复杂,有些车不能当场修理好,就会跟顾客说好第二天再过来拿。有好几次为了修好一辆车,从晚上八点开始研究,一直到凌晨一两点,不修好就不睡觉,因为答应了顾客第二天要修好。”为了能更快更好地修好顾客的车,在当时县城摩托车修理店还不多、无法交流学习的情况下,他订阅了《摩托车》《摩托车技术》等杂志,空余之际就会阅读学习,然后在修理中加以实践。“有一次,一个顾客的摩托车出的问题有点古怪,和平时修的不太一样,我也不确定怎么修比较好,想起在《摩托车》上看到过相似的例子,我就照着修,很快就搞定了。”
时间久了,金兆龙修理摩托车的手艺越来越好,但他的收费始终不高,一直站在顾客的角度想问题。“刚开店的那段时间,摩托车刚刚普及,很多零件价格还比较高,为了让大家实惠些,一般的小修理,充气什么的,我们都不收钱。要换零件、需要大修的,我们也收得稍微便宜点。”顾客朋友对他的评价是忠厚老实,不仅少收钱,而且绝不欺外地人,不管熟人生人,收费都是一样的,不会因为是外地人或者头回来不清楚价格就宰客。
采访期间,家住县城月山路的陈先生正带着朋友过来买车。陈先生说:“十多年前,在这里买过一辆摩托车,出了问题都来这修,每次都能修好,除了换零件,很多时候都不收钱。后来自己家买电动车,也考虑过别的店,最后还是选择了这家,因为包修理。果然没有失望,电动车买了这么多年,换电瓶、调刹车都在这儿弄的,老板从来不因为车子卖出去就不管了。”这次朋友想买车,陈先生立刻推荐了这家店。渐渐地,顾客们口口相传,大家都知道县城有家服务很好的修理店,生意越做越好。加之赶上电动车入市,金兆龙在2010年也开始销售电动车。
金兆龙常常挂在口头的一句话“做生意,服务一定要跟上来”。他说:“顾客来店里买车,就是信任我们。”他承诺,只要是本店卖出的车,都会负责维修。“前年,有辆摩托车在尖山坏掉了,顾客大老远跑过来找我们,就是相信我们。我们二话不说赶过去给他修,当时吃过晚饭就去了,一直弄到夜里十点多才修好。”金兆龙对此事印象深刻。
“不管路远路近,只要能过去,我们一定会过去的。”正是因为这种服务意识,替客人着想的心,是金兆龙的修理店渐渐发展成为一家老店的诀窍。